董明珠:不斷挑戰(zhàn)自我,而不是挑戰(zhàn)別人
致敬企業(yè)家精神,講述董事長人生。今年是改革開放四十周年,伴隨著我國的改革開放,成就了一大批優(yōu)秀的企業(yè)家。董明珠,從一名基層銷售員到千億企業(yè)的掌門人,被外界稱為“鐵娘子”的董小姐,她的傳奇人生吸引著大眾的目光。有人開玩笑說董明珠走過的地方“寸草不生”,那么,到底是什么讓她走到了今天?
用誠信打動市場
上個世紀90年代,董明珠來到珠海,來到了格力。1992年,她的銷售業(yè)績做到了1600多萬,占全公司銷售業(yè)績的八分之一。因為業(yè)績做得好,公司決定讓董明珠去開拓南京市場。一年之后,董明珠以3600多萬的銷售業(yè)績刷新了自己的記錄,這個銷售業(yè)績即便放在20年的今天依然非常出色。她用數(shù)字展現(xiàn)了自己過人的銷售能力。
能夠取得這樣的成績源自于董明珠對銷售工作獨到的見解。很多人認為銷售通常就是靠花言巧語,特別是在那個時代,通過唱歌、跳舞、卡拉OK、吃吃喝喝拉關(guān)系。但在董明珠看來,這種建立在吃吃喝喝基礎(chǔ)上的關(guān)系都不長久,甚至非常短。她認為做生意一定要真誠,用誠信打動市場?!耙屇愕漠a(chǎn)品在商家手上、能盡快投向市場,讓消費者用上。所以,那時候我跟別的業(yè)務(wù)人員不一樣,別人是跟商圈打交道,我是跟營業(yè)員打交道,那一年銷售有很大突破。”
堅持原則推品牌
“沒有做不下去的事情,除非你心里障礙。你選擇妥協(xié)、不挑戰(zhàn),就不會覺得有壓力?!?/p>
在打造品牌的路上,董明珠一路走來遇到一個又一個阻礙,但她都沒有畏懼。
在奮斗初期,很多業(yè)務(wù)員為了來錢快,選擇投機行為,而她要選擇堅持品牌誠信。當時,格力的前身叫海利,依靠買來的散件進行空調(diào)組裝銷售。有些人就會選擇鉆這個空子,找一個地方,租一個場地,把商標一改,一臺機可以多賺二三千塊錢。這種行為在董明珠看來,個人是發(fā)財了,但是對于品牌來講卻是傷害。所以,那時候她就覺得自己的責任是應(yīng)該把品牌做好,并且拼命去維護。
“如果大家在一起混飯吃,你不可能有壓力。最大的壓力是讓自己選擇要不要去堅持原則?!眻远ǖ男拍钭屗龓椭窳ν瓿闪似放仆懽儭?/p>
愿意承擔肯吃虧才能成功
每一個成功的企業(yè)背后都有自己的成功之道。董明珠也用自己的經(jīng)歷提醒后來者,尤其是年輕人在成長的過程當中一定會遇到很多困難,其中最大的困難是自己的內(nèi)心世界。要堅信你的夢想是為了社會或者為幫助別人實現(xiàn)夢想,就有可能成功。在實現(xiàn)夢想的過程中,不要天天琢磨投機取巧,而是要愿意承擔,學會吃虧,才能真正成功。
不浮不躁,堅持到底,讓自己的想法落地。一個擁有強大內(nèi)心并且真誠待人的人,才能吸引來合作者、留住合作者,在奮斗路上相互扶持,直至成功。“與人打交道的初期可能是外表吸引了對方,但是最后為什么不能夠長期合作?就是因為內(nèi)在的一種信念:真誠?!倍髦檎f。
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