專注艾美特二十載 “和合”發(fā)展助共贏

——訪溫州市家電協(xié)會常務副會長、華安經(jīng)貿(mào)有限公司董事長汪國華

在艾美特的支持和幫助下，華安經(jīng)貿(mào)先后成立浙江艾美特電器銷售有限公司和電子商務分公司，作為艾美特20年的合作伙伴，汪國華董事長對于與艾美特合作20年來的點點滴滴至今仍歷歷在目。

 攜手并進 做精、做細、做大、做強

 汪國華代理艾美特品牌始于1993年，當時艾美特還沒有成立內(nèi)銷市場部，當時的品牌也不叫艾美特而是叫“丹妮”，做的也是OEM。在艾美特知名度很小的情況下，汪國華就選擇代理艾美特產(chǎn)品，彼此之間的合作關系隨著時間的推移愈發(fā)緊密，攜手并進已24年。當時華東市場風扇品牌眾多，其中上海的華生、嘉興的海鷗、杭州的乘風等等在江浙滬一帶大名鼎鼎。而之所以選擇與艾美特（威昂電器）合作，其一創(chuàng)建溫州市華田貿(mào)易有限公司（溫州市華安經(jīng)貿(mào)有限前身）后需要尋找一個合適的可長期合作的品牌；其二，當時汪總出差在外地偶然間看到了威昂電器生產(chǎn)的產(chǎn)品，它精美的外觀造型及優(yōu)良的內(nèi)在品質(zhì)，使汪總產(chǎn)生了濃厚的興趣。為此專程去工廠進行了實地考察。早期威昂電器的廠區(qū)遠不如現(xiàn)在的宏偉壯觀，產(chǎn)品線也不豐富，但威昂電器的發(fā)展方向、高層領導的坦誠、規(guī)范的工藝流程以及對高品質(zhì)產(chǎn)品的追求，使他感受到艾美特（威昂電器）是值得信賴的。也就是在那個時候汪總有幸見到了現(xiàn)在的蔡正富副董事長。蔡副董真誠的態(tài)度、充滿自信的經(jīng)營理念及對品牌文化的解讀使我堅定了信心。之后，為了加深了解，增進信任，蔡副董親自赴溫州進行市場調(diào)研，浙江市場之所以能夠率先在溫州打開，除了我們公司團隊的努力還得益于蔡副董的真誠幫助。

2007年為了適應市場格局的變化，鞏固并進一步拓展浙江市場，汪國華提出共同在杭州合作籌建浙江艾美特電器銷售有限公司的設想，得到了艾美特公司領導的重視和大力支持?；I建期間蔡副董多次作出重要指示、夏勇部長參與具體指導，艾美特公司總部的許多職能部門給予了熱情的建議和幫助。他們的工作熱情和敬業(yè)的精神給他留下了深刻的印象也使我深受感動。

    2013年為了進一步適應市場的變化，華安經(jīng)貿(mào)成立了電子商務分公司，自成立以來，經(jīng)艾美特公司的緊密配合及電商團隊的共同努力，取得了輝煌的成績。浙江艾美特及溫州華安線上線下曾多次獲得各品類的年度銷售金獎?？梢哉f浙江艾美特及溫州華安公司的不斷發(fā)展壯大，依托的就是艾美特品牌，我們走的是一條雙嬴之路，正因為如此，本著做精、做細、做大、做強的經(jīng)營思路，華安公司數(shù)十載專注于艾美特事業(yè)，一心一意操作艾美特，視艾美特品牌為自己的孩子，并全身心地精心呵護。

