拼多多、云集紛紛赴美上市,社交電商成為下一個(gè)風(fēng)口?
北京時(shí)間5月3日晚間,中國(guó)電商平臺(tái)云集正式赴美上市,股票代碼YJ,發(fā)行價(jià)為11美元,并以此價(jià)格發(fā)行1100萬(wàn)股。云集的上市,是繼拼多多后,國(guó)內(nèi)第二家社交電商企業(yè)的赴美上市。
此次IPO,云集微店計(jì)劃募資1.21億美元,承銷商為摩根士丹利、瑞士信貸、摩根大通和中金公司,融資所得主要用于拓展公司業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、建設(shè)技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施,以及提升服務(wù)能力。
爭(zhēng)議:曾涉嫌傳銷 艱難前行
相關(guān)資料顯示,云集成立于2015年5月,隸屬于浙江集商優(yōu)選電子商務(wù)有限公司,是提供一站式個(gè)人零售服務(wù)解決方案的電商APP。
2015年5月,淘品牌“小也香水”創(chuàng)始人肖尚略在杭州創(chuàng)辦云集(曾名“云集微店”),為會(huì)員提供美妝個(gè)護(hù)、手機(jī)數(shù)碼、母嬰玩具、水果生鮮等全品類精選商店,通過(guò)“精選”供應(yīng)鏈策略,以優(yōu)惠的價(jià)格提供高質(zhì)量的產(chǎn)品給付費(fèi)會(huì)員用戶,并激勵(lì)會(huì)員在社交網(wǎng)絡(luò)分享云集的商品。這一模式,在招股書中云集將自己定位為“會(huì)員電商”。
在云集微店成立初期,用戶繳納一年365元的費(fèi)用便可成為“店主”,店主可以通過(guò)邀請(qǐng)新用戶成為“店主”獲取一定比例的“云幣”;如果邀請(qǐng)的“店主”的數(shù)量達(dá)到一定級(jí)別,原店主即可成為“導(dǎo)師”,“導(dǎo)師”再往上一級(jí)可成為“合伙人”。
如此的分銷模式,被認(rèn)定為是涉嫌傳銷。2017年5月,杭州濱江區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局對(duì)云集微店作出處罰決定,指其開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中存在“入門費(fèi)”“拉人頭”和“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”等行為,并予以行政罰款958萬(wàn)元。與此同時(shí),云集微店的微信公眾號(hào)和訂閱號(hào)亦被騰訊永久封禁。
轉(zhuǎn)型:會(huì)員制下 分銷商模式
隨即,云集微店對(duì)其經(jīng)營(yíng)模式作出了調(diào)整,包括會(huì)員模式的收費(fèi)、云幣不能提現(xiàn)只能用于換取優(yōu)惠券,以及取消多層次的分銷模式。
此外,云集微店調(diào)整了拉新模式,不論是非會(huì)員還是會(huì)員都可邀請(qǐng)新用戶,如果新用戶成為鉆石會(huì)員,邀請(qǐng)者可得到80云幣,但云幣不能提現(xiàn),只能用于購(gòu)物折扣;為了將分銷模式控制在三層以內(nèi),云集微店規(guī)定第三代用戶成為鉆石會(huì)員時(shí),獎(jiǎng)勵(lì)只會(huì)給第二代用戶,與第一代用戶無(wú)關(guān)。
招股書顯示,云集微店的付費(fèi)會(huì)員從2016年90萬(wàn)增長(zhǎng)至2018年的740萬(wàn),其中2018年有66.4%的GMV來(lái)自這些會(huì)員購(gòu)買。以此計(jì)算,云集微店上的會(huì)員用戶占總用戶的比例為31.90%,高于京東、唯品會(huì)等電商平臺(tái)。
表面看,這740萬(wàn)人是云集微店的付費(fèi)會(huì)員,但實(shí)際上更像是云集微店的分銷商。向云集微店付費(fèi)后,這些會(huì)員可以向下線進(jìn)行分銷獲取傭金,云集微店在這個(gè)過(guò)程中提供貨源和倉(cāng)配服務(wù),這是社交電商中非常創(chuàng)新的一種模式。
上市:社交電商 頻獲資本青睞
在流量紅利見(jiàn)底的當(dāng)下,電商行業(yè)迎來(lái)下半場(chǎng),而社交電商成為下半場(chǎng)來(lái)勢(shì)兇猛、潛力巨大的新生勢(shì)力。
