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藍炬星:提調(diào)性 強服務(wù) 集成灶市場大有可為

2019-02-18 16:06 來源:現(xiàn)代家電網(wǎng) [ 收藏 ]

自2003年集成灶進入市場開始,集成灶產(chǎn)品的性能和優(yōu)點已經(jīng)逐漸被消費者認識和了解,并成為深受消費者青睞的新一代創(chuàng)新型廚房電器產(chǎn)品。特別是從2016年以來,我國集成灶市場規(guī)模呈現(xiàn)出明顯的快速增長趨勢,集成灶行業(yè)步入快速發(fā)展階段。

過去的三年,集成灶行業(yè)的年增速始終都保持在30%以上。集成灶的高增長表現(xiàn),被廚衛(wèi)業(yè)界視為當(dāng)仁不讓的亮點產(chǎn)品,與洗碗機、壁掛爐等品類合稱為廚衛(wèi)三大明星。

然而就是對于這樣一個跨入百億市場規(guī)模的品類來講,受制于技術(shù)、價格、消費習(xí)慣等因素,目前我國集成灶的市場滲透率還相對較低,2015年的市場滲透率僅為2%,到2018年也才僅僅達到5%。

雖然集成灶的市場滲透率僅為5%,但是集成灶未來市場依舊龐大。因為集成廚房概念的興起和普及,讓更多人清晰認識到了打造集成廚房的重要性,同時更多消費者不再將價格作為產(chǎn)品首要考慮的因素,健康環(huán)保的生活理念盛行。

持續(xù)的高速增長讓集成灶成為了廚電行業(yè)的“風(fēng)口”,一時間引來了各路資本的“圍攻”。集成灶的高速發(fā)展吸引了眾多品牌的進入,這些品牌主要分布在浙江嵊州、海寧以及廣東順德、中山一帶,其中嵊州和海寧一帶已經(jīng)成為集成灶主產(chǎn)區(qū)。與此同時,集成灶的吸金效應(yīng)也讓越多越多的代理商選擇進入了該行業(yè)。從行業(yè)生命周期來看,集成灶現(xiàn)階段處于成長期,這一時期的市場增長率高,需求高速增長,技術(shù)漸趨定型,行業(yè)特點、競爭狀況及用戶特點較明朗,產(chǎn)品品種及競爭者數(shù)量增多。

縱觀當(dāng)下的集成灶行業(yè),有痛點:如消費認知度不高、市場門檻低、缺乏聚集效應(yīng)和品牌效應(yīng)、安裝服務(wù)跟不上等等,但是這正好也意味著機會點。那么,集成灶企業(yè)該如何抓住這一機會點,順勢而上呢?

藍炬星新廠房

扎扎實實打基礎(chǔ)提升品牌調(diào)性

集成灶是一個新型且年輕的行業(yè),面臨很多困難。一個很重要的原因就是集成灶行業(yè)目前尚處于市場培育階段,消費者還需要繼續(xù)教育。技術(shù)的發(fā)展總是領(lǐng)先于老百姓的認知思維的。盡管現(xiàn)在年輕人可能會對智能化的廚具感興趣,但是這一類產(chǎn)品的本質(zhì)還是在于能不能把飯菜燒好,吸油煙的效果好不好,火旺不旺。2017年之后,老百姓對于新產(chǎn)品集成灶認知已經(jīng)有了很大的提升。其實換個角度想,大家對新產(chǎn)品總是充滿了好奇心。企業(yè)推出新品,消費者在購物時有了關(guān)注,導(dǎo)購就有機會進行宣傳。藍炬星體驗館將在2019年年底建成,里面也專門設(shè)計一個互聯(lián)的廚房區(qū)域,讓消費者用親身經(jīng)歷來接受新的事物。這樣不斷地循序漸進,新產(chǎn)品也就有了生命力。

藍炬星體驗店

2017年集成灶工廠出貨量約180萬臺,銷售量近110萬臺,同比增長約70%;銷售額約68億元,銷售額同比增長約50%。2018年,集成灶行業(yè)已經(jīng)到了接近百億的市場規(guī)模。事實證明,集成灶廠商正在不斷地開疆?dāng)U土,形勢向好。一方面從渠道端來看,加盟區(qū)域逐步打破區(qū)域發(fā)展桎梏,越來越多的代理商開始進入集成灶行業(yè)(主要集中華中、西南、華北、西北);而另一方面從消費端來看,百度搜索指數(shù)增加,2017年集成灶的網(wǎng)絡(luò)周平均搜索量大約是4,000次,而油煙機的搜索量只有1,462次,這表明集成灶越來越受人關(guān)注。由此可見,規(guī)模聚集效應(yīng)已經(jīng)產(chǎn)生,行業(yè)發(fā)展持續(xù)提速中。

