不起眼的電動(dòng)牙刷為何會(huì)是下一個(gè)風(fēng)口?

說(shuō)起電動(dòng)牙刷，真是既熟悉又陌生。

據(jù)了解，早在1954年瑞士醫(yī)生就發(fā)明了電動(dòng)牙刷。但歷經(jīng)幾十年發(fā)展，受制于產(chǎn)品研發(fā)成本高、市場(chǎng)定價(jià)過(guò)高以及消費(fèi)者口腔護(hù)理意識(shí)底等因素影響，電動(dòng)牙刷普及率不足10%。甚至在很多人的觀念里，這是為懶人發(fā)明的專(zhuān)利，而非為了使口腔更清潔。

電動(dòng)牙刷在中國(guó)真正起步是2012年，從中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)行業(yè)研究員司明明那里了解到的數(shù)據(jù)顯示，2016年電動(dòng)牙刷的全球市場(chǎng)規(guī)模為40.8億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率約為6.8%。事實(shí)正是如此，數(shù)據(jù)表顯示電動(dòng)牙刷發(fā)展至2015年，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到10億元，2017年達(dá)到45億元，增量驚人。

特別是近期一向調(diào)研報(bào)告，把電動(dòng)牙刷市場(chǎng)推向了風(fēng)口浪尖。智研咨詢(xún)發(fā)布的《2017-2022年我國(guó)電動(dòng)牙刷行業(yè)商場(chǎng)供需猜測(cè)及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》顯示，中國(guó)電動(dòng)牙刷市場(chǎng)規(guī)模將在2020年達(dá)到500億元。比起冰空洗等大家電的穩(wěn)定格局，電動(dòng)牙刷市場(chǎng)有太多空白，也給了企業(yè)更多的機(jī)會(huì)去搶食那500億的蛋糕。

業(yè)內(nèi)人士具體分析電動(dòng)牙刷的爆發(fā)時(shí)指出，目前正是以電動(dòng)牙刷為代表的個(gè)護(hù)健康品類(lèi)的爆發(fā)期，這背后離不開(kāi)消費(fèi)升級(jí)、個(gè)人口腔護(hù)理意識(shí)提升和新技術(shù)發(fā)展等因素，還有電商對(duì)其的推動(dòng)作用。

據(jù)了解，C2M反向定制模式成為許多電商品臺(tái)發(fā)力重點(diǎn)，通過(guò)電商平臺(tái)以及社交媒體營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)三四線及以下城市，使得電動(dòng)牙刷在城市白領(lǐng)和小鎮(zhèn)青年中都迎來(lái)爆發(fā)。天貓方面的消息顯示，今年以來(lái)，江浙、廣東等地的優(yōu)質(zhì)電動(dòng)牙刷商家紛紛采取舉措進(jìn)軍新市場(chǎng)，加速電動(dòng)牙刷市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪。

從淘寶和天貓的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)可以看出，2019年1—4月，平臺(tái)電動(dòng)牙刷消費(fèi)者人數(shù)同比增長(zhǎng)175%。特別值得注意的是，其中來(lái)自三四線及以下城市的消費(fèi)人數(shù)增長(zhǎng)最為突出，是228%;90后消費(fèi)者超過(guò)六成占比，成為絕對(duì)消費(fèi)主力。此外，三四線及以下城市消費(fèi)者占比高達(dá)44%，足見(jiàn)消沉市場(chǎng)對(duì)電動(dòng)牙刷產(chǎn)品的需求十分強(qiáng)烈。電動(dòng)牙刷的主要消費(fèi)人群從70后變?yōu)楦敢饨邮苄率挛锏?0后，正像近幾年新興的洗碗機(jī)、蒸箱等這類(lèi)廚電產(chǎn)品一樣，逐漸變?yōu)楦淖兯麄兩盍?xí)慣的必需品。

另一方面，就市場(chǎng)普及率來(lái)說(shuō)，受制于電動(dòng)牙刷的價(jià)格和功能設(shè)定，其消費(fèi)受眾無(wú)疑還是一二線城市的高收入人群。前文提及中國(guó)電動(dòng)牙刷普及率僅為10%，這與歐美及日本超過(guò)40%的市場(chǎng)滲透率相比還相去甚遠(yuǎn)，這也意味著品牌商大有可為。

從品牌層面來(lái)看，電動(dòng)牙刷市場(chǎng)相對(duì)分散，誰(shuí)是未來(lái)的主導(dǎo)仍是問(wèn)號(hào)，反過(guò)來(lái)看也就是誰(shuí)都有可能成為贏家。2019年3月的電動(dòng)牙刷網(wǎng)銷(xiāo)TOP1是飛利浦，占據(jù)了三分之一的市場(chǎng)份額。但以飛利浦為代表的外資企業(yè)占據(jù)半壁江山的現(xiàn)狀，正在發(fā)生改變，不少?lài)?guó)產(chǎn)品牌正一點(diǎn)點(diǎn)蠶食市場(chǎng)份額。

天貓數(shù)據(jù)顯示，國(guó)產(chǎn)電動(dòng)牙刷品牌增速目前已超過(guò)國(guó)際品牌，其中主打細(xì)分功能和性?xún)r(jià)比的兩類(lèi)產(chǎn)品增速最快。其百元的價(jià)格與國(guó)際大牌動(dòng)輒千元的價(jià)格形成鮮明對(duì)比，而高性?xún)r(jià)比最易受到小鎮(zhèn)青年的喜愛(ài)，迎合的是當(dāng)下最不容忽視的市場(chǎng)。

小米生態(tài)鏈企業(yè)貝醫(yī)生創(chuàng)始人兼CEO章駿也表示，眼下的電動(dòng)牙刷市場(chǎng)高露潔、佳潔士等歐美品牌市場(chǎng)占有率很高，但其市場(chǎng)份額正在快速下降，排行第一的品牌市場(chǎng)占有率不超過(guò)8%，前十大品牌占據(jù)不到50%的份額，是個(gè)相對(duì)分散的市場(chǎng)，給了更多后進(jìn)者入局的機(jī)會(huì)。同時(shí)有媒體指出，電動(dòng)牙刷行業(yè)看似門(mén)檻不高，但其高頻的實(shí)用特點(diǎn)以及一旦建立用戶(hù)習(xí)慣后長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年的使用周期，無(wú)疑是值得長(zhǎng)時(shí)間投入的行業(yè)。爆發(fā)期帶來(lái)的野蠻生長(zhǎng)帶有未知性，未來(lái)30年都有空間在這個(gè)行業(yè)中探索。

一邊是逐漸增長(zhǎng)的用戶(hù)群體，另一邊是分散的市場(chǎng)份額。面對(duì)電動(dòng)牙刷市場(chǎng)500億元的蛋糕，誰(shuí)又會(huì)不動(dòng)心呢?