法羅力亞太區(qū)總裁安德烈.帕朗蒂：競爭在后煤改氣時代

2016年，平穩(wěn)。

2017年，爆發(fā)。

2018年，遇冷。

這是法羅力集團亞太區(qū)總裁安德烈.帕朗蒂對近年來中國壁掛爐市場狀況的概括。

11月6日下午，中國舒適家暨智能家居產(chǎn)業(yè)峰會在杭州順利召開，該會議是中國家電營銷年會峰會之一。會上，特邀嘉賓法羅力集團亞太區(qū)總裁安德烈.帕朗蒂做了《競爭 在后煤改氣時代》的主題分享，就后煤改氣時代壁掛爐行業(yè)的困境及企業(yè)應(yīng)對策略展開深度解析。

2017年，在煤改氣政策的強勁推動下，壁掛爐行業(yè)呈現(xiàn)井噴式增長，為每一個參與其中的品牌都帶來了可觀的利潤，極大地推動了壁掛爐在中國的普及和認知，但國內(nèi)燃氣基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后于行業(yè)發(fā)展需求，矛盾也日益凸顯，一定程度上也制約了制造企業(yè)的進一步擴展，安德烈.帕朗蒂認為，煤改氣的遺留問題主要體現(xiàn)在4個方面。

產(chǎn)能過剩，庫存過高。截至2018年6月，全國持證WHB制造商達到292家，市場產(chǎn)能嚴重過剩。  

低價惡性競爭。為了贏得投標，有的制造商不惜犧牲利潤，擾亂價格市場。

成本壓縮，質(zhì)量堪憂。受低價競標和供應(yīng)鏈斷裂影響，某些小品牌的產(chǎn)品過度壓縮成本，產(chǎn)品質(zhì)量大打折扣，造成了消費者對整個壁掛爐產(chǎn)品的不信任。

回款困難。煤改氣項目的回款慢，風險高，給制造商帶來了額外的成本壓力。

面對后煤改氣市場困境，安德烈.帕朗蒂認為，企業(yè)必須要回歸零售渠道建設(shè)。

那么如何生存并且勝出？

安德烈.帕朗蒂給出四個方向：核心競爭力、渠道為王、技術(shù)升級和服務(wù)導(dǎo)向。

核心競爭力。壁掛爐企業(yè)要在后煤改氣時代競爭中生存并且勝出，必須努力提高產(chǎn)品專業(yè)化、系統(tǒng)化和集成化程度，創(chuàng)造產(chǎn)品賣點，形成不可替代性。

渠道為王。以零售做品牌，以工程拓市場。有數(shù)據(jù)顯示，2018年前半年，壁掛爐項目呈現(xiàn)負增長，但零售仍然保持了26%上升。所以，壁掛爐企業(yè)要在維護原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，不斷優(yōu)化探索新渠道，保障企業(yè)的均衡可持續(xù)發(fā)展。

技術(shù)升級。2016年，北京、天津、上海等地紛紛以發(fā)文和補貼形式大力推動冷凝爐的應(yīng)用。2016年到2017年，中國冷凝壁掛爐銷售保持了良好勢頭，銷售臺數(shù)從14.3萬增長到36.3萬，漲幅高達154%。未來在一線城市的輻射帶動作用下，冷凝爐必將在全國逐漸普及，進一步推動整個行業(yè)的發(fā)展。

服務(wù)導(dǎo)向。企業(yè)應(yīng)通過線上和線下兩種形式向售后隊伍和代理商售后隊伍提供技術(shù)培訓(xùn)，為客戶提供360度全方位服務(wù)，用服務(wù)為產(chǎn)品增值。

安德烈.帕朗蒂認為，經(jīng)過這場洗禮，壁掛爐市場將重新洗牌，一批不具備核心競爭力的品牌將被淘汰，未來中國壁掛爐競爭的主戰(zhàn)場將被壓縮在為數(shù)不多的幾個優(yōu)質(zhì)品牌之間，這將進一步推動壁掛爐行業(yè)更加高效、有序地發(fā)展。

最后，安德烈.帕朗蒂強調(diào)，目前中國壁掛爐市場規(guī)模已經(jīng)是排名第二位國家的3倍以上，然而中國壁掛爐市場還處于起步階段，未來前景不可限量。