社交電商近2年增長火爆，拼多多用了3年時間就達到了京東、淘寶用了6到8年才達到的業(yè)績。

拼多多的發(fā)起模式可以用一句話總結：“大電商尾貨店”。

拼多多的平臺基礎是什么？最先入駐的一批人是京東、天貓的尾端小商戶。

大平臺在“消費升級”的趨勢下擠壓他們的生存空間。當時他們遭受擠壓，出走平臺，處于一種生存無門居無定所的狀態(tài)。正在這時候，拼多多來了。小商戶不投他都不行。

拼多多看他們，那是一種資源，持貨代入。

小商戶看待拼多多也是一種資源，正規(guī)平臺，好入駐，又有整體形象。

拼多多和小商戶互相抱團，越滾越大。為什么這么黏？

因為拼多多，第一批入駐小商戶借助它消滅了其他電商無法消化的大部分庫存。此后，拼多多靠社交玩法攢足的人氣。

新商戶的大量涌入讓拼多多迎來爆發(fā)期，爆發(fā)同時，它做社交電商的手法越來越清晰。

作為社交玩的最好的電商，可以預見的是在未來2-3年內，拼多多仍然存在收益增量空間。

主要原因是，拼多多給入駐的客戶帶來3個最重要的東西

1）獲客：社交裂變客戶，客戶量的幾何倍增長。

2）超低的入駐成本。

3）并且通過用戶需求，反向幫助商戶打通供應鏈。

一、做生意的同時掌握了客戶的需求信息。

拼多多裂變用戶的玩法包括：

助力享免單：邀請新用戶助力，達到一定人數可免費獲得商品。

砍價免費拿：分享邀請好友砍價，砍價到0元可免費獲得商品。

一分抽好禮：支付一分錢開團并邀請好友參團，成團后所有成員獲得抽獎機會。

幫幫免費團：免費開團并邀請好友幫忙支付一定金額，成團后團長獲得商品。

天天領現金：獲得紅包，通過邀請好友等方式拆紅包，拆足金額用戶可得到現金券。

這些手段讓拼多多平臺短時間內用戶數量暴漲。商戶做生意的同時掌握了客戶的信息。解決了傳統(tǒng)商人的老煩惱：

客戶在哪里？

他們需要什么？喜歡什么？

二、超低的入駐成本

如果你翻看各種社交類的大平臺，無論是入駐提交資料審核程序，還是保障金方面，拼多多的費用低門檻和入駐方便程度最高，給個人和商戶最大吸引力。

三、有機會切入其供應鏈體系。

這是新零售強調的供應鏈體系，這一點比較厲害。

小商戶供應鏈的優(yōu)勢是成本低，劣勢，就是生產不穩(wěn)定，因為小廠商不能及時把握一種商品持續(xù)的熱度期大致有多久？大致需求量是多少，進銷存掌握多少量？他們供應鏈的生產組織不穩(wěn)定。

拼多多在這方面是強項，在這個平臺上，商戶能及時掌握足夠多的一手客戶需求信息，商戶知道什么東西要熱，同時能夠掌握一個大體準確的量。這一點有些類似小米雷軍的反向營銷模式。

拼多多形成一個C2B的供應鏈循環(huán)，倒推后端供應鏈生產組織和進銷存控制，供應鏈端就有了一個高效的組織，成本因此又有一個幅度的降低，商戶的成本也因此降低。拿到手里，給消費者的價格也降下來，三方都有好處。

未來不排除拼多多未來倒逼供應鏈升級的可能性，比如打造品類單品的超級供應商，簡單說就是一個或者多個超強單品對應一個制定廠商的形式等等。

拼多多的殺手锏與其他寶和貓最大的不同在于，是抓住了其他平臺上的閑逛人群，它不再單單依靠品類需求去一味精準定位消費者。

目的明確的購物需求，和模糊購物需求這兩類人只占所有進入流量的一小部分，無目的閑逛需求才是各平臺抓引的主要人群。

這一點與實體店的情況類似。

所以，電商平臺的特色頻道，促銷活動，圖片視頻內容，個性化推薦都針對這類潛客。

一般平臺的做法是用品類優(yōu)惠精準定位圈定有需求的流量。拼多多不這么干，它是用消費價格偏好引爆消費，只要價格足夠有吸引力，超過產品價格心理定位的閾值，顧客就會下單。

用戶下單與品類心理價格定位閾值成正比，與用戶需求成反比。

一旦產品的價格心理定位突破客戶的心理底線，價格突破越大，他們越會容易選擇忽略真實需求，忽略是否馬上需要，從而產生選擇下單購買的欲望。

拼多多直接通過推送品類中性價比更高的產品給你。而不是通過傳統(tǒng)方式的品類搜索瀏覽，繞過了客戶消費的理性選擇段。這充分運用了產品品類與價格的殺傷力。

講到這里，傳統(tǒng)門店的店主們也能得到了相關啟發(fā)。

比如。設定你的主推品類，強化主推品類產品的曝光度，直接運用高效的價格組合、品類組合，給出一個價格上，或者產品功能上，使用場景上，能夠讓客戶動心，全面提升心理價格定位閾值的店爆品類，給出一個，不需要消費者動腦猶豫，立即下單的理由。

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