家電行業(yè)的紅海戰(zhàn)爭(zhēng)，云米科技敲鐘背后面臨雙重困境

9月25日，云米科技在美國(guó)納斯達(dá)克敲鐘上市，成為繼華米之后第二家上市的小米生態(tài)鏈企業(yè)。

對(duì)于云米的上市，很多人解讀為其家庭物聯(lián)網(wǎng)的擴(kuò)張，然而又有人認(rèn)為是其為了擺脫小米體系，尋求獨(dú)立發(fā)展的無(wú)奈之舉。云米科技未來(lái)能否真正撬動(dòng)智能家居市場(chǎng)，其上市是否真正能夠擺脫小米代工廠的頭銜，一切還不得而知。

1?上市的無(wú)奈

根據(jù)招股書(shū)顯示，云米科技最近兩年以來(lái)營(yíng)收規(guī)模一直在不斷擴(kuò)大，從2016年的3.12億元到2017年的8.73億，增長(zhǎng)了兩倍有余，而今年僅上半年?duì)I收更是已達(dá)10.4億元，超過(guò)了去年全年之和，是去年同期的將近4倍。

這兩年云米不僅營(yíng)收快速增長(zhǎng)，利潤(rùn)也比較好看。2016年云米科技毛利8003萬(wàn)元，凈利1403萬(wàn)元；2017年毛利增長(zhǎng)至2.75億元，凈利增長(zhǎng)至1.05億元。而2018年僅上半年便實(shí)現(xiàn)毛利2.85億元，凈利7922萬(wàn)元，毛利超過(guò)了去年全年，凈利則為去年的將近3倍。

賬面數(shù)據(jù)如此好看，為什么我們還會(huì)說(shuō)云米的上市屬于無(wú)奈之舉呢？

答案是，它缺錢(qián)了。

盡管營(yíng)收和利潤(rùn)均保持了高速增長(zhǎng)，但是云米科技卻變得比以往更加缺錢(qián)。

根據(jù)云米招股書(shū)顯示，2016年云米的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流為1549萬(wàn)，基本與凈利潤(rùn)持平；2017年云米經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流為1.239億元，超出凈利潤(rùn)將近3千萬(wàn)，屬于現(xiàn)金流比較充裕的理想狀態(tài)。然而到了今年上半年，盡管實(shí)現(xiàn)了將近8千萬(wàn)元的凈利，但是賬面經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流卻為負(fù)的1788萬(wàn)元，凈利潤(rùn)現(xiàn)金含量從去年的+133%直接下跌到了-25%。

在過(guò)去的半年里，云米科技的經(jīng)營(yíng)范圍沒(méi)有過(guò)任何重大經(jīng)營(yíng)調(diào)整，然而卻迅速變得“缺錢(qián)”起來(lái)，讓人對(duì)其資金周轉(zhuǎn)能力產(chǎn)生懷疑。

其實(shí)云米之所以缺錢(qián)，還是為了擺脫小米生態(tài)鏈的壁壘。

2015年，云米科技第一次以小米生態(tài)鏈企業(yè)的身份出現(xiàn)在公眾視野面前，其主要的業(yè)務(wù)是幫小米代工生產(chǎn)凈水器。在小米生態(tài)鏈的樹(shù)蔭庇護(hù)下，云米科技生產(chǎn)的小米凈水器馬上成為火爆單品，云米也順勢(shì)實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。

然而也正是小米生態(tài)鏈的影響，使得云米的獨(dú)立發(fā)展空間倍受限制，自有品牌也幾乎沒(méi)有存在感。而且將命運(yùn)綁架在小米生態(tài)鏈上還面臨一個(gè)問(wèn)題，就是小米的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力一旦下降，這些旗下的生態(tài)鏈企業(yè)們不僅擴(kuò)張困難，甚至就連生存都會(huì)受到巨大影響。

為了擺脫對(duì)小米的依賴，云米開(kāi)始不滿足于單一品類(lèi)，轉(zhuǎn)而做起了全品類(lèi)家電。2016年初，云米開(kāi)始從小家電轉(zhuǎn)型全屋智能家電，除了凈水器之外還開(kāi)始做起了冰箱、洗衣機(jī)、洗碗機(jī)、油煙機(jī)等。

如今，云米科技對(duì)自己的定位是集智能家電研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的互聯(lián)網(wǎng)家電企業(yè)。為了實(shí)現(xiàn)這一定位，云米科技在2016年鋪開(kāi)了17條產(chǎn)品線，2017年又進(jìn)一步鋪開(kāi)了18條產(chǎn)品線。

今年以來(lái)，云米科技還將圍繞全屋家電推出更多新產(chǎn)品，目前云米圍繞廚房、衛(wèi)生間、課堂、我是等多場(chǎng)景推出了不下40款家電，幾乎把手伸到了所有可以觸及的家電領(lǐng)域。

