一定要看！中國家電未來消費趨勢：集成化

10年以前，現(xiàn)代家電就推出中國家電行業(yè)第一本商機分析報告，詳細闡述了在當時的背景條件下商機產(chǎn)品所具有的特征以及品類劃分。其中就提到整體廚房、整體衛(wèi)浴，也就是現(xiàn)在所說的集成化廚衛(wèi)。十年時間過去了，家電產(chǎn)業(yè)環(huán)境雖然發(fā)生了新的變化，但當年商機報告中所提到圍繞健康、舒適、集成、便捷和服務的倡導始終沒變，并且隨著時間的推移、這幾個商機產(chǎn)品的方向越來越清晰。前段時間，2018年現(xiàn)代家電傳媒集團主辦首屆中國家電產(chǎn)業(yè)新商機大會，明確的將集成化作為一個主要的商機信息傳遞給與會廠商。

需求有變 順勢而為

廚衛(wèi)空間格局受限

房價居高不下，由于房屋面積受限，對于空間本就十分狹小的廚房、衛(wèi)生間來說，將越來越多的家電產(chǎn)品加以集成化，并擴展配套櫥柜業(yè)務將成為消費趨勢。

年輕消費者觀念在變

聚焦消費者痛點，發(fā)力集成化廚房。如今，越來越多的消費者認可集成化廚房、集成化衛(wèi)浴，尤其是現(xiàn)在的年輕人，在挑選產(chǎn)品時更加青睞于兼具美觀和功能的集成廚電、集成衛(wèi)浴。

物美價廉永恒不變

消費者的消費行為開始日趨理性化，更向往物美價廉的產(chǎn)品組合。這種市場結(jié)構(gòu)的變化催生了一個個的“團購”營銷活動，集成廚衛(wèi)電器作為一個多品類產(chǎn)品組合，在某種意義上其實已經(jīng)形成一種小型的“團購活動”，能夠給消費者提供更優(yōu)質(zhì)、更低價的產(chǎn)品。

一站式購物 全程式保障

隨著城市生活節(jié)奏的加快，人們的生活壓力也越來越大，消費者更喜歡省時、省力、省心的品牌服務。集成廚衛(wèi)電器省去了消費者四處逛店選購、安裝的麻煩，享受到一站式消費體驗、送貨上門安裝到位、快捷售后服務等全程式保障性服務。

家裝風格一體化

隨著生活水平的不斷提高，人們越來越追求廚衛(wèi)裝修的一體化。廚衛(wèi)電器不僅在尺寸、色彩、材料和風格上要協(xié)調(diào)，就連外形和功能也與廚衛(wèi)的風格逐漸融合。廚衛(wèi)各品牌之間的競爭，已由單品間的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)槎喈a(chǎn)品組合的集成式競爭，集成廚衛(wèi)電器的趨勢日益明顯。

市場競爭 不搞不行

“小集成”到“大集成”

在包括健康舒適在內(nèi)的幾個大方向不變的前提下，集成化近兩年在行業(yè)內(nèi)確實得到了長足發(fā)展。十年前我們談集成，屬于集成的初級階段，其特點是品類少，現(xiàn)在是多品類集成，也可以說過去是小集成，現(xiàn)在是大集成。以廚衛(wèi)領(lǐng)域為例，以櫥柜為載體，進行相關(guān)品類的延伸?，F(xiàn)在行業(yè)內(nèi)提出六件套、八件套甚至十件套，都是集成化的結(jié)果。

推高賣貴 利潤使然

隨著中國廚衛(wèi)行業(yè)的日漸成熟，傳統(tǒng)煙灶等廚衛(wèi)產(chǎn)品的利潤空間和增長空間也越來越低，有的利潤甚至不足10%。從而推出了集成廚衛(wèi)電器的概念。現(xiàn)在傳統(tǒng)的廠商和家電產(chǎn)品利潤空間越來越小，推高賣貴的方式一方面是通過高端產(chǎn)品拉高平均單價，更重要的是加大集成化的產(chǎn)品，以及套餐產(chǎn)品的銷售。

