首屆中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)建材渠道財(cái)富峰會(huì)在西安召開(kāi) 行業(yè)大咖共商渠道變量及未來(lái)

7月1日~2日，現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)主辦的首屆中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)建材渠道財(cái)富峰會(huì)在西安建國(guó)飯店成功召開(kāi)，以西北地區(qū)家電、建材家居代理商和經(jīng)銷(xiāo)商為主體，來(lái)自全國(guó)的家電廠商代表到場(chǎng)人數(shù)415人，參會(huì)群體涵蓋品牌商，代理商，各大渠道零售商，經(jīng)銷(xiāo)商，專(zhuān)賣(mài)店和裝修裝飾公司，其中代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、渠道商到場(chǎng)超過(guò)350家。作為本次峰會(huì)的協(xié)辦品牌，A.O.史密斯、林內(nèi)、萬(wàn)家樂(lè)、比德斯、萊克、愛(ài)爾沃德、烹然、萬(wàn)和、邁迪龍、芬蘭雅威、奧田、阿詩(shī)丹頓、須眉、潤(rùn)萊、蘇寧易購(gòu)零售云、蘇寧幫客、居然管家、國(guó)美、大明宮、泛博瑞等企業(yè)都盛裝出展和出席。在本屆峰會(huì)上，各參會(huì)嘉賓從家電切入大家居領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)策略以及全渠道共融的方法等多個(gè)層面與角度進(jìn)行了解析與討論。中國(guó)家電金石獎(jiǎng)之建材渠道廣受歡迎產(chǎn)品獎(jiǎng)也在本屆峰會(huì)上揭曉。

演講精彩 觀點(diǎn)碰撞

現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)總經(jīng)理趙志偉首先致辭，感謝參加首屆中國(guó)家電行業(yè)建材渠道財(cái)富峰會(huì)的各位廠商大咖、精英們，并代表現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)感謝在座嘉賓的支持。

現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)總經(jīng)理 趙志偉

趙總在會(huì)議開(kāi)幕致詞中指出，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展的新常態(tài)，房地產(chǎn)政策調(diào)控、精裝政策頒布、精裝房開(kāi)工比例持續(xù)提升的大背景下，住宅供給規(guī)模出現(xiàn)下滑。下游的家電、建材、家具等，也都面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。所幸的是，中國(guó)中產(chǎn)階層已經(jīng)形成，他們已成為內(nèi)需增長(zhǎng)的主要支撐。隨著90后登上消費(fèi)舞臺(tái)，使得中國(guó)處于消費(fèi)升級(jí)的大時(shí)代之中，巨大的消費(fèi)變革正在發(fā)生。在大家居、全屋定制、整體裝修等概念逐漸落地，家居市場(chǎng)的消費(fèi)模式發(fā)生著巨大變化，成套消費(fèi)、一站式購(gòu)齊可大幅節(jié)省消費(fèi)預(yù)算及時(shí)間成本，越來(lái)越受到裝修業(yè)主尤其是年輕人的青睞。而家電與家居的交集也越來(lái)越密切，兩者的分界線(xiàn)正在變得更加模糊。

“強(qiáng)化家電產(chǎn)品在建材渠道的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō)有著重要的意義和價(jià)值。這也是我們現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)在西安召開(kāi)首屆中國(guó)家電行業(yè)建材渠道財(cái)富峰會(huì)的原因——為促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型及門(mén)店升級(jí)、為優(yōu)秀廠商的整合渠道價(jià)值與渠道共贏發(fā)展創(chuàng)造良好條件?！爆F(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)總經(jīng)理趙志偉表示，“目前渠道變革的兩種路徑——大城市渠道多元化、碎片化與縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道品牌化、聚合化，家電廠商必須要積極迎合變化渠道的這種變化，在變化中探索新的出路和方向?！?/p>

國(guó)美電器西北大區(qū)總經(jīng)理、西安市國(guó)美電器有限公司總經(jīng)理黨小兵出席了峰會(huì)，在會(huì)上為在座嘉賓詳細(xì)講解了西安國(guó)美電器在新零售方面的嘗試與探索：“做新零售，要有效推測(cè)市場(chǎng)需求的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，要在細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行深度挖掘，要打造完整的生態(tài)體系。不斷引進(jìn)及整合智能產(chǎn)品線(xiàn)，抓住潮流熱點(diǎn)，改變西安國(guó)美傳統(tǒng)家電售賣(mài)渠道的固有形象，吸引新客群！發(fā)掘新需求！”

國(guó)美電器西北大區(qū)總經(jīng)理、西安市國(guó)美電器有限公司總經(jīng)理黨小兵

大明宮實(shí)業(yè)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)尚少春，大明宮實(shí)業(yè)集團(tuán)招商部經(jīng)理張婧參加了此次峰會(huì)。張婧經(jīng)理在峰會(huì)中作了題為《擁抱家電產(chǎn)業(yè)深化平臺(tái)變革》的發(fā)言：“目前電器在建材賣(mài)場(chǎng)的比重份額不斷增加，同時(shí)，主力店、獨(dú)立店電器品牌需求也在不斷增加。大明宮集團(tuán)針對(duì)電器區(qū)域不斷進(jìn)行調(diào)整，從以前的次主力區(qū)域調(diào)整到核心位置，從高樓層不斷遷移至主樓層。從智能家居開(kāi)始，意味著家電智能引領(lǐng)家居智能?！?/p>