招股書顯示,2016年至2018年,云集的GMV(成交總額)分別為18億、96億和227億,總訂單量分別為1350萬(wàn)、7580萬(wàn)和1.53億。同期,云集的總營(yíng)收分別12.84億元、64.44億元和130.15億元;凈虧損分別為2466.8萬(wàn)元、1.05億元和5632.6萬(wàn)元。
在用戶數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)方面,招股書顯示,2016年至2018年,云集的買家數(shù)量分別為250萬(wàn)、1690萬(wàn)與2320萬(wàn),始終維持著較高增長(zhǎng)水平;付費(fèi)會(huì)員則分別是90萬(wàn)、290萬(wàn)和740萬(wàn)。
每日金融智庫(kù)專家認(rèn)為,云集之所以能快速增長(zhǎng),除了借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境“紅利”外,關(guān)鍵發(fā)掘了社交電商里一條新的賽道——會(huì)員電商。
不僅實(shí)現(xiàn)了從阿里、京東等電商巨頭“夾縫”中突圍,還走出了一條有別于常規(guī)社交電商的獨(dú)特模式:既不是“拼購(gòu)”類社交,也不是網(wǎng)紅直播類,更不是微商類,而是其首創(chuàng)的“會(huì)員制電商”。
云集在三年的時(shí)間中GMV(成交總額)從0到227億,憑借的依然是微信的力量。一方面的原因是云集現(xiàn)在有約740萬(wàn)的龐大會(huì)員數(shù)量,付費(fèi)會(huì)員的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)要高于平臺(tái)買家的增長(zhǎng)速度,同時(shí)這些會(huì)員的復(fù)購(gòu)率超過(guò)了90%,因此在130億的營(yíng)收總會(huì)員創(chuàng)造的營(yíng)收占比將會(huì)越來(lái)越大。
因此,近兩年來(lái),阿里、京東、網(wǎng)易考拉、唯品會(huì)、小米、貝貝等各大電商也都紛紛“跟風(fēng)”效仿,推出了自己的付費(fèi)會(huì)員系統(tǒng)。
每日金融智庫(kù)預(yù)測(cè),依靠于微信這個(gè)巨型的流量平臺(tái),用戶和店主高速增長(zhǎng)之下,也為平臺(tái)帶來(lái)了更多價(jià)值。而隨著拼多多社交裂變模式的巨大成功,也給外界帶來(lái)了更多的聯(lián)想。
未來(lái):社交電商能否成為下一個(gè)風(fēng)口
近年來(lái),眾多社交電商平臺(tái)興起,除了新興創(chuàng)業(yè)公司,包括京東、阿里、唯品會(huì)等電商,甚至娃哈哈等傳統(tǒng)快消品巨頭,也紛紛入局,使得整個(gè)行業(yè)熱度持續(xù)火爆,高居不下,“社交+電商”模式卻以顛覆者的身份正在崛起。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,今年國(guó)內(nèi)移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)交易額將達(dá)到5.7萬(wàn)億元,移動(dòng)電商用戶則將增長(zhǎng)至5.12億人,在此背景下,社交電商行業(yè)將迎來(lái)市場(chǎng)大爆發(fā)的局面,也為電商新趨勢(shì)帶來(lái)了可能。
每日金融智庫(kù)專家認(rèn)為,首先微信是社交電商的一道坎。對(duì)于云集而言,引流和拉新,微信社交是剛需。另外,社交電商還面臨供應(yīng)鏈?zhǔn)欠穹€(wěn)定和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式是否持續(xù)的關(guān)鍵性問(wèn)題。
另外,傳統(tǒng)的微商、網(wǎng)紅電商等社交電商模式存在的根本問(wèn)題,是在沒(méi)有足夠電商產(chǎn)業(yè)鏈背書的前提下,單純倚仗操盤手發(fā)展“人頭資源” ,這有點(diǎn)像“海市蜃樓”,在產(chǎn)品讓位于銷售渠道的情況下,操盤手也好,所謂合伙人也罷,自然就會(huì)用話語(yǔ)權(quán)要求更大的利潤(rùn)空間。
同時(shí),對(duì)于新的社交電商平臺(tái)就是一個(gè)新賽道,先入局的先享受紅利期,只有不斷更換新的平臺(tái),才能保持流量紅利。
評(píng)論:
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