異業(yè)合作 跨界聯(lián)盟

迫于渠道商競爭的壓力，抱團取暖，打破邊界已經(jīng)成為必然要求。

舒適家居 系統(tǒng)集成

舒適家居集成行業(yè)的的高速發(fā)展以及舒適家居集成商的崛起，還有家電經(jīng)銷商向舒適家居行業(yè)的轉(zhuǎn)型進程加快，這些都客觀上位行業(yè)帶來系統(tǒng)化的解決方案和思路。深層次的原來是在激烈的市場競爭下，渠道商看到了安裝類產(chǎn)品的設計、服務附加值帶來的利潤空間以及對于打造自己核心競爭力的幫助。

套系銷售 零售先導

連鎖賣場近兩年也開始重視集成系列產(chǎn)品的引進。將產(chǎn)品形成集成化開展套系銷售，一舉多得，有效擴大銷售額。

廠商兩端 有機整合

產(chǎn)品端的集成重在研發(fā)走心

對于品牌商來講，集成化對廠家制造生產(chǎn)能力要求更高。

首先，要擴大系列產(chǎn)品的制造能力，實現(xiàn)途徑或進行整合或自主研發(fā)；過去我國家電產(chǎn)品還處于“一個功能，一臺家電”的發(fā)展階段，以廚房電器為例，多以單機為主，但是近年來嵌入式集成廚房家電越來與受到歡迎，市場增長很快，成為行業(yè)新亮點。嵌入式集成廚電、集成熱水器等是對功能的整合，對家居布局的整合。這一類產(chǎn)品要求在產(chǎn)品設計時既要考慮建筑設計的整體構(gòu)架，以及水、電、氣等管線的布局、走向，同時在電器與電器之間、電器與廚柜、衛(wèi)浴建材之間還要考慮統(tǒng)一的空間布局與尺寸模數(shù)匹配。家電產(chǎn)品與廚衛(wèi)設備的集成式組合是跨行業(yè)的系統(tǒng)工程。

其次，要積極探索技術(shù)方面的延展性，可以將凈化、采暖、制冷等多種技術(shù)與原有的產(chǎn)品核心技術(shù)相結(jié)合。通過技術(shù)整合，可以豐富產(chǎn)品的功能性，提高產(chǎn)品質(zhì)量，擴大產(chǎn)品的應用范圍，為人們的生活帶來更多便利。

最后，重要的一點是不僅要避免同質(zhì)化，還要避免為了集成而集成。產(chǎn)品的研發(fā)設計都要以核心功能為主，追求特色功能的多樣化集成，沒有提升用戶體驗，反而最初的良好品質(zhì)也跟著降低了，消費者都是有選擇習慣的，一款產(chǎn)品的不走心，可能就會造成整個品牌甚至行業(yè)的潰敗。

渠道端的集成重在資源整合

廠家要做的是從產(chǎn)品端到服務端整體化的集成。對于廠家來說，一方面要招募能力更強的代理商，廠商共同提升在集成領(lǐng)域的運營能力，尤其是服務落地能力。另一方面，還要注意廠商在理念和能力上的匹配度，產(chǎn)品整合和廠商整合都應講究門當戶對。

對于代理商朋友來講，在單品基礎上引進相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，等于在原有基礎上再創(chuàng)造出一個或者幾個價值點，從目前幾類商機產(chǎn)品的成熟度和接受度來看，集成能夠創(chuàng)造出用戶認可的、額外的價值，實現(xiàn)1+1>2的效應。但值得注意的是代理商同樣要擁有強大的整合能力，更具體的整合方案以及服務集成能力。

營銷端的集成重在消費體驗

強化整體軟實力

對于家電產(chǎn)品尤其是廚衛(wèi)電器來說，制造商的產(chǎn)品僅僅是一種半成品。因為從消費者的角度來看，家電產(chǎn)品除了其本身之外，還必須包涵其它更豐富的內(nèi)容，如功能講解、送貨上門、安裝服務、提供融資以及保修承諾等。這是營銷理論中整體產(chǎn)品的概念，而整體產(chǎn)品內(nèi)涵的大部分功能都是需要依靠渠道商來完成的。

重視終端消費體驗

對于渠道商來說，要通過各種方式來強化消費體驗，通過好的消費體驗，來實現(xiàn)營銷工作當中最關(guān)鍵的兩步：引流和轉(zhuǎn)化。同時在電營銷思維和營銷技術(shù)上更需要從消費者的消費需求和消費場景入手，探索更為精準，更為高效的高價值營銷模式。

總之，產(chǎn)品集成化、集成化營銷，對于廠商來講，都是一種資源整合之后擴大產(chǎn)出的途徑，也是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。