360智能鎖價格低至699元，這是要搶誰的奶酪？

最近，在智能鎖行業(yè)，京東、蘇寧、聯(lián)想、阿里、360等電商、PC、互聯(lián)網巨頭上演了輪番肉搏的好戲，讓人應接不暇。聯(lián)想智能鎖剛發(fā)售，京東、蘇寧即宣布推出自有品牌智能鎖，阿里也不該示弱，宣布與凱迪仕共同打造智能鎖新品，布局智能生態(tài)圈。

京東、蘇寧、聯(lián)想、阿里這四大巨頭基本上都是按常理出牌，唯獨360出牌不按套路。繼前不久999元的360智能門鎖M1青春海報刷爆朋友圈之后，這兩天又在朋友圈傳出一張海報。海報內容顯示，360智能門鎖M1青春版降價了，只需699元，但不包安裝。

各大巨頭之所以紛紛選擇在這個時候推出智能鎖是有原因的，那就是劍指“雙十一”。有消息稱，699元的360智能門鎖M1也旨在迎接“雙十一”購物狂歡節(jié)的到來。眾所周知，“雙十一”商家一貫使用的促銷方式就是降價和打折，所以360選擇在“雙十一”前期官宣“699元”的價格，明顯是欲以性比價掠奪用戶資源，打造“雙十一”爆款。

相較于999元的價格，699元實際上就是減去了上門安裝部分的費用而已。看到這個價格之后，相信不少人會在心里默默地算了一筆賬：一個好一點的C級機械鎖芯零售價至少也在300元以上，有的甚至超過千元。所以，699元的360智能門鎖M1青春版比機械鎖還便宜。

初次看到這個價格，門鎖君心里一顫，難道360真的要做智能鎖界“小米”，以性價比作為撬動千億智能鎖市場的杠桿嗎？就連小米生態(tài)鏈的鹿客、綠米也沒有把智能鎖賣得如此便宜，360此舉難道是想餓死同行嗎？

價格的問題暫且按下不論，關于售后那可是消費者最關注的問題之一??！雖然699元的價格看似比999元便宜了三百元，可是按照目前的消費水平，安裝師傅上門安裝一把智能鎖的費用也在三百元左右，也就是說如果用戶自己不會安裝的話，這三百元實際上并沒有省下來。當然這個價格已夠低了，如果再包安裝，360真的是“賠錢賺吆喝”。

用戶自己花兩百元找個安裝師傅安裝也就罷了，可是售后怎么辦？不包安裝，包售后嗎？智能鎖出現問題，上門維護是否還收費？收多少？這些問題目前還不得而知。但從一個消費者的角度來看，如果是因為質量問題出現故障，再讓他花錢做售后，相信很多人都不愿意。

如果699元不管安裝，管售后，智能鎖出故障上門維護一次的成本在300元左右，如果是更偏遠的地區(qū)，成本將更高。如果360提供免費售后、免費維修，這個價格對消費者絕對有吸引力。那么，問題來了，360賣這一把鎖能掙多少錢？如果通過經銷商銷售的話，經銷商的利潤空間有多少？

當然，高性價比最大的好處就是能迅速占領市場，受到更多消費者的歡迎。但智能鎖不是快消品，也不是一錘子買賣，用戶除了關注智能鎖的價格之外，更關注智能鎖的品質和售后。

所以，無論把價格做得有多低，但售后和品質永遠要放在首位，只有讓用戶用得安心、用得放心、用得舒心才是發(fā)展之道！但從市場的角度來看，如果品質沒問題，售后沒問題，再加上360品牌的背書，699元的價格極有可能成為“雙十一”期間的智能鎖品類爆款。