做專賣店時，是否遇到過這樣的情況：

1.不管是通過店內宣傳頁、海報還是其他的宣傳方式，做低價促銷的活動，效果總是不理想。

2.店內主推款的產(chǎn)品，銷量并不是很好。

3.想做宣傳促銷活動，但是優(yōu)惠程度不知道如何把握才能取得更好的效果。

在做專賣店的時候，如果遇見上述3個問題，或者有你目前困惑的問題，可以考慮一下，是不是這幾件事兒還做的不夠好：

1.促銷活動的文案，是不是沒有找到消費者的痛點。促銷價格定制方面，是不是出現(xiàn)了問題。

2.產(chǎn)品的介紹文案、產(chǎn)品的賣點或者是亮點，產(chǎn)品價格設置，沒有很好地喚起消費者想要購買欲望。

3.面對市場競爭，不知道如何凸顯自己價格的優(yōu)勢。

這幾個問題，都出現(xiàn)了“價格”的設置，那要怎么做才能有所改進呢？

在回答這個問題之前，我們先來了解一下什么叫價格錨點。

價格錨點：是在1992年的時候，有個叫托奧斯基的人提出的，他認為消費在對產(chǎn)品價格并不確定的時候，會采取兩種非常重要的原則，來判斷這個產(chǎn)品的價格是否合適。

第一原則，避免極端。就是在有3個或者更多選擇的時候，多數(shù)消費者不會選擇最低或最高的版本，而更傾向于選擇中間的那個商品。

第二原則，權衡對比。當消費者無從判斷價值是高還是低的時候，他會選擇一些他認為同類的商品去做對比，讓自己有一個可權衡的標準。

消費者其實并不真的是為商品的成本付費，他是為商品的價值感而付費。

下面所提到的工具，都是為了提升商品的價值感，讓顧客“愿意花錢”。

1、競品錨點

例：“手持無繩吸塵器，原價3980，優(yōu)惠價2980。”

無論是宣傳/促銷/介紹文案，這么寫，能打動顧客嗎？

這種宣傳文案和定價方式，如果是比較有知名度的大品牌，或許是可以的，但如果是知名度不夠，或者是新起的品牌這么做，消費者大多數(shù)會“再考慮一下”，因為他們并不會相信原先的定價，這樣就會導致很多客流的流失。

如果，換一種方式呢？

驅動130AW強勁吸力，整機過濾系統(tǒng)，有助吸附99.97%小至0.3微米的微塵，用這種技術制出的吸塵器在高端品牌要賣到6000多，而我們選用同樣的技術制作，一臺只要3980元。

現(xiàn)在兩周年店慶，吸塵器滿3499減1000元，也就是只用花2980元，你就能體驗到高端吸塵器的工藝。

分析：可以選擇一個產(chǎn)品作為競品，設置一個比較高的價格，在不相上下的工藝下，自家2980的吸塵器就顯得很劃算了。

總結：

競品錨點=設置一個標準＋與競品比價

2、本店錨點

比如一個炒鍋，正常售價是199，但是如果跟湯鍋、平底鍋組合在一起時，總價格為250元，這時候別人會覺得只多掏了51元，就獲得額外兩個鍋具，覺得很劃算。

這種類似于平常在點餐中遇到的套餐模式，單個菜品的原價比套餐只便宜一點點，但是買套餐的話就可以享有更多的東西。

總結：

本店錨點=設置本店單品＋與它比價

3、價格拆分

這個常用于大牌產(chǎn)品的銷售套路，例：“這款冰箱雖然賣10790元的價格，看起來是很貴，但是可以用15年左右，每天才1.82元，這樣每天都可以享受到風冷全無霜，無界保鮮的高端技術，關鍵是每天都可以享受到更健康的食物，時間長久下來，也對身體起到潛移默化的積極作用…”

這就是用了價格拆分，顧客一想，每天才1.82，一個茶葉蛋的錢都不到，那就買吧。

價格拆分可以減輕顧客“一次性花大錢的肉疼感”，并且讓顧客感到以優(yōu)惠的價格享受了超高的價值。

總結：

價格拆分=設置原價＋設置定金低價＋設置到店補差價

以上就是關于價格定制的一些案例分享了，這節(jié)的重點就是：消費者其實并不真的是為商品的成本付費，他是為商品的價值感而付費。