而隨著云米科技規(guī)模的不斷擴(kuò)張，以及產(chǎn)品線的豐富，大量的資金需要投入，這也是其今年賬面現(xiàn)金流面臨困境的原因之一。而上市看上去風(fēng)光無(wú)限，其實(shí)主要還是因?yàn)槿卞X(qián)，只有拿到股市的融資才能繼續(xù)將這場(chǎng)智能家居的戰(zhàn)爭(zhēng)打下去。

2?家電行業(yè)的紅海戰(zhàn)爭(zhēng)

其實(shí)云米在這個(gè)關(guān)頭擴(kuò)張品類(lèi)進(jìn)軍整個(gè)家電行業(yè)并不是一個(gè)好時(shí)機(jī)，經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，家電行業(yè)早已經(jīng)是巨頭林立。相比于傳統(tǒng)的家電巨頭，除了智能這個(gè)噱頭，云米并拿不出什么過(guò)人的殺手锏。和行業(yè)巨頭對(duì)比起來(lái)，作為后起之秀的云米倒是有幾大劣勢(shì)。

首先，云米最大的短板，就是分銷(xiāo)渠道的缺乏。家電行業(yè)雖然也拼科技含量，但是線下渠道的建設(shè)也顯得至關(guān)重要，大部分人還是只放心到線下實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)大型家電。而云米線下分銷(xiāo)渠道的缺失，讓用戶無(wú)法真正直接接觸到其產(chǎn)品，直接致使其產(chǎn)品在線下市場(chǎng)幾乎銷(xiāo)聲匿跡。

線下不給力，不代表線上就吃香，即使是線上，目前云米營(yíng)收主要依賴的還是貼牌生產(chǎn)小米凈水器，其他自有品牌家電依舊后勁不足。

就以云米科技主推的智能冰箱來(lái)說(shuō)，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年其線上零售量占比僅為1.14%，而同一時(shí)期容聲冰箱零售量占比為9.2%，而美的冰箱則占比14.01%，云米在線下的弱勢(shì)并未換來(lái)線上的一方諸侯之地。

除了分銷(xiāo)渠道的缺乏，云米還面臨自有品牌的缺失。長(zhǎng)期以來(lái)，其為小米代工的凈水器都是貼牌產(chǎn)品，掛的是小米的名。而自有品牌則一直沒(méi)能建立起來(lái)，導(dǎo)致全線產(chǎn)品的品牌辨識(shí)度不足，消費(fèi)者對(duì)其信任度也大打折扣。

咱們很多人購(gòu)買(mǎi)大家電，一是要去實(shí)體店，二是要買(mǎi)大品牌，因?yàn)榇蠹译姸际悄陀闷?，大部分消費(fèi)者都是寧可多花錢(qián)也要買(mǎi)好的。云米的線下分銷(xiāo)渠道和品牌辨識(shí)度都建立不起來(lái)的話，在與各大家電巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中就面臨天然短板。

當(dāng)然，云米自有品牌的弱勢(shì)也并非全是缺點(diǎn)。很多人之所以愿意去購(gòu)買(mǎi)云米的家電，其實(shí)還是因?yàn)榘阉?dāng)做了小米的子公司，直接代入了米粉視角。小米這個(gè)大腿，也可以說(shuō)是讓云米又愛(ài)又恨吧。但可惜的是，迄今為止除了凈水器之外，云米的大部分產(chǎn)品并未獲得小米認(rèn)可，小米也并不愿意為其背書(shū)。

最后要提到的一點(diǎn)，當(dāng)然還是產(chǎn)品硬件的問(wèn)題。盡管云米一直以智能化為賣(mài)點(diǎn)，但在硬件品質(zhì)上卻一直跟不上。據(jù)媒體爆料，云米的部分家電存在質(zhì)量堪憂和智能功能雞肋的問(wèn)題。

比如說(shuō)，其智能洗衣機(jī)所搭載的智能語(yǔ)音，必須要湊到麥克風(fēng)去才能識(shí)別語(yǔ)音，而且存在識(shí)別率過(guò)低問(wèn)題。除此之外，其大家電多次被爆出質(zhì)量問(wèn)題，例如冰箱不制冷、洗衣機(jī)噪聲大、故障率過(guò)高等現(xiàn)象。

其實(shí)對(duì)于大部分用戶來(lái)說(shuō)，大家電的基本功能才是剛需，而智能化功能只是輔助。云米在基本需求上無(wú)法滿足消費(fèi)者的期望，智能化上也沒(méi)有建立領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在面臨的局勢(shì)并不樂(lè)觀。

大家電是一個(gè)長(zhǎng)期高投入和競(jìng)爭(zhēng)白熱化的行業(yè)，小米空調(diào)進(jìn)軍大家電這么久也沒(méi)有獲得什么傲人的戰(zhàn)績(jī)，而云米要想從中脫穎而出更是難上加難。