當(dāng)然了,集成灶這個品類還處于野蠻發(fā)展時期,市面上的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,各品牌都在忙著擴規(guī)模,忙著告訴消費者集成灶有哪些優(yōu)點,而對于品牌調(diào)性這一塊心有些心有余而力不足。所謂的品牌調(diào)性,就是一家公司長期的、穩(wěn)定的、統(tǒng)一的風(fēng)格。這種風(fēng)格最終達到的目的是讓消費者能夠快速、準確的識別出品牌,并形成認知,進而培養(yǎng)出粉絲經(jīng)濟,產(chǎn)出經(jīng)濟利潤。集成灶品類開山辟路后,品牌調(diào)性自然會來。

因此,在藍炬星董事長錢松良看來:“作為企業(yè),要遵循規(guī)律,不急不躁,循序漸進” 。集成灶品牌公司應(yīng)建立長期品牌調(diào)性的計劃,準確落實品牌調(diào)性的核心(VI 視覺識別系統(tǒng)),讓產(chǎn)品經(jīng)理、設(shè)計師、文案、運營、銷售等都能夠快速的理解,并且遵循這套規(guī)范,從而使得公司能夠在同一框架下進行工作,最終經(jīng)過長期的積累,形成品牌個性與文化。

目前集成灶產(chǎn)業(yè)主要聚集在浙江的嵊州和海寧兩地,大部分在嵊州。嵊州的集成灶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)相當(dāng)成熟了,將各大集成灶品牌聚集于此,且構(gòu)成具有分工合作關(guān)系的不同企業(yè)和機構(gòu),縱橫交錯的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系把它們聯(lián)系在一起,形成空間聚集體,位于經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的藍炬星集成灶,已經(jīng)有了自己的智能智造小鎮(zhèn),打開了工業(yè)4.0的時代,展現(xiàn)品牌發(fā)展新速度。

當(dāng)下,各大品牌都在有的放矢地在集成灶這個品類上發(fā)力。藍炬星集成灶2018年持續(xù)發(fā)力,無論是簽約超一線巨星周迅作為品牌代言人,還是全國直銷節(jié)聯(lián)動,每一次發(fā)力,都是持續(xù)且強勢的,不僅僅為藍炬星集成灶開出了更多更好的市場,也為集成灶這個品類的擴展做出了不可或缺的貢獻。錢松良認為,這些投入,一方面是為藍炬星打造更知名的、適合自身的品牌形象和品牌推廣。另一方面是著眼于企業(yè)未來的發(fā)展。以集成灶智造小鎮(zhèn)為例,在傳統(tǒng)的制造環(huán)節(jié),人為因素影響標準化技術(shù),人是有感情的在操作中會由個人情緒波動影響產(chǎn)品不穩(wěn)定性。使用機器制造就能夠解決這些問題。更重要的是,隨著企業(yè)對效率、產(chǎn)品質(zhì)量、精度等方面的要求標準不斷提升,在制造的某些環(huán)節(jié),人能夠發(fā)揮出來的效果更低于機器。因此,大量人工被機器替換是一定的趨勢。

順勢而變做創(chuàng)新提升市場競爭力

很多渠道商進入集成灶行業(yè),有一個很重要的原因就是集成灶行業(yè)的高毛利。但對于集成灶生產(chǎn)企業(yè)而言,原材料在漲,運費在漲,人工也在漲,成本都漲了的局面。集成灶行業(yè)的利潤正在逐步下降。

但是方法總比困難多,對于這個問題,集成灶企業(yè)有三個“法寶”:

1.性價比:買集成灶看“性價比“已經(jīng)成為了很多消費者的共識,不少集成灶企業(yè)在品牌建設(shè)中的過程中,開始朝“性價比“方向發(fā)力。高性價比產(chǎn)品更能被消費者所接受。為此,利用性價比優(yōu)勢去拓寬更大的集成灶市場不失為一種理智的營銷方式。

2、個性化。在這個更新?lián)Q代極為快速的時代,集成灶企業(yè)要緊跟時代發(fā)展的步伐,以產(chǎn)品的個性為出發(fā)點,才能夠得到更大的盈利。在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上生產(chǎn)出具有個性化的產(chǎn)品,滿足消費者的不同個性需求,才能搶占到一定的市場份額。

3.智能化。目前,集成灶在國內(nèi)的滲透率不高,特別是三線及以下城市市場潛力巨大。隨著人工智能的發(fā)展,未來集成灶智能化將是各大集成灶企業(yè)在產(chǎn)品方面的發(fā)展方向之一。從目前發(fā)展來看,主要是通過大屏幕融合視聽功能、菜單引導(dǎo)、社區(qū)分享等功能,仍處于智能化的初級階段。智能化毫無疑問是集成灶未來的發(fā)展所趨,但是在未來很長一段時間內(nèi),如何將智能化嫁接到家電產(chǎn)品,是整個行業(yè)需要解決的難題。

