雷軍尬聊小愛同學(xué)的背后是小米搶占智能家居的野心

在11月28日的2018小米AIoT開發(fā)者大會，雷軍以尷尬的局面結(jié)束了對小米AI音箱小愛同學(xué)的現(xiàn)場演示。

當(dāng)雷軍問小愛同學(xué)“三個馬念什么”，小愛同學(xué)馬上正確回答是“骉”。但是當(dāng)雷軍連續(xù)問了三次“三個木是什么”后，小愛同學(xué)的回答都不著調(diào)，甚至還出現(xiàn)“你是電，你是光，你是唯一的神話”這種完全不沾邊的回復(fù)，引得臺下哄堂大笑。

事實上，這樣的狀況并非偶然，很多用戶使用了小米AI音箱之后也會有類似的體驗。不過，如果考慮到它的售價只有299元，這款產(chǎn)品其實已經(jīng)做到了很高的性價比，而且這樣不靠譜的語音交互體驗也并非小米獨有。

市場上固然有喚醒準(zhǔn)確率或語音交互比小米做得好的產(chǎn)品，如杭州創(chuàng)業(yè)公司Rokid推出的智能音箱，只需要“若琪”兩個字就能喚醒，且準(zhǔn)確率很高，而小米則需要四個字“小愛同學(xué)”才能喚醒，但是在售價方面小米音箱卻具有壓倒性優(yōu)勢，這也是它能迅速普及的原因。

得到創(chuàng)始人羅振宇曾提到了小米的新零售模式，“小米的利潤低到什么程度，之前小米要在得到App上做推廣，我們談利潤五五分成，結(jié)果我看成本表，一臺小米音箱只賺1塊錢，五五分成一家5毛，我說我不要了?！?/p>

雷軍尷尬演示AI音箱背后，卻是小米搶占智能家居的野心

對小米而言，不需要AI音箱能夠直接賺錢，但是如果有足夠大的出貨量，音箱卻可以成為智能家居的入口。有小米音箱之后，用戶就可以通過語音控制凈化器、電燈、電視、電飯煲等家用電器。而這些產(chǎn)品的潛在銷量與利潤情況，比小米音箱更具有想象力，這才是小米的IoT算盤。

路由器的嘗試

小米發(fā)展早期，公司只做三大戰(zhàn)略級產(chǎn)品：手機(jī)、電視和路由器。手機(jī)是移動互聯(lián)網(wǎng)最重要的入口；電視是智能家居的重要組成部分；小米當(dāng)時還認(rèn)為，由于路由器是24小時開機(jī)且聯(lián)網(wǎng)的，很可能將成為智能家居的入口，于是將其視為公司級戰(zhàn)略產(chǎn)品。

小米最初的確在路由器方面進(jìn)行大力投入，由小米聯(lián)合創(chuàng)始人黃江吉負(fù)責(zé)。然而，路由器發(fā)布之后卻沒有收獲類似小米手機(jī)那樣的追捧。有報道指出，小米路由器在發(fā)布的兩年半時間內(nèi)，僅僅賣出1800萬臺，整體銷量表現(xiàn)平平。

“電視和路由器未達(dá)到期待中的成功?！边@是小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德在2016年初的一次采訪中對小米除了手機(jī)外的另外兩大戰(zhàn)略重點的點評，這也被認(rèn)為是整個小米團(tuán)隊對電視和路由器業(yè)績的一次公開表態(tài)。

2017年，小米電視在聯(lián)合創(chuàng)始人王川的帶領(lǐng)下突飛猛進(jìn)，改變了不被看好的局面，但路由器卻始終未能證明自己擁有智能家居入口的價值。

IoT與生態(tài)鏈

也許你會對小米IoT這個詞感到陌生，但是如果你聽說過小米生態(tài)鏈，也就不難理解了。本質(zhì)上，小米IoT是對小米生態(tài)鏈投資的一次戰(zhàn)略升級。

2013年到2014年是小米增長速度最快的兩年，也是智能硬件最火的兩年。雷軍想讓聯(lián)合創(chuàng)始人劉德以小米的名義去投一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司，劉德欣然接受，這就有了后來的小米生態(tài)鏈投資。而他接受的時候，壓根沒想到這件事會超出所有人的預(yù)期。

