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拼多多入局,今年618年中大促有點(diǎn)不一樣

2019-06-13 09:23 來源:現(xiàn)代家電網(wǎng) [ 收藏 ]

遙想當(dāng)年,618大促還是京東自唱自嗨的獨(dú)角戲,而現(xiàn)在618亦如雙11,成為全網(wǎng)狂歡的購(gòu)物節(jié)。今年的618除了瘋狂促銷這件事外,與往年相比還是有區(qū)別的。京東主場(chǎng)遭遇勁敵,不僅傳統(tǒng)電商平臺(tái)舍棄大力宣傳補(bǔ)貼的套路,就連拼多多這個(gè)社交電商的后起之秀都牟足了勁想要分一杯羹,還是大大的一杯。

拼多多的方法簡(jiǎn)單粗暴,降價(jià)和補(bǔ)貼,并打出“百億補(bǔ)貼”的旗號(hào)。拼多多誠(chéng)不欺客,6月6日上線了一批熱門商品,有1888元的戴森吹風(fēng)機(jī),729元的ReFa瘦臉儀,4449元的iPhoneXR等,所有商品均是歷史最低價(jià)。拼多多數(shù)據(jù)顯示,截至6月6日上午,平臺(tái)85%的戴森系列產(chǎn)品訂單來自一、二線城市,其中80/90后占比超過93%。

這也從側(cè)面反映出拼多多目前的一個(gè)趨勢(shì)——向下趨省、向上趨好?!?019年Q1移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報(bào)告》顯示,拼多多新增用戶中有44.2%來自二線及以上城市,并且呈持續(xù)上升趨勢(shì)。拼多多大數(shù)據(jù)研究中心首席分析師王濤指出,這點(diǎn)在今年618的小家電品類中很明顯,個(gè)護(hù)小家電同比增幅嘗過450%。因此,拼多多“新品牌計(jì)劃”正根據(jù)618數(shù)據(jù),加大力度對(duì)個(gè)護(hù)電器、家居電器類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能進(jìn)行資源傾斜和資金扶持。

近期逐漸崛起壯大的拼多多,能在今年618大促占得一席之地嶄露頭角,其實(shí)也在意料之中。人民日?qǐng)?bào)新媒體中心發(fā)布的《中國(guó)青年發(fā)展報(bào)告》調(diào)研顯示,當(dāng)代青年人“更希望通過精打細(xì)算購(gòu)買到高性價(jià)比的商品”,拼團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的代表性平臺(tái)拼多多,就是通過這種方式,滿足了青年人的這種購(gòu)買意愿,并對(duì)他們的消費(fèi)習(xí)慣產(chǎn)生了深刻的影響。

王濤指出,00后作為互聯(lián)網(wǎng)原住民,有著獨(dú)立的購(gòu)物習(xí)慣與喜好,相較其他年齡段,他們有更強(qiáng)烈的互動(dòng)需求,參與各類活動(dòng)和分享的比例更高。所以,6月9日高考過后,“后高考經(jīng)濟(jì)”迅速在拼多多平臺(tái)升溫。數(shù)據(jù)顯示6月8日晚間開始 ,平臺(tái)涌入大量新用戶,6月9日當(dāng)天,平臺(tái)日活用戶數(shù)較上月同期增長(zhǎng)超過1500萬,較6月7日上漲接近800萬。6月9日當(dāng)天,在平臺(tái)618“百億現(xiàn)金補(bǔ)貼”的帶動(dòng)下,美妝個(gè)護(hù)類目整體同比增長(zhǎng)超過260%,飛利浦電動(dòng)牙刷、ReFa瘦臉儀成為明星產(chǎn)品。

可以說,伴隨著00后逐漸走上“消費(fèi)舞臺(tái)”,拼多多對(duì)618大促乃至對(duì)電商行業(yè)的影響都在加深。它正一點(diǎn)點(diǎn)搶食電商市場(chǎng),讓以京東、蘇寧、阿里為代表的618傳統(tǒng)電商平臺(tái),不得不下猛料對(duì)抗。

