個(gè)護(hù)年輕品牌SMATE須眉入駐紅旗超市 打造理容新體驗(yàn)

是什么樣的剃須刀，僅30分鐘就售出1萬只？

13.2毫米厚，重量約100g，卡片式超薄超輕設(shè)計(jì)，榮獲設(shè)計(jì)界奧斯卡之稱的德國IF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、德國紅點(diǎn)獎(jiǎng)、日本G-Mark設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、中國設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)。

不僅僅是精湛極簡的設(shè)計(jì)風(fēng)格，日本安來精鋼刀頭，日本進(jìn)口刀網(wǎng)，兼具超強(qiáng)韌性和硬度。續(xù)航穩(wěn)定持久，滿電情況下每天剃須3分鐘，可連續(xù)使用30天。

這款好看又好用的便攜剃須刀，來自年輕的小米生態(tài)鏈企業(yè)SMATE須眉。

SMATE須眉是中國個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域的生力軍，也是集研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售于一體的中國創(chuàng)新家電品牌，成立于2017年2月，是小米生態(tài)鏈企業(yè)。公司圍繞毛發(fā)、皮膚清潔、皮膚護(hù)理為追求品質(zhì)的用戶提供產(chǎn)品和解決方案，打造年輕人更喜歡的個(gè)護(hù)品牌。

經(jīng)過兩年的沉淀，SMATE須眉2018年第一年年銷售額近2億元，其中銷售額千萬以上單品突破4個(gè)，實(shí)現(xiàn)銷量、口碑的雙躍升。

近日，SMATE須眉旗下個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品正式入駐四川著名連鎖企業(yè)紅旗超市，紅旗超市作為中國西部最具規(guī)模的商業(yè)連鎖企業(yè)，其“方便、實(shí)惠、放心”的經(jīng)營理念與SMATE須眉一拍即合，而SMATE須眉也有足夠的信心，在四川市場交出一份滿意的答卷。

卓越的團(tuán)隊(duì)實(shí)力 造就個(gè)護(hù)精品

SMATE須眉目前共50多名員工，是一支小而精悍的個(gè)護(hù)隊(duì)伍，創(chuàng)始人及聯(lián)合創(chuàng)始人均來自世界500強(qiáng)企業(yè)，擁有約20年家電及個(gè)人護(hù)理行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟稔產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、市場等環(huán)節(jié)，是個(gè)護(hù)領(lǐng)域難得的優(yōu)秀組合。核心研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)凝聚國際頂尖家電品牌權(quán)威工程師、專業(yè)工業(yè)設(shè)計(jì)師，占比達(dá)85%。

團(tuán)隊(duì)深入研究市場發(fā)現(xiàn)，伴隨中國消費(fèi)升級的到來，從中國制造到中國創(chuàng)新，人們再次刷新了對“國貨”的認(rèn)知，老百姓不再盲目追求西方，而是更在乎產(chǎn)品的價(jià)值與工藝制作。SMATE須眉根據(jù)自身優(yōu)勢及消費(fèi)環(huán)境，已生產(chǎn)研發(fā)了剃須刀、電吹風(fēng)、理發(fā)器、按摩梳、潔面儀五大品類，未來，更多新品將陸續(xù)上市，如剃毛器、美容儀等，涉及男性市場、女性市場、母嬰市場。

雄厚的供應(yīng)鏈能力 成就國貨個(gè)護(hù)堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

當(dāng)前國內(nèi)剃須刀供應(yīng)鏈非常少，全國不超六家，須眉目前有兩家供應(yīng)商。

供應(yīng)鏈?zhǔn)莻€(gè)護(hù)行業(yè)很大的瓶頸，沒有供應(yīng)鏈的支持就如巧婦難為無米之炊，例如剃須刀刀頭、刀網(wǎng)自產(chǎn)自研的門檻非常高，僅僅生產(chǎn)刀網(wǎng)的設(shè)備投入至少需要一億元，所以鮮少有人在這一行業(yè)進(jìn)行投入。

SMATE須眉有較強(qiáng)的供應(yīng)鏈整合能力，并和個(gè)護(hù)領(lǐng)域的專業(yè)生產(chǎn)制造企業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，雄厚的生產(chǎn)力，先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，嚴(yán)苛的品質(zhì)要求，為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供了強(qiáng)大后盾，也為售后保修提供了安心保障，強(qiáng)悍的生產(chǎn)線能力也為未來須眉的戰(zhàn)略布局和全球化戰(zhàn)略做好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

