家電商家主推高端套系產(chǎn)品，這個(gè)路子是對的

在成本不斷增高情況下，線上沖擊加之終端費(fèi)用居高不下。除了截流降成本之外，還要開源。開源的本質(zhì)有二，第一是銷售成規(guī)模；第二是賣出客單價(jià)?，F(xiàn)在，市場環(huán)境變化，認(rèn)可高端品的消費(fèi)者開始增多。由此，加大高端品的銷售占比，是一個(gè)解決方案，至少是一個(gè)突破的解決途徑。

商家要想解決推高端大套的問題，到底怎么辦？

首先要轉(zhuǎn)變觀念，就是商家賣的是解決方案，賣的是生活方式，而并非是簡單的一件或幾件商品，只有這樣，導(dǎo)購員對自身的工作會(huì)有價(jià)值感，讓消費(fèi)者心儀。正所謂讓賣者自豪，買者有面。

第二個(gè)是廠商互動(dòng)，控制零售價(jià)格，價(jià)格管控好才能與競爭對手正面較量，亂價(jià)必然會(huì)導(dǎo)致內(nèi)憂外患，增加了推廣的難度。

第三個(gè)是機(jī)制，調(diào)整內(nèi)部政策。終端銷售取決于一線銷售人員，包括導(dǎo)購員、銷售員和店長，這類群體如何說動(dòng)消費(fèi)者，我有三個(gè)解決方案可以拋磚引玉：首先需要依靠培訓(xùn)對產(chǎn)品價(jià)值特殊優(yōu)勢進(jìn)行充分了解；其次可以提供銷售人員或者親朋好友試用，拿出相關(guān)試用報(bào)告，收回投入成本；最后也是最重要的政策導(dǎo)向，簡單獎(jiǎng)勵(lì)提成不可能賣好，從機(jī)制上解決利益分配問題。

第四是終端形象好，不管是在終端賣場，還是在街邊門店，都要門頭大氣，裝修有品質(zhì)保證，讓高端看得見。

除了以上四個(gè)條件之外，還要做好兩方面的工作。

第一方面的工作是利用好互聯(lián)網(wǎng)工具，類似廚衛(wèi)百分百的門店引流工具，特別適合在專賣店中應(yīng)用，現(xiàn)代化引流支付向用戶提供更多元和直接的方案?；ヂ?lián)網(wǎng)新零售工具和傳統(tǒng)銷售的有效嫁接是高端品成功推廣的必要條件。

第二個(gè)方面的工作是利用好互聯(lián)網(wǎng)工具也有兩個(gè)前提，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)到位。產(chǎn)品品質(zhì)要與高端相匹配，相關(guān)的服務(wù)也要跟得上。服務(wù)是高端品最高的溢價(jià)代表。產(chǎn)品+服務(wù)真正實(shí)現(xiàn)了用戶的獲得感，進(jìn)而提升用戶的高品質(zhì)體驗(yàn)。