誰會成為清潔電器的主角？

2017年，美的收購東芝并在蘇州建立環(huán)境電器基地；今年4月，戴森公布了其2018年在中國開設品牌體驗店的規(guī)劃；蘇泊爾加大全屋小家電定位步伐，年中為吸塵器等環(huán)境電器品類簽約張鈞甯為代言人；九陽攜鯊客進入家庭清潔電器市場；機器人第一品牌科沃斯6月滬市敲鐘。一年來，中國的清潔電器市場充滿著躁動，行業(yè)涌入了各路品牌。面對這么多的清潔電器產(chǎn)品，到底誰才是市場的主角，成為家庭必備的清潔電器，占據(jù)消費者的客廳呢？

是品類之爭還是技術之爭

吸塵器品類較多，推桿式、立式、臥式、機器人、除螨儀，并且都有品類的代表。其實，在這些品類之后，是不同品牌的核心技術之爭。

無線手持推桿和立式產(chǎn)品主導市場。戴森和萊克分別主導了推桿式和立式產(chǎn)品的市場，成為線下銷售規(guī)模最大的品類。推桿式和立式雖然各有優(yōu)勢，但目前市場上推桿式的產(chǎn)品更多。因為手持式吸塵器可以隨意拿到不同的高度，其使用的便利性體驗是最優(yōu)的。除了戴森，蘇泊爾、美的、TEK、小狗等品牌，都在主推推桿式產(chǎn)品。

蘇泊爾無繩吸塵器在吸收了SEB的專利技術之后，不但刷頭更有特點，清理邊角的效果更好，其電池的續(xù)航能力也大大提升。九陽操刀的鯊客除了有Multi-FLEX折疊臂，可在0-180°范圍內(nèi)自在切換。不但清掃時更加輕松，更方便用戶收納。

立式吸塵器以萊克為代表。且萊克的立式產(chǎn)品擁有多項核心技術，除高效電機以外，萊克的滾刷助力系統(tǒng)使其行走輕便，也成為其吸引消費者的賣點之一。2018年，萊克在魔潔M8的基礎上推出改進型產(chǎn)品M85 PLUS ，重量輕，可以實現(xiàn)立式和手持的轉(zhuǎn)換。今年以來，萊克啟動了其副品牌吉米，定位和品類與萊克略有差異，吉米在京東平臺主打的就是推桿式吸塵器。

掃地機器人治愈90后懶癌，但成為品類核心有難度。掃地和擦窗機器人已經(jīng)成為部分年輕家庭選擇清潔電器的新寵。但是從使用的體驗和實際用途的局限性，機器人都只是家庭清潔的副手，很難成為主角。同時，很多消費者在選擇了第一款機器人之后，在更新?lián)Q代上是否還會持續(xù)購買該品類，或者是改為選擇手持產(chǎn)品，也未可知。這需要機器人品牌在產(chǎn)品的技術升級和營銷推廣上加大力度。
特殊人群增多，細分品類在增長。除螨儀既是吸塵器的附屬功能，也可以作為單獨的產(chǎn)品。目前，很多吸塵器都搭載了除螨的功能，但是市場上除螨儀的銷售增長仍較明顯。

臥式吸塵器仍舊有它的市場。因為吸力大，臥式吸塵器仍有其忠實的購買群體。同時，臥式吸塵器也在持續(xù)的改進中。
東芝年初推出了近萬元的無繩臥式吸塵器，除了每分鐘120000轉(zhuǎn)HD45無刷電機，地刷移動助力系統(tǒng)，電池續(xù)航一小時，灰塵感應系統(tǒng)等都展示了日系品牌的科技含量。美的收購東芝之后，相信也會消化東芝的核心技術，開發(fā)更多適合中國市場的產(chǎn)品。

所以說，未來大多數(shù)城鎮(zhèn)家庭很可能會擁有一臺以上的清潔電器，呈現(xiàn)一戶多機、?！翱睢睂Ｓ玫膱鼍啊Ｊ殖滞茥U或者立式吸塵器作為日常家庭清潔的主要工具；臥式傳統(tǒng)吸塵器規(guī)模將持續(xù)走低，但是深度清潔的作用使其仍有市場空間；特殊群體或者家庭軟裝使用除螨儀做深度清潔；掃地機器人成為部分寵物家庭清潔地面的主要幫手；擦玻璃機器人等細分品類成為高層住宅日常清理提供了更多的成長空間。