質(zhì)量是企業(yè)拓展市場的首要戰(zhàn)略，SMATE須眉對此一直緊抓不放。2019年初，SMATE須眉獲得了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。公司建立質(zhì)量管理體系，提出“群策群力 ，創(chuàng)造卓越品質(zhì)；勇于創(chuàng)新  ，提升客戶體驗(yàn)”的質(zhì)量方針，要求質(zhì)量管理體系必須實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、自動化、可復(fù)制化。貫徹ISO9001標(biāo)準(zhǔn)并通過認(rèn)證是企業(yè)生存發(fā)展的需要，ISO9001認(rèn)證也標(biāo)志著SMATE須眉在質(zhì)量管理方面上了一個(gè)新臺階，也是對產(chǎn)品質(zhì)量、管理水平、企業(yè)文化、市場信譽(yù)等方面工作更廣泛的認(rèn)可。

產(chǎn)品屢獲國際設(shè)計(jì)獎(jiǎng) 知識產(chǎn)權(quán)達(dá)上百項(xiàng)

質(zhì)量是核心基礎(chǔ)，而卓越的設(shè)計(jì)又為產(chǎn)品強(qiáng)勢入市增添了動力。SMATE須眉研發(fā)的米家便攜電動剃須刀目前已榮獲設(shè)計(jì)界奧斯卡之稱的德國IF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、德國紅點(diǎn)獎(jiǎng)、日本G-Mark設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、中國設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)，該產(chǎn)品于2017年11月上市，10分鐘便被搶購一空，至今已銷售50萬余臺。

這款剃須刀上蓋使用鋁陽極氧化技術(shù)，經(jīng)拋光工藝打磨出鏡面高光效果；機(jī)身外殼采用鋁陽極噴砂亞光工藝，由一粒鋁錠經(jīng)過18道工藝制成，磨砂效果具金屬質(zhì)感；整機(jī)采用卡片式設(shè)計(jì)，厚度僅13.2mm，重量約為100g，可以輕松裝進(jìn)襯衫或者包包，攜帶無憂。

米家便攜電動剃須刀緊隨手機(jī)行業(yè)步伐，采用Type-C接口，“不用區(qū)分正反面，隨手插拔使用方便”， SMATE須眉希望給用戶帶來精致生活的同時(shí)，附帶舒適的產(chǎn)品使用體驗(yàn)，米家便攜電動剃須刀屢獲國際設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，也再次印證了須眉科技出色的設(shè)計(jì)工藝和品質(zhì)。

除了設(shè)計(jì)上的考究，SMATE須眉以創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)為核心，持續(xù)在個(gè)護(hù)家電領(lǐng)域深研，自創(chuàng)立到現(xiàn)在已獲得了上百余項(xiàng)知識產(chǎn)權(quán)，其中包含產(chǎn)品實(shí)用新型專利100多項(xiàng)，發(fā)明專利10多項(xiàng)，為布局全球市場奠定了良好基礎(chǔ)。

把握新零售機(jī)遇  滿足消費(fèi)者需求

線上線下和物流結(jié)合在一起，才會產(chǎn)生新零售。2018年以來，SMATE須眉以互聯(lián)網(wǎng)為依托，對商品的生產(chǎn)、流通與銷售過程不斷完善，進(jìn)一步融合線上服務(wù)、線下體驗(yàn)、現(xiàn)代物流。此次與紅旗超市的合作，也是SMATE須眉新零售布局的重要一環(huán)。

SMATE須眉為什么要布局新零售？

傳統(tǒng)電商線上購物體驗(yàn)不及線下購物，這是不爭的事實(shí)。相對于線下實(shí)體店所具備的可視性、可聽性、可觸性、可感性、可用性等直觀屬性，線上電商與顧客的交互始終存在短板。近年來，傳統(tǒng)電商由于互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)終端大范圍普及所帶來的用戶增長以及流量紅利正逐漸萎縮，根據(jù)艾瑞咨詢的預(yù)測：國內(nèi)網(wǎng)購增速的放緩仍將以每年下降8-10 個(gè)百分點(diǎn)的趨勢延續(xù)，傳統(tǒng)電商發(fā)展的“天花板”已經(jīng)依稀可見。

在新零售浪潮的驅(qū)動下，SMATE須眉成立了線下銷售公司，結(jié)合電商平臺用專業(yè)專注的服務(wù)滿足消費(fèi)者需求，其帶來的收效已有顯現(xiàn)。

