年前盤(pán)點(diǎn)我的專賣店 自己為門(mén)店做“沾?？ā?

今年專賣店老板們都很焦慮，主要原因還是經(jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力太大?，F(xiàn)代家電在走訪多位開(kāi)專賣店的朋友后，發(fā)覺(jué)各位老板都存在不同程度的迷茫，大家都知道現(xiàn)在生意不好做，想做好但是不知道門(mén)店經(jīng)營(yíng)要從哪里突破。一問(wèn)，回答大同小異“和以往一樣做啊”、“還能咋做，過(guò)去咋做現(xiàn)在就咋做”、“就老樣子啊”……

所以對(duì)于專賣店老板們來(lái)說(shuō)，要在經(jīng)營(yíng)方面有所突破，那么首先要清楚自己門(mén)店的“弱點(diǎn)”在哪里。雖然不是說(shuō)補(bǔ)足弱點(diǎn)，門(mén)店經(jīng)營(yíng)就一定能有翻天覆地的變化，但是至少在現(xiàn)在大家都面臨巨大的經(jīng)營(yíng)壓力的情況下，門(mén)店短板越少那么存活下去的幾率就越高，不是嗎？

那么怎么找到自己門(mén)店的短板呢？現(xiàn)代家電專門(mén)設(shè)計(jì)了幾個(gè)表格工具，幫助專賣店老板們梳理門(mén)店情況并找到短板所在。分別是單品銷售分析表、人均產(chǎn)出分析表、員工年費(fèi)用率以及專賣店坪效分析表。希望這些表格就像馬云的沾福卡一樣，明年各位老板都福氣均沾，門(mén)店銷售節(jié)節(jié)高！

專賣店單品銷售分析表

了解門(mén)店經(jīng)營(yíng)短板，首先要了解店中哪個(gè)產(chǎn)品銷售的好。那么首先需要專賣店坪效分析表中單品在每月銷售的數(shù)量、月均銷售數(shù)量及年銷售總數(shù)量，并可以看出店內(nèi)單品從1月到12月的銷售走勢(shì)，這個(gè)單品的銷量是上升的、持平（穩(wěn)定），還是下降的。也可以了解不同時(shí)段對(duì)單品銷售的影響，在不同季節(jié)、時(shí)段哪個(gè)單品是暢銷的，哪個(gè)單品是滯銷的，哪個(gè)單品是偶爾才有銷售的。從而可以了解這個(gè)單品對(duì)門(mén)店經(jīng)營(yíng)得貢獻(xiàn)，對(duì)明年門(mén)店銷售的產(chǎn)品調(diào)整做到心里有數(shù)，這個(gè)產(chǎn)品在明年是保留、重點(diǎn)推廣、還是淘汰，也可以在不同時(shí)段提前做好規(guī)劃，對(duì)專賣店產(chǎn)品做有針對(duì)性地調(diào)整。

專賣店人均產(chǎn)出分析表

利用專賣店人均產(chǎn)出分析表可以了解門(mén)店中人員方面的短板。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)門(mén)店，人員的作用對(duì)門(mén)店經(jīng)營(yíng)影響是很大的。所以利用這個(gè)表可以了解到門(mén)店每個(gè)銷售人員的月銷售額，以及其全年的個(gè)人銷售總額。這是最直接體現(xiàn)每個(gè)門(mén)店員工對(duì)門(mén)店經(jīng)營(yíng)的影響。

根據(jù)這個(gè)表格也可以看出門(mén)店所有員工銷售額的高低排名，這個(gè)表也可以作為考核門(mén)店員工年終獎(jiǎng)勵(lì)的依據(jù)。

利用這個(gè)表格可以了解門(mén)店員工的月平均銷售額以及年人均銷售額是多少，以此制定專賣店明年的月度及年度的個(gè)人銷售目標(biāo)做參考。

專賣店員工費(fèi)用率分析表

從專賣店員工費(fèi)用率分析表中可以了解員工每月的收入總額以及年收入水平。根據(jù)這個(gè)表可以了解門(mén)店員工年收入的高低水平。與專賣店人均產(chǎn)出分析表結(jié)合還可以分析出門(mén)店員工收入有差距的原因，借此也可以了解門(mén)店激勵(lì)政策是否合理，并以此為依據(jù)制定明年的激勵(lì)政策。