專注專業(yè) 建立一支穩(wěn)定的團隊

20多年的從商經(jīng)驗，期間有很多收獲同樣也會遇到不少的困難和疑慮。要說最大的收獲，主要有以下兩點：
        一是作為代理商，選擇一個品牌后，必須心無旁騖，專注專業(yè)的做下去，這一點是非常重要的。一個品牌的市場培育就像一株花一樣需要長時間的澆灌和精心呵護。溫州華安公司自成立以來便集中人力、物力、財力專注于艾美特事業(yè)，一心一意操作艾美特，一直堅持了20多年。剛開始的時候非常艱難，經(jīng)銷商、消費者不認可這個品牌，我們只能盡量讓利給客戶，推著客戶朝前走，同時加大在市場上的資源投入和宣傳力度。在這期間最使汪國華難忘的是商場鋪貨，賣場能給予兩季產(chǎn)品的空間很有限，位置也差但租金還貴，即使是這樣很多賣場采購還不愿意讓我進場。等我們品牌有了一定的知名度以后，他們都是主動找上門來，給華安公司最好的展位，租金方面也給我們優(yōu)惠。現(xiàn)如今可以這樣說，通過廠家的支持和我們自己的努力，艾美特品牌在浙江家喻戶曉，尤其是在溫州區(qū)域，幾乎每家每戶都能看到艾美特的身影，這是汪總一直引以為傲的事。

二是作為代理商，建立一支長期穩(wěn)定的業(yè)務團隊非常關鍵。汪國華的原則是一個好的業(yè)務人員不在于他有多能說會道，誠實守信的人品是很重要的。因為人品好的業(yè)務員帶來的不僅僅是銷量，更重要的是經(jīng)銷商和消費者對一個品牌的認同，這是任何的物質(zhì)刺激和利益所無法替代的。

而要說困惑，主要還是在市場變化中碰到的瓶頸，隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起和發(fā)展，零售市場業(yè)態(tài)發(fā)生了較大變化，消費者在購買產(chǎn)品的方式上可通過線上詢價比較的方式，加上我們操作帶有統(tǒng)一型號標識的產(chǎn)品，所以對市場的規(guī)模有較大的稀釋和沖擊。現(xiàn)階段我認為價格和服務就顯得格外重要，如果渠道價高即便體驗和服務做的好，也難以留住消費者，反之，如促銷保量，則各大系統(tǒng)的成本核算不過來，所以華安經(jīng)貿(mào)也在尋找一種方式，能適應市場格局變化，也能自保渠道的容量。

合作共贏 構建廠商“和合”共同體

作為艾美特公司最早的合作經(jīng)銷商，華安走的是一條雙嬴之路。廠商之所以能長期合作、相互依存的基礎是有一個共同的利益體，汪總認為只有圍繞廠家的經(jīng)營思路，貫徹落實廠家的戰(zhàn)略目標開展工作，達成廠商共識，代理商在市場競爭中才能大有作為。

2011年工廠推出高效節(jié)能環(huán)保直流系列風扇（52天1度電），該系列風扇在工廠的推薦會上一亮相，汪總理解到了艾美特公司的定位和意圖。直覺告訴他這是艾美特公司又一次的華麗提升。在會場就與丁和華副總經(jīng)理就直流系列風扇在浙江市場的推廣進行了較為詳細的規(guī)劃、探討，確定了年銷售目標。會議結束后又當即組織公司團隊堅定不移地大力推進，在艾美特公司營銷策略的指導下浙江區(qū)域直流系列風扇的銷量取得了很好的業(yè)績，并擴大了影響。

艾美特之所以能夠取得不俗的業(yè)績，關鍵在于“和合”的品牌觀。汪國華很贊成“和合”這一提法。“和合”觀的要素之一就是合作，是同舟共濟，是要建立起一個合作、和諧、融洽的聯(lián)合體。我們真誠地期望繼續(xù)與艾美特公司的合作，共享市場份額。他相信只要遵守“公平、公信”的原則，以此來建立和加強廠商市場的共同體，這個共同聯(lián)合體就會長久永存。

浙江艾美特電器銷售有限公司和溫州華安經(jīng)貿(mào)有限公司也會本著做精做細、做大做強的思路，認真貫徹艾美特發(fā)展思路，緊跟艾美特發(fā)展戰(zhàn)略，加強業(yè)務團隊和售后服務體系建設，外抓銷售創(chuàng)規(guī)模，內(nèi)抓管控提效益，進一步把艾美特品牌在浙江市場做強做大。