年前盤點(diǎn)我的專賣店 自己為門店做“沾?？ā?

今年專賣店老板們都很焦慮，主要原因還是經(jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力太大?，F(xiàn)代家電在走訪多位開專賣店的朋友后，發(fā)覺各位老板都存在不同程度的迷茫，大家都知道現(xiàn)在生意不好做，想做好但是不知道門店經(jīng)營要從哪里突破。一問，回答大同小異“和以往一樣做啊”、“還能咋做，過去咋做現(xiàn)在就咋做”、“就老樣子啊”……

所以對于專賣店老板們來說，要在經(jīng)營方面有所突破，那么首先要清楚自己門店的“弱點(diǎn)”在哪里。雖然不是說補(bǔ)足弱點(diǎn)，門店經(jīng)營就一定能有翻天覆地的變化，但是至少在現(xiàn)在大家都面臨巨大的經(jīng)營壓力的情況下，門店短板越少那么存活下去的幾率就越高，不是嗎？

那么怎么找到自己門店的短板呢？現(xiàn)代家電專門設(shè)計了幾個表格工具，幫助專賣店老板們梳理門店情況并找到短板所在。分別是單品銷售分析表、人均產(chǎn)出分析表、員工年費(fèi)用率以及專賣店坪效分析表。希望這些表格就像馬云的沾?？ㄒ粯樱髂旮魑焕习宥几饩?，門店銷售節(jié)節(jié)高！

專賣店單品銷售分析表

了解門店經(jīng)營短板，首先要了解店中哪個產(chǎn)品銷售的好。那么首先需要專賣店坪效分析表中單品在每月銷售的數(shù)量、月均銷售數(shù)量及年銷售總數(shù)量，并可以看出店內(nèi)單品從1月到12月的銷售走勢，這個單品的銷量是上升的、持平（穩(wěn)定），還是下降的。也可以了解不同時段對單品銷售的影響，在不同季節(jié)、時段哪個單品是暢銷的，哪個單品是滯銷的，哪個單品是偶爾才有銷售的。從而可以了解這個單品對門店經(jīng)營得貢獻(xiàn)，對明年門店銷售的產(chǎn)品調(diào)整做到心里有數(shù)，這個產(chǎn)品在明年是保留、重點(diǎn)推廣、還是淘汰，也可以在不同時段提前做好規(guī)劃，對專賣店產(chǎn)品做有針對性地調(diào)整。

專賣店人均產(chǎn)出分析表

利用專賣店人均產(chǎn)出分析表可以了解門店中人員方面的短板。因?yàn)樽鳛橐粋€門店，人員的作用對門店經(jīng)營影響是很大的。所以利用這個表可以了解到門店每個銷售人員的月銷售額，以及其全年的個人銷售總額。這是最直接體現(xiàn)每個門店員工對門店經(jīng)營的影響。

根據(jù)這個表格也可以看出門店所有員工銷售額的高低排名，這個表也可以作為考核門店員工年終獎勵的依據(jù)。

利用這個表格可以了解門店員工的月平均銷售額以及年人均銷售額是多少，以此制定專賣店明年的月度及年度的個人銷售目標(biāo)做參考。

專賣店員工費(fèi)用率分析表

從專賣店員工費(fèi)用率分析表中可以了解員工每月的收入總額以及年收入水平。根據(jù)這個表可以了解門店員工年收入的高低水平。與專賣店人均產(chǎn)出分析表結(jié)合還可以分析出門店員工收入有差距的原因，借此也可以了解門店激勵政策是否合理，并以此為依據(jù)制定明年的激勵政策。

用單人年收入總額除以個人年銷售總額可以計算出個人年費(fèi)用率，員工費(fèi)用率越低那么該員工對門店利潤的貢獻(xiàn)越大，費(fèi)用率越高，員工對門店利潤的貢獻(xiàn)程度越低。

用門店人均年收入除以門店人均年銷售額算出門店人均費(fèi)用率，利用這個數(shù)據(jù)可以了解該門店人均費(fèi)用率情況，如果門店人均費(fèi)用率過低，可以考慮是提高門店人員配置或者待遇以促進(jìn)門店銷售人員的積極性；人均費(fèi)用率過高，可以適當(dāng)考慮減少專賣店的人員配置。通過了解這個數(shù)據(jù)調(diào)整門店人員配置讓門店達(dá)到最佳的產(chǎn)出比。

專賣店坪效分析表

專賣店坪效分析表是門店經(jīng)營的關(guān)鍵指標(biāo)。有的老板說，這個門店是我自己的鋪面，所以坪效什么的，無所謂??！其實(shí)錯了，就算是自己的門店，利用好了，可以獲得更高的效益，如果白白讓效益流失也是一種虧損。所以就算是自己的店面也要考察坪效。坪效,即指的是門店每平米面積可以產(chǎn)出多少銷售額。利用專賣店坪效分析表，就可以了解這個門店的每平方米的產(chǎn)出額。如果門店是租的，那么與租金對比就大致可以判斷門店是否盈利；如果不是租的，那么可以按如果門店出租可獲租金來對比，大致判斷經(jīng)營門店獲益更大還是出租鋪面獲益更多。

用門店年銷售額除以門店面積計算出門店年坪效，與前一年的年坪效進(jìn)行對比，可以了解的自己這個門店經(jīng)營是否有所提升還是下滑，了解到專賣店的該年的效益水平。

對于擁有多家門店的老板來說，這幾個表還可以作為門店之間橫評的指標(biāo)。

專賣店人均產(chǎn)出分析表和專賣店員工費(fèi)用率分析表用于橫評時，可以了解各個門店店長的管理情況，可以作為對各個門店店長考核的依據(jù)。

專賣店坪效分析表可以橫向?qū)Ρ雀鱾€門店的坪效，探討高坪效的門店的原因，結(jié)合專賣店單品銷售分析表進(jìn)行對比，了解高坪效的門店產(chǎn)品搭配等情況。

當(dāng)然這幾個表只是簡單幫助一些缺乏分析工具的門店老板分析自己門店情況，得出的數(shù)據(jù)也只是幫助老板分析門店短板的參考。還需要老板通過將門店情況與當(dāng)?shù)赝悓Ｙu店相比，才能得出更全面和符合當(dāng)?shù)厍闆r的結(jié)論。

專賣店盤點(diǎn).xlsx（專賣店盤點(diǎn)表格下載）