是品牌之爭還是渠道之爭

全屋清潔正在催生多品類產(chǎn)品進入家庭。例如，因為手持吸塵器的大量被接受，中國家庭清潔的習慣更在被改變，尤其是清潔的即時性和日常的深度清潔方面。

因為消費群體的不同，線上和線下銷售的吸塵器，無論是品類還是品牌，都表現(xiàn)出明顯的差異。只有戴森，線上線下都有超過三成的市場占比。因此，戴森在渠道和品牌力、產(chǎn)品力上幾乎不存在短板，成為市場中的異類。

萊克在線下傳統(tǒng)渠道，尤其是家電連鎖的優(yōu)勢明顯。但線上以及傳統(tǒng)渠道縱深的滲透動力嚴重不足。直營模式未來更是阻礙萊克發(fā)展最危險的雷。

7月份中怡康線上的銷售數(shù)據(jù)顯示，機器人的零售額幾乎占了電商平臺吸塵器類一半的份額?？莆炙埂⑿∶缀褪^等品牌雖然線下布局少，但是線上的銷售手法嫻熟，吸引了大量的年輕網(wǎng)民。

值得關注的是科沃斯今年的兩大舉動，一是成功上市，二是將科沃斯與TEK兩個品牌拆分運營，并大力度推動線下渠道的布局。目前看，盡管有諸多經(jīng)銷商對其拆分品牌提出質(zhì)疑，但是科沃斯線下穩(wěn)步發(fā)展，線上線下的數(shù)據(jù)都相當不錯。這既是品牌戰(zhàn)略的正確，也是品類在市場上的階段性勝利。

某品牌的產(chǎn)品總監(jiān)告訴記者，雖然其在傳統(tǒng)渠道具有一定的優(yōu)勢，但是更關注小米這樣的互聯(lián)網(wǎng)品牌，其玩法與傳統(tǒng)品牌完全不同，不但會迅速站穩(wěn)行業(yè)地位，也很可能會瓦解傳統(tǒng)品牌的一些優(yōu)勢。小米的機器人在市場中的表現(xiàn)不錯，今年小米的手持推桿吸塵器肯定上市，并會很快上規(guī)模，這到底會推動市場的整體發(fā)展，還是會擠掉已經(jīng)岌岌可危的競爭對手，我們只能拭目以待。

專業(yè)人士指出，美蘇九在環(huán)境電器領域相對專業(yè)品牌的優(yōu)勢是線下渠道鋪貨可實現(xiàn)渠道資源共享，且在與大渠道合作時更有話語權；同時，美的和蘇泊爾都是集團性質(zhì)企業(yè)，美的環(huán)電技術領域可借勢庫卡、東芝和AEG等技術資源。蘇泊爾可借勢SEB，實現(xiàn)資源共享。

是國產(chǎn)品之爭還是全球品牌之爭

中國曾經(jīng)被外資家電品牌一統(tǒng)天下。從電視、冰箱到空調(diào)、手機。現(xiàn)在，外資品牌在中國生存好的已經(jīng)是少數(shù)了。因此，無論現(xiàn)在哪個品牌在吸塵器中占比最大，未來五到十年是什么局面，都很難預測。一方面，國家的2025中國智造計劃，一定會推動家電技術的升級，從而帶動無刷電機等核心零部件的研發(fā)，縮短與國際領先品牌的技術差距。同時，國家對于國內(nèi)品牌的支持也會加強。例如，美的和九陽入選了國家品牌計劃。

其實，從產(chǎn)品的開發(fā)方面，我們已經(jīng)看出中外在本土化策略的差異。例如，戴森的吸塵器就是單獨吸塵。這符合西方的生活習慣。而中國品牌因為更加了解消費者，因此在吸塵器的功能上做了更多適應中國消費者生活習慣的開發(fā)。例如，中國人吸塵之后還要用水擦地。因此，蘇泊爾等品牌的產(chǎn)品都有這樣的功能體現(xiàn)。

專業(yè)人士指出，盡管戴森和萊克已經(jīng)成為細分品類中的階段性代表，但目前中國吸塵器的總體家庭占比仍較低，三四五線城市更具市場潛力。未來幾年內(nèi)，渠道下沉將與市場規(guī)模的擴大同步。在一二線城市表現(xiàn)優(yōu)越的品牌，渠道下沉的過程中，將遇到阻力。而從生活小家電圈殺出來的品牌，又在清潔電器市場見面了。只是，傳統(tǒng)小家電品牌在新品類上，對終端用戶的影響力需要加強，高端市場與戴森和萊克相比還需要提高競爭力。