2018家電營(yíng)銷年會(huì)之家電全渠道融合大會(huì)召開(kāi)

2018年11月6日下午，以“實(shí)務(wù)無(wú)界，提效有方”為主題第八屆中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)之渠道商大會(huì)在杭州開(kāi)元名都大酒店順利召開(kāi)。來(lái)自全國(guó)家電業(yè)的品牌商和代理商、零售商、電商等各路精英千余商家到會(huì)聆聽(tīng)。

北京奧維云網(wǎng)大數(shù)據(jù)科技股份有限公司奧維研究院副院長(zhǎng)程星瑩上臺(tái)發(fā)表了《數(shù)據(jù)解析 流量賦能 助力全渠道提效》的演講，她認(rèn)為從傳統(tǒng)零售到新零售，人貨關(guān)系都在重構(gòu)，在新零售時(shí)代，將從原來(lái)單一的渠道經(jīng)營(yíng)，轉(zhuǎn)變?yōu)槿澜?jīng)營(yíng)。程星瑩通過(guò)一張思維導(dǎo)圖，構(gòu)建了未來(lái)的商業(yè)模式。

北京奧維云網(wǎng)大數(shù)據(jù)科技股份有限公司奧維研究院副院長(zhǎng)程星瑩

現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)總編輯傅教智《到哪里去找消失的用戶》中，提出了建設(shè)性參考意見(jiàn)，比如一定重視樓盤精裝修工裝市場(chǎng)，這是大勢(shì)所趨，還要設(shè)法讓廠家品牌進(jìn)入 大型房地產(chǎn)公司采購(gòu)目錄。在挖掘老用戶資源提高轉(zhuǎn)化率方面，傅總建議，基礎(chǔ)好的零售終端依舊可以做 ，但重點(diǎn)要做好用戶二次裝修市場(chǎng)。線上代運(yùn)營(yíng)或代理商線上市場(chǎng)操作建議只做品牌旗艦店。做好線上也要搞多渠道和社群營(yíng)銷，調(diào)整機(jī)制，政策向多終端銷售團(tuán)隊(duì)傾斜。另外，傅總還建議3-6級(jí)經(jīng)銷商們不光低頭做事，還要關(guān)注和關(guān)注跟蹤蘇寧小店和京東店的變化?！安灰q豫，果斷使用新的信息化和O2O新零售工具武裝自己，幫助其達(dá)到降本增效的目的?！备悼倛?jiān)定的告訴與會(huì)者。

現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)總編輯傅教智

山之石、可以攻玉，中信建投證券消費(fèi)研究員陳偉奇通過(guò)《國(guó)外建材渠道商發(fā)展對(duì)中國(guó)建材渠道的啟示 》主題演講，分享了以家居賣場(chǎng)為代表的宜家家居、宜得利等，以家居建材超市模式為代表的家得寶等國(guó)外建材渠道商的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)， 給國(guó)內(nèi)未來(lái)建材渠道發(fā)展之路得以借鑒與創(chuàng)新。

中信建投證券消費(fèi)研究員陳偉奇

浙江百誠(chéng)網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)  毛以平 《全域營(yíng)銷 助力品牌提升供應(yīng)鏈效率》主題演講中，面臨著新變化，毛以平認(rèn)為，同貨、 同價(jià)、 同服務(wù)是消費(fèi)者最想要的，也一定是未來(lái)的發(fā)展方向。所以，全域營(yíng)銷是未來(lái)提升品牌供應(yīng)鏈效率的唯一出路。而能讓經(jīng)銷商生存下來(lái)的方法，做好全域營(yíng)銷勢(shì)在必行!

浙江百誠(chéng)網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)  毛以平

 “360度都在銷售，360度都有銷售”，這是石家莊美尚海爾商貿(mào)有限公司總經(jīng)理吳峰松在《專賣店可持續(xù)發(fā)展之新思考》提出的觀點(diǎn)，他認(rèn)為，未來(lái)一定是通過(guò)具有像海底撈一樣有強(qiáng)烈服務(wù)意識(shí)的成套服務(wù)師一對(duì)一服務(wù)用戶銷售商品和保養(yǎng)商品；具有優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)和電話銷售經(jīng)驗(yàn)的客服在線介紹產(chǎn)品；具有專業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師為您的愛(ài)家設(shè)計(jì)有品位的生活方式。想要獲得更多的客戶，不一定要守在店內(nèi)，而是要合理安排人手主動(dòng)走出去進(jìn)小區(qū)入戶服務(wù)，及時(shí)蓄客并引流轉(zhuǎn)化。打造屬于專賣店自己的OTO體系—全渠道銷售。

石家莊美尚海爾商貿(mào)有限公司總經(jīng)理吳峰松

演講環(huán)節(jié)中，最后一位演講嘉賓，銷售慧智總經(jīng)理王慧在《廠商聯(lián)動(dòng)，構(gòu)建以用戶為中心的服務(wù)營(yíng)銷傳播體系》中提出，我們樹(shù)立以用戶為核心的經(jīng)營(yíng)理念，借助互聯(lián)網(wǎng)工具從服務(wù)、管理及營(yíng)銷方面提升用戶體驗(yàn)，構(gòu)建以用戶為核心的產(chǎn)品營(yíng)銷新模式。

銷售慧智總經(jīng)理王慧

在論壇環(huán)節(jié)中，江蘇光芒熱能科技有限公司總經(jīng)理王曉，開(kāi)封萬(wàn)寶電器營(yíng)銷總監(jiān)毛志杰，蕪湖美的廚衛(wèi)電器制造有限公司終端總監(jiān)趙政，惠安華友電器有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理曾子玲，百貨棧CEO 陳啟令上臺(tái)就“當(dāng)家電重回貴族時(shí)代，如何將消費(fèi)欲望有效轉(zhuǎn)為消費(fèi)動(dòng)力”，這一話題進(jìn)行話題討論，他們分別從自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷，從業(yè)經(jīng)歷，廠商不同的身份各自闡述了對(duì)一問(wèn)題的理解，給與會(huì)者帶來(lái)有價(jià)值的訊息和思考。

年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)亮點(diǎn)頻出、精彩紛呈，現(xiàn)代家電網(wǎng)、新湖南app將全程滾動(dòng)報(bào)道年會(huì)盛況，敬請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注第八屆中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)。