用單人年收入總額除以個(gè)人年銷售總額可以計(jì)算出個(gè)人年費(fèi)用率，員工費(fèi)用率越低那么該員工對(duì)門(mén)店利潤(rùn)的貢獻(xiàn)越大，費(fèi)用率越高，員工對(duì)門(mén)店利潤(rùn)的貢獻(xiàn)程度越低。

用門(mén)店人均年收入除以門(mén)店人均年銷售額算出門(mén)店人均費(fèi)用率，利用這個(gè)數(shù)據(jù)可以了解該門(mén)店人均費(fèi)用率情況，如果門(mén)店人均費(fèi)用率過(guò)低，可以考慮是提高門(mén)店人員配置或者待遇以促進(jìn)門(mén)店銷售人員的積極性；人均費(fèi)用率過(guò)高，可以適當(dāng)考慮減少專賣店的人員配置。通過(guò)了解這個(gè)數(shù)據(jù)調(diào)整門(mén)店人員配置讓門(mén)店達(dá)到最佳的產(chǎn)出比。

專賣店坪效分析表

專賣店坪效分析表是門(mén)店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵指標(biāo)。有的老板說(shuō)，這個(gè)門(mén)店是我自己的鋪面，所以坪效什么的，無(wú)所謂??！其實(shí)錯(cuò)了，就算是自己的門(mén)店，利用好了，可以獲得更高的效益，如果白白讓效益流失也是一種虧損。所以就算是自己的店面也要考察坪效。坪效,即指的是門(mén)店每平米面積可以產(chǎn)出多少銷售額。利用專賣店坪效分析表，就可以了解這個(gè)門(mén)店的每平方米的產(chǎn)出額。如果門(mén)店是租的，那么與租金對(duì)比就大致可以判斷門(mén)店是否盈利；如果不是租的，那么可以按如果門(mén)店出租可獲租金來(lái)對(duì)比，大致判斷經(jīng)營(yíng)門(mén)店獲益更大還是出租鋪面獲益更多。

用門(mén)店年銷售額除以門(mén)店面積計(jì)算出門(mén)店年坪效，與前一年的年坪效進(jìn)行對(duì)比，可以了解的自己這個(gè)門(mén)店經(jīng)營(yíng)是否有所提升還是下滑，了解到專賣店的該年的效益水平。

對(duì)于擁有多家門(mén)店的老板來(lái)說(shuō)，這幾個(gè)表還可以作為門(mén)店之間橫評(píng)的指標(biāo)。

專賣店人均產(chǎn)出分析表和專賣店員工費(fèi)用率分析表用于橫評(píng)時(shí)，可以了解各個(gè)門(mén)店店長(zhǎng)的管理情況，可以作為對(duì)各個(gè)門(mén)店店長(zhǎng)考核的依據(jù)。

專賣店坪效分析表可以橫向?qū)Ρ雀鱾€(gè)門(mén)店的坪效，探討高坪效的門(mén)店的原因，結(jié)合專賣店單品銷售分析表進(jìn)行對(duì)比，了解高坪效的門(mén)店產(chǎn)品搭配等情況。

當(dāng)然這幾個(gè)表只是簡(jiǎn)單幫助一些缺乏分析工具的門(mén)店老板分析自己門(mén)店情況，得出的數(shù)據(jù)也只是幫助老板分析門(mén)店短板的參考。還需要老板通過(guò)將門(mén)店情況與當(dāng)?shù)赝悓Ｙu店相比，才能得出更全面和符合當(dāng)?shù)厍闆r的結(jié)論。

專賣店盤(pán)點(diǎn).xlsx（專賣店盤(pán)點(diǎn)表格下載）