山西家福樂武紅旗：新零售時代 傳統(tǒng)代理商的未來在哪里？

“傳統(tǒng)渠道客流量越來越少，電商及新零售狀態(tài)下，銷售通路越來越寬；傳統(tǒng)終端，如國美蘇寧以及區(qū)域傳統(tǒng)家電零售渠道銷量下降，但進(jìn)店成本不降反升，費(fèi)用越來越大，從二十年前的五交化、百貨公司到被國美，蘇寧、商超的取代，再到電商搶食傳統(tǒng)渠道，傳統(tǒng)模式面臨著轉(zhuǎn)型，新零售業(yè)態(tài)即將呈現(xiàn)。傳統(tǒng)代理商的生存面臨著巨大的生存壓力“。在由現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)主辦，被家電業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為家電行業(yè)“達(dá)沃斯”的年度盛會第八屆中國家電營銷年會的開幕大會上，作為家電產(chǎn)業(yè)鏈下游的經(jīng)銷商代表山西家福樂有限公司董事長武紅旗向與會者坦言，說出了所有與會者的心聲。

那么在新零售時代，傳統(tǒng)代理商的還有什么機(jī)會呢？“到有魚的地方去捕魚”！武紅旗認(rèn)為，以客戶為導(dǎo)向，是未來傳統(tǒng)代理商在思維上必須要轉(zhuǎn)變的。他以自身企業(yè)為例，跟與會者分享了家福樂公司在激烈市場競爭環(huán)境中轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)與感悟，

山西家福樂公司在做好原有代理產(chǎn)品的同時，時刻關(guān)注代理品牌企業(yè)成長勢頭上升的凈水類和大家電類產(chǎn)品。在今年行業(yè)普遍感到壓力的情況下，家福樂公司卻積極引進(jìn)空調(diào)，新風(fēng)品類以及其它成長較好的品牌，還有全屋定制類產(chǎn)品和模式。

在傳統(tǒng)通路上，家福樂公司也積極尋求突破，把如過去的產(chǎn)品精細(xì)化操作升級為區(qū)域性活動，打組合拳，做聯(lián)合套購等精準(zhǔn)性營銷活動。向銷售的前端轉(zhuǎn)移。走出去，到新開的樓盤，建材家裝里做活動，開店，增加渠道通路。

武紅旗認(rèn)為，未來市場中，傳統(tǒng)代理商必須擁抱新零售，主動轉(zhuǎn)型。 可以做廠家的服務(wù)商，做廠家做不了的，做不好的事情。 精心策劃活動，主動推廣，提高渠道客戶的滿意度，打造一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)！ “只有在市場運(yùn)營中體現(xiàn)我們的價值，展現(xiàn)我們的風(fēng)采。 才能永立市場的潮頭！“

武紅旗的演講得到全體與會者的熱烈掌聲，與會者會后紛紛表示，山西家福樂公司武紅旗的演講印象深刻，作為經(jīng)銷商做事既需要方法，更需要精氣神！武總身上的正散發(fā)出來的積極向上的力量激勵了所有與會者的信心。