觀摩建材渠道的銷售方式，看專賣店如何提升客流

隨著互聯(lián)網(wǎng)的熱潮下，專賣店在建材渠道的銷量在逐步提升，無論是專賣店的占比還是店面形象都在不斷升級中。以互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為基礎(chǔ)，融合線上線下的發(fā)展將消費(fèi)者的體驗融入專賣店的銷售中。銷售的主要提升來源于合理的營銷，各個廠家都在積極的嘗試中以體驗作為新模式和新方向。例如目前很多商家在展會上現(xiàn)場利用蒸鍋炒鍋制作精美的飯食，利用榨汁機(jī)榨出新鮮的飲料，通過這樣多種的方式來吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

廠家需要有較好的建材渠道可以走，并且有自己獨特的品牌，加以沉淀，再增強(qiáng)與客戶的粘性，這樣才能更好的促進(jìn)專賣店的銷售。在建材渠道上廚衛(wèi)品牌注入的時間較長，但是一直以單一的品牌銷售為主，近幾年逐步轉(zhuǎn)向到整套家電的銷售思維。隨著用戶的購買習(xí)慣一思維方式，更加適用于整套的方案選擇。尤其是在一線城市消費(fèi)者的節(jié)奏較快，成本較高，消費(fèi)者越來越喜歡在一個實體店就可以將自己所有所需物品一次性買齊全。并希望各個產(chǎn)品在裝修環(huán)節(jié)能實現(xiàn)無縫對接，讓裝修流程更合理。

此時專賣店所需要做到的是，提醒以購買整套產(chǎn)品的用戶，那些家電產(chǎn)品是需要提前設(shè)計和提前規(guī)劃的，那些產(chǎn)品是需要提前布設(shè)管道的，從而為消費(fèi)者后期節(jié)省更多的材料成本。讓消費(fèi)者對于專賣店的裝修更加的放心和舒心。

相比較于建材渠道，KA的促銷模式不同于建材，建材具有很多項聯(lián)盟活動，不需要品類之間相互配合，而且也不屬于競爭關(guān)系。而KA的活動競爭較為激烈。在活動策劃上，在建材城的品牌主要定位中高端，尤其是紅星美凱龍。面對的群體也是中高端消費(fèi)群體。連鎖的品牌則較全，各層級的品牌都有，因此競爭更激烈。

KA以搶單為主要的銷售模式，而建材渠道主要以消費(fèi)者體驗式為主。無論是以何種方式，只要有效的抓住客戶的體驗心里，增加消費(fèi)者的粘性，就可以促進(jìn)銷售。對于消費(fèi)者而言，在體驗上，因為享受到的服務(wù)花樣很多，可以很好的促進(jìn)和拉動銷售。

作為商家可以通過線下的邀約明星等活動，以明星的號召力作為輔助來吸引消費(fèi)者群體的駐足，來提升銷售，提高轉(zhuǎn)化率。每個品牌在每個階段都會有不同的定位和規(guī)劃，只要商家能夠在不同的階段制定不同的用戶需求和賣場的銷售規(guī)劃，抓住每次的商機(jī)來抓住消費(fèi)者的客流量，就可以很好的提高專賣店的銷售量。讓消費(fèi)者可以更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和功能需求，轉(zhuǎn)到重視用戶的體驗舒適度上，商家就可以很好的吸引到客流量。從而滿足用戶的真正的心里需求。