4、科技創(chuàng)新。集成灶不僅僅只需要滿足“實用“這個層面,極具設(shè)計感或者功能更先進的集成灶產(chǎn)品更容易受到消費者的歡迎。積極推進個性化,融合時代特色,加快產(chǎn)品科技創(chuàng)新,打通生產(chǎn)到銷售的各個環(huán)節(jié),集成灶企業(yè)才能以更高端的產(chǎn)品有效地搶占市場份額。

而除了以上幾個“法寶”,錢松良董事長還透露,藍炬星有著自身的獨門秘籍:

其一:一體化研發(fā)。研發(fā)的主要方向就是廚房電器,以及電器之間的互聯(lián)互通。藍炬星的研發(fā)團隊的組成主要是來自幾個高校的科研力量,公司也成立了研究院,由一位來自浙江大學(xué)的副教授親自擔(dān)任研究院的院長,主攻方向就是一體化。

對于一體化,藍炬星在產(chǎn)品層面已經(jīng)有所儲備。例如說藍炬星的產(chǎn)品在設(shè)計中已經(jīng)預(yù)留了未來互聯(lián)需要使用的接口,一旦技術(shù)成熟,藍炬星就能夠迅速的實現(xiàn)產(chǎn)品的互聯(lián),最大限度地降低成本。雖然從現(xiàn)階段來看,一體化是必然的發(fā)展方向。但是錢松良認為這一過程必將是長期的。他舉例說明,15年前就出現(xiàn)了智能窗簾,但是直到今天,實際應(yīng)用的智能窗簾依然是少數(shù)。這個案例說明,一款跨時代、變革性的產(chǎn)品,從出現(xiàn)到普及絕不會是一個簡單的過程。廚房電器的互聯(lián)如果并非生活必需,那么整個行業(yè)、包括消費者也就很難立刻去適應(yīng)這種互聯(lián)的趨勢。

其二:內(nèi)外結(jié)合。一方面在分管營銷、品牌等高管團隊的組建中,外部引進,聘請原先服務(wù)傳統(tǒng)廚電企業(yè),有資深行業(yè)經(jīng)驗的實干型人才;另一方面針對推廣、招商、銷售團隊,內(nèi)部培養(yǎng),召開精英培訓(xùn)會,運用理念+方法+工具全方位進行培訓(xùn),重在培養(yǎng)團隊的實戰(zhàn)能力,讓團隊精英們真正學(xué)習(xí)到如何更高效的捕捉市場信息、如何組建高效專賣店團隊、如何提升終端活動策劃及執(zhí)行、終端幫扶攔截客戶等內(nèi)容。更好服務(wù)于企業(yè),服務(wù)于消費者。

實實在在做服務(wù)保持發(fā)展后勁

集成灶行業(yè)門檻雖然低,但是服務(wù)要求不低。集成灶作為大件的耐用品,要想良性發(fā)展,安裝、服務(wù)、物流等方面必須要完善。

物流:集成灶的單品體積大,內(nèi)部零件多,且有些零件材質(zhì)比較特殊,屬于易碎品,在運輸過程容易出現(xiàn)損壞,藍炬星選擇第三方專業(yè)的物流公司。

安裝:集成灶屬于耐用品,不同于快消品的是,集成灶一旦購買且安裝完畢,要想再有安裝上的變動是比較麻煩的,集成灶安裝前需要注意一些問題,如電源預(yù)留、氣源相關(guān)設(shè)計、排煙管相關(guān)設(shè)計,關(guān)于這些,藍炬星有專業(yè)人員的指導(dǎo)和執(zhí)行,保證安裝過程安全且合理。

服務(wù):市面上的集成灶品牌服務(wù)參差不齊,一線銷售服務(wù)人員專業(yè)能力不強是行業(yè)通病,藍炬星總部定期開展經(jīng)銷商培訓(xùn),將最好的服務(wù)方式傳達給各地的經(jīng)銷商,不管是售前、售中、售后,都會有藍炬星經(jīng)銷商服務(wù)團隊為消費者盡心竭力,給消費者最好的服務(wù)體驗。

總而言之,由于集成灶行業(yè)正在噴井式地發(fā)展中,雖然品牌質(zhì)量參差不齊,但總的來說集成灶品類的脈絡(luò)還是很清晰的,小品牌走低價路線,且質(zhì)量難以保證;大品牌質(zhì)量有保障,但是價格相對會高很多。

在行業(yè)處于成長期,出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象是難以避免的。所謂存在即合理,企業(yè)要根據(jù)市場上的不同需求來提供相對應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù),但是如果消費者對生活質(zhì)量要求較高,不希望購買集成灶以后有很多解決不了的售后問題,那么一定要選擇有質(zhì)量保障的大品牌。

行業(yè)發(fā)展中有困難,但同時也是機會,大量的市場空缺等待著我們?nèi)ラ_拓。只要企業(yè)樹立長遠發(fā)展眼光,將產(chǎn)品、營銷、服務(wù)等各方面都做到極致,未來一定會在激烈的市場競爭中贏得一席之地。

網(wǎng)站編輯:趙志偉
現(xiàn)代家電官方微信

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