將目光放回到傳統(tǒng)電商平臺(tái),前幾屆618還爭(zhēng)的面紅耳赤的“二選一”,今天已經(jīng)不見,取而代之的是另一種懷柔政策。比如今年618余熱階段,京東的護(hù)寶錘項(xiàng)目讓品牌商能迅速丁威及處理“山寨”店鋪和問題商品。電子商務(wù)交易技術(shù)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室研究員趙振營(yíng)認(rèn)為,無論是面向消費(fèi)端的促銷方式,還是面向企業(yè)的服務(wù)系統(tǒng),電商企業(yè)均盡可能在“6·18”大促期間獲取流量并留住用戶。

比起拼多多將降價(jià)進(jìn)行到底的策略,京東和蘇寧兩者在今年618大促期間最明顯的共性就是“下沉市場(chǎng)”。與拼多多天生易在鄉(xiāng)鎮(zhèn)青年間“流通”不同,京東和蘇寧在此方面還是很拼的。

京東為了此次618,同合作伙伴共投入了超千萬的人力;蘇寧喊出“三好”下沉口號(hào),利用5000家蘇寧易購(gòu)縣鎮(zhèn)店和超1000家縣級(jí)服務(wù)站,將品牌商品和標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)下沉到縣鎮(zhèn)和社區(qū)。在線上,不論是京東、蘇寧還是國(guó)美,都能做到覆蓋4—6級(jí)城市,但問題的關(guān)鍵是線下。線下四至六級(jí)市場(chǎng)主要掌控在中小型規(guī)模的渠道商、代理商、零售商、夫妻店這些人手中。所以,渠道想要下沉,到線下開店是電商們的思路,而他們也的確如此做了。

今年618蘇寧將目光鎖定在底線市場(chǎng)客戶群,蘇寧易購(gòu)集團(tuán)總裁侯恩龍宣布,5000家蘇寧易購(gòu)縣鎮(zhèn)門店將參與促銷。京東雖然有所區(qū)別,但本質(zhì)相同。它將大中城市新開的超級(jí)體驗(yàn)店,同縣鎮(zhèn)級(jí)一萬多個(gè)家電專賣店擰成一股繩,并通過五星現(xiàn)有門店補(bǔ)充低線城市線下渠道。

京東家電相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)媒體坦言,五星電器是京東戰(zhàn)略投資的線下區(qū)域強(qiáng)勢(shì)渠道,其原有賣場(chǎng)對(duì)京東家電的線下發(fā)展戰(zhàn)略是重要補(bǔ)充。京東要保證,無論在京東還是五星,用戶都能買到999元的1P空調(diào),1949元的1.5P一級(jí)變頻空調(diào),1999元55英寸創(chuàng)維電視、1999元西門子三門冰箱等爆款商品。

業(yè)內(nèi)人士表示,“下沉市場(chǎng)”正是京東準(zhǔn)備進(jìn)入的主要戰(zhàn)場(chǎng),借助618的促銷讓利,從而順利收割一波下沉用戶,是京東的戰(zhàn)略訴求之一?;蛟S我們還可以從京東這次的戰(zhàn)略中看到另一重深意,京東此次三大戰(zhàn)略是:C2M、立體營(yíng)銷、社交電商。C2M是消費(fèi)者直連工廠,正是拼多多一直在做的社交電商的根本??梢哉f,C2M和社交電商都帶了拼多多的影子,是京東轉(zhuǎn)型的初嘗試,更或許是它“搶食”社交電商市場(chǎng)的嘗試。

所以,不論于京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái),還是于拼多多而言,今年618大促并非簡(jiǎn)單的促銷與盈利,而是它們“搶食”與“抗衡”的機(jī)遇。

網(wǎng)站編輯:朱禹韜
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