5年不到，小米投資和孵化了220家生態(tài)鏈企業(yè)，其中100多家專注于智能硬件和生活消費品，華米、云米等均已獨立上市。在小米手環(huán)、空氣凈化器和平衡車等消費品類領(lǐng)域，創(chuàng)造了多個世界第一。

也是在2014年，小米開始專門成立部門搞IoT連接模組。通常意義上的智能硬件，小米也會交給生態(tài)鏈企業(yè)來做，除非這個產(chǎn)品被視為超級入口，那么小米會毫不猶豫地選擇自己做。

2017年，小米自己發(fā)布了首款A(yù)I音箱小愛同學(xué)，最初小米內(nèi)部對這款產(chǎn)品也充滿爭議，大家一致覺得當(dāng)前的語音交互仍不夠成熟，推向市場是否會遭遇差評。但是最終，這款產(chǎn)品的受歡迎程度超出了雷軍的想象。

由于小米AI音箱也放置于家庭環(huán)境，可以24小時開機(jī)聯(lián)想，還能語音交互，它的功能比路由器更強(qiáng)大。基于此，小米路由器當(dāng)年未完成的夢想，竟被小米AI音箱完成了。

2017年底，隨著小米AI音箱崛起，小米開始重點提及IoT戰(zhàn)略。IoT概念的提出有兩個前提，其一就是要有AI音箱這樣的超級入口，其二是要有很多種類的家用硬件產(chǎn)品可以聯(lián)網(wǎng)，這兩點恰好小米都具備，盡管后者是通過投資形式完成。

目前，小米IoT平臺現(xiàn)在已經(jīng)支持2000款設(shè)備，智能設(shè)備連接數(shù)超過1.32億臺。小愛同學(xué)的累計激活設(shè)備數(shù)1億臺，累計喚醒次數(shù)80億次，月活躍用戶超過3400萬。

手機(jī)之外的增長點

自2017年以來，全球智能手機(jī)出貨量已經(jīng)開始逐年下降，在這樣的情況下，以智能手機(jī)作為主要營收來源的小米必須尋找手機(jī)之外的新增長點，而IoT就是最重要的一個方向之一。

根據(jù)小米最新財報，小米IoT及生活消費品業(yè)務(wù)，在第三季度保持高增長，貢獻(xiàn)收入108億元人民幣，同比增長89.8%。該業(yè)務(wù)2018前三個季度總收入達(dá)289億元人民幣，已超去年全年的IoT及生活消費品總收入234.5億人民幣。

由于IoT及生活消費品業(yè)務(wù)的增速遠(yuǎn)超公司總營收增速，因此在小米整個營收中，IoT及生活消費品業(yè)務(wù)的占比也在快速提升。

由于布局最早，小米成了最早享受IoT果實的人，但絕不是最后一個。基于這一行業(yè)的前景，多家公司都開始在這一領(lǐng)域布局，其中包括華為及榮耀、360、OPPO、vivo、錘子等等。

2018年7月4日，手機(jī)廠商vivo、OPPO，電器廠商美的、TCL，以及大華樂橙、科沃斯、陽光照明和極米科技等多家硬件廠商，宣布成立了IoT開放生態(tài)聯(lián)盟，并公布了IoT產(chǎn)品方案，這是對小米IoT地位的直接挑戰(zhàn)。

盡管參與者眾多，但是這一領(lǐng)域的競爭遠(yuǎn)沒有達(dá)到手機(jī)領(lǐng)域的激烈程度。錘子科技在今年雙十一之前發(fā)布了旗下公司生產(chǎn)的地平線8號旅行箱，然后立即在幾天后的雙十一成為京東箱包類銷量冠軍，這樣的情況在手機(jī)行業(yè)通常只有蘋果才能做到。

但在可預(yù)見的未來，IoT領(lǐng)域的競爭只會越來越激烈。面對眾多的新來者，小米要么將其一一擊敗，然后進(jìn)一步鞏固自己的地位，要么蛋糕被別人切分，進(jìn)而沖擊公司的營收和股價。