和傳統(tǒng)家電巨頭們比起來(lái)，云米比較有機(jī)會(huì)彎道超車(chē)的還是在智能化方面，畢竟硬件層面幾十年的技術(shù)積累不是一朝一夕就能趕上的。而未來(lái)要想進(jìn)一步走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，還得做好品控建立品牌信任度才行。

3?巨頭的圍剿與云米的突圍

現(xiàn)如今智能家居的概念興起，整個(gè)家電行業(yè)掀起了智能化的風(fēng)潮，不只是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要搞智能家居，傳統(tǒng)家電企業(yè)也紛紛開(kāi)始了自己的布局。為了防止被彎道超車(chē)搶走飯碗，家電巨頭們展開(kāi)了對(duì)智能硬件廠商們的新一輪圍剿。

然而比起蘋(píng)果谷歌BAT這樣的科技巨頭來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)家電企業(yè)往往對(duì)線下渠道和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)更加依賴，先天互聯(lián)網(wǎng)基因的缺乏使其智能化之路走得并不順暢，硬件雖強(qiáng)但是軟件弱勢(shì)。

而就智能家居來(lái)講，由于涉及到多場(chǎng)景多品類(lèi)家電，傳統(tǒng)的家電巨頭們并沒(méi)有一個(gè)很合適的智能中樞可以實(shí)現(xiàn)聚合控制，相比之下反而是BAT這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和蘋(píng)果小米這樣的硬件廠商，不管是依賴于智能硬件還是軟件，都有較大的優(yōu)勢(shì)。

這幾年，隨著蘋(píng)果、小米等硬件廠商在智能家居行業(yè)爭(zhēng)得一席之地，特別是互聯(lián)網(wǎng)電視的成功，智能硬件企業(yè)們逐漸有了染指大家電的念頭。但是在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，類(lèi)似于云米這樣的初創(chuàng)企業(yè)日子并不好過(guò)，沒(méi)有雄厚的資本和技術(shù)作為后盾，很難撐起大家電生產(chǎn)制造的門(mén)面。

其實(shí)云米的全屋互聯(lián)網(wǎng)家電之所以鋪開(kāi)那么大的產(chǎn)品線，就是為了在智慧家庭解決方案上提供更加全面和配套的服務(wù)，而不只是滿足于個(gè)別單品。但是這樣做的代價(jià)就是同時(shí)要面臨的就是巨大的資金缺口。

而且云米在擴(kuò)張的過(guò)程中其實(shí)忽略了一個(gè)問(wèn)題，那就是大家電的生產(chǎn)制造門(mén)檻并沒(méi)有想象的那么低。沒(méi)有多年的技術(shù)積累做出來(lái)的大家電往往毛病不斷，而注重產(chǎn)品質(zhì)量和功能體驗(yàn)的消費(fèi)者們也并沒(méi)有給予云米太多的試錯(cuò)機(jī)會(huì)，云米的產(chǎn)品在口碑上遭遇的危機(jī)就是最明顯的例子。

一句話總結(jié)起來(lái)，傳統(tǒng)巨頭硬件領(lǐng)先，但是軟件弱勢(shì)；互聯(lián)網(wǎng)巨頭則是軟件優(yōu)勢(shì)，但是硬件欠缺；而像云米這樣的初創(chuàng)企業(yè)則是試圖在軟件領(lǐng)域突圍，但是軟件卻建立不起優(yōu)勢(shì)，同時(shí)硬件也做不上去。

目前來(lái)看，整個(gè)智能家居行業(yè)未來(lái)的局勢(shì)，多半是互聯(lián)網(wǎng)巨頭和家電巨頭兩分天下，前者憑借軟件生態(tài)在智能化方面占取先機(jī)；而后者憑借硬件優(yōu)勢(shì)依舊占有一席之地；相比之下云米們?cè)谥悄芑矫鏇](méi)有形成技術(shù)壁壘，而硬件上又遭遇口碑滑鐵盧，要想反超突圍可以說(shuō)是困難重重。

根據(jù)云米的招股書(shū)顯示，其研發(fā)投入占營(yíng)收比例接近10%，這個(gè)比例遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)家電企業(yè)的3%到5%?？梢哉f(shuō)，為了在家電行業(yè)立足，云米也算下了血本。但是云米要想真正突圍，一方面要在軟件上應(yīng)對(duì)小米等互聯(lián)網(wǎng)和科技硬件廠商，另一方面還得在硬件上面對(duì)家電巨頭們幾十年積累的技術(shù)壁壘。

現(xiàn)在云米上市只是面對(duì)家電行業(yè)這場(chǎng)危局的一個(gè)小階段，未來(lái)將要面對(duì)的boss比自己想象的還要多，其中甚至包括了自己的東家小米。畢竟要想真正在于智能家居行業(yè)爭(zhēng)得一席之地，只靠一個(gè)凈水器可不行。