加速全渠道營銷布局  線上線下全渠道營銷

今天市場五花八門，好產(chǎn)品離不開好的渠道戰(zhàn)略，在渠道變革激烈的情況下，選擇渠道顯得至關(guān)重要。

SMATE須眉在初期介入了小米的線上線下銷售渠道，取得了可喜的業(yè)績，但SMATE須眉并沒有止步于此。作為新品牌需要有平臺讓消費(fèi)者在線上認(rèn)知和購買，需要一個(gè)爬坡和積累的過程，SMATE須眉的主戰(zhàn)場策略主要在小米渠道和京東、天貓，對于線下渠道的布局，SMATE須眉將一步一步深耕市場。今年， SMATE須眉還將確立1112工程，打造潮品店、電器店、數(shù)碼店、手機(jī)店，線上線下全渠道營銷。

潮品店是SMATE須眉線下渠道布局之一，這些店鋪林立于機(jī)場候機(jī)樓，都市街頭，購物中心，面積數(shù)十平方米至數(shù)百平方米不等，以智能硬件、數(shù)碼3C、新奇特商品為主要經(jīng)營品類的時(shí)尚小店，面對追求時(shí)尚潮流的年輕人。店面清新，陳列品少而精，須眉往復(fù)式剃須刀、電吹風(fēng)、護(hù)發(fā)梳無論外觀還是功能上都符合這些潮品店的選品方向。

SMATE須眉也將眼光瞄準(zhǔn)了最后一公里的便利店。近年來，實(shí)體零售發(fā)展受阻，便利店卻成為實(shí)體零售企業(yè)中增長最快的業(yè)態(tài)。便利店行業(yè)不僅搭上了新零售的快車，打通了線上線下，同時(shí)，各種大數(shù)據(jù)、人工智能、云計(jì)算等黑科技的接入，以及社區(qū)團(tuán)購、前置倉等創(chuàng)新服務(wù)形式，也讓其具備了更多的想象空間，也成為年輕人常去的場所之一。SMATE須眉將牢牢抓住便利店的優(yōu)勢，抓住年輕消費(fèi)者。

SMATE須眉也正在加速布局專賣店，為開設(shè)專賣店店主測算好成本，如果測算后不能掙錢，須眉不會同意開店，須眉不讓店主做不賺錢的生意。

代理商招商加盟 互利合作共贏

今年3月，SMATE須眉參加了AWE中國家電及消費(fèi)電子博覽會，這是SMATE須眉品牌的第一次對全球的集中展示，展出了米家便攜剃須刀、渦輪三葉剃須刀、護(hù)發(fā)按摩梳、兒童理發(fā)器、電吹風(fēng)以及最新推出的須眉聲波潔面儀、須眉三刀頭剃須刀。在AWE中國家電及消費(fèi)電子博覽會上，SMATE須眉還進(jìn)行了代理商招商大會。

SMATE須眉的代理商模式有別于傳統(tǒng)的線下找代理商，而是成立銷售公司。“銷售公司操盤手占20%股份，拿錢出資，須眉占80%，80%里會劈出20%作為期權(quán)池，它不是給內(nèi)部員工的，給未來要開發(fā)的代理商或經(jīng)銷商，打造須眉合伙人模式，代理商作為合伙人后，有了極高的安全感，并愿意付出自己的精力和投入來經(jīng)營須眉這個(gè)事業(yè)。”據(jù)SMATE須眉創(chuàng)始人陳興榮介紹，這個(gè)模式一經(jīng)推出，就受到各地代理商的極大關(guān)注。

完善的市場戰(zhàn)略布局也讓SMATE須眉贏得了資本的青睞，2017年，SMATE須眉得到小米和順為的千萬元級別天使輪投資，緊接著在去年底獲得藍(lán)湖資本和真成投資的數(shù)千萬元的A輪融資。

個(gè)人護(hù)理電器行業(yè)是當(dāng)前中國發(fā)展最有潛力的行業(yè)，小產(chǎn)品大市場，SMATE須眉立志成為個(gè)人護(hù)理方案的提供商，成為年輕人最喜愛的個(gè)人護(hù)理電器品牌。今年，SMATE須眉也將加大布局國內(nèi)市場，尋找志同道合的合作伙伴一起開拓市場，為更多用戶帶來優(yōu)質(zhì)個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品，SMATE須眉也歡迎各位有識之士，加入須眉新零售事業(yè)中來。