居然管家總經(jīng)理周速華就建材渠道的服務(wù)問(wèn)題，發(fā)表了題為《大家居渠道的服務(wù)整合升級(jí)趨勢(shì)》講話(huà)。周總在發(fā)言中講到，家居行業(yè)目前的服務(wù)現(xiàn)狀為，用戶(hù)粘性低，居然無(wú)法為用戶(hù)提供持續(xù)的服務(wù)，也就無(wú)法持續(xù)運(yùn)營(yíng)用戶(hù)。而現(xiàn)在居然管家通過(guò)打造服務(wù)入口一站化，提升居然之家用戶(hù)體驗(yàn)。無(wú)論是首次安裝需求，保內(nèi)售后服務(wù)，其他服務(wù)需求，均要實(shí)現(xiàn)用戶(hù)服務(wù)閉環(huán)，監(jiān)控服務(wù)質(zhì)量，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

居然管家總經(jīng)理 周速華

九度時(shí)刻(武漢)咨詢(xún)管理有限公司創(chuàng)始人何煒明主要在研究社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容，在峰會(huì)上也就《流量困境下如何擴(kuò)大入口和變現(xiàn)》談了自己的看法和觀點(diǎn)。他認(rèn)為用戶(hù)的變化，使流量去中心化發(fā)展，隨之做生意的方式也發(fā)生變化，入口連接流量，出口變現(xiàn)價(jià)值。廠商均需把更多的注意力放在客戶(hù)有哪些隱藏的需求沒(méi)有被滿(mǎn)足的需求，如何為客戶(hù)提高預(yù)期的價(jià)值和體驗(yàn)，如何建立好和他們之間的情感交流！因此，社群是所有門(mén)店的標(biāo)配，用社群打造所有新零售要素。從一個(gè)門(mén)店一個(gè)社群開(kāi)始，到多元化連接流量，入口化掌控流量，價(jià)值化裂變流量。

九度時(shí)刻(武漢)咨詢(xún)管理有限公司創(chuàng)始人何煒明

重慶如魚(yú)得水營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司總經(jīng)理 于德水 

傳統(tǒng)門(mén)店的傳統(tǒng)推廣方式是否還有意義？哪些新模式、新思維、新方式對(duì)于門(mén)店引流更有效？重慶如魚(yú)得水企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司總經(jīng)理、阿里巴巴產(chǎn)業(yè)帶高級(jí)講師于德水與會(huì)進(jìn)行主題演講。在于德水看來(lái)，隨著市場(chǎng)的變化，終端的引流方式也隨著發(fā)生變化，而且這一變化的速度正在加快，各種引流方式和手段一旦“面市”，其有效應(yīng)用時(shí)間也正在縮短。過(guò)去的“一招鮮”能夠在終端市場(chǎng)應(yīng)用幾年時(shí)間，而今天，一旦一種新的方法出臺(tái)，其有效應(yīng)用期為一年時(shí)間，最多不超過(guò)兩年，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)此“免疫”。在這樣的一種市場(chǎng)常態(tài)下，需要家電廠商時(shí)時(shí)創(chuàng)新。

石家莊美尚海爾商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 吳峰松 

吳峰松認(rèn)為，經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)的這種轉(zhuǎn)型，核心就是從被動(dòng)到主動(dòng)的一個(gè)過(guò)程，與過(guò)去依靠培訓(xùn)、靠獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、靠企業(yè)文化讓員工自我驅(qū)動(dòng)相比，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的碎片化文化不斷侵襲員工的思維方式時(shí)，占領(lǐng)員工心智的唯一方法就是讓員工自我管理。而在這種開(kāi)放思維方式下，就會(huì)有很多社會(huì)上的人被吸引到經(jīng)銷(xiāo)商的平臺(tái)上面，愿意到企業(yè)中來(lái)創(chuàng)業(yè)，愿意與企業(yè)發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，更易于經(jīng)銷(xiāo)商把銷(xiāo)售規(guī)模做大。當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了身心合一，知行合一的階段，到了朝思暮想，溢于言表的階段，如果員工不喜歡是干不好家電銷(xiāo)售這項(xiàng)工作的，這對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)自身來(lái)講，是一次全方面、顛覆性的變革。

萬(wàn)家樂(lè)燃?xì)饩哂邢薰緩N電事業(yè)部三四級(jí)營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理張磊、愛(ài)爾沃德（杭州）健康科技有限公司總裁徐勝義、萊克電氣股份有限公司國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理竇懷登、珠海比德斯電器有限公司總經(jīng)理王維亮、杭州烹然廚房科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼銷(xiāo)售副總裁安永超、邁迪龍(浙江)新風(fēng)科技有限公司高級(jí)副總裁劉瀅、芬蘭AAVI雅威科技有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)方世文、蘇寧幫客科技服務(wù)有限公司家電聯(lián)保部總監(jiān)辛靈、小米生態(tài)鏈企業(yè)天津須眉科技有限公司創(chuàng)始人陳興榮也相繼就建材渠道如何賦能、廠商在建材市場(chǎng)中的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)、如何讓建材渠道的利潤(rùn)更好，以及渠道的服務(wù)賦能等問(wèn)題發(fā)表了個(gè)人觀點(diǎn)和看法。

建材渠道雖好，但并不是按照家電行業(yè)固有的銷(xiāo)售模式運(yùn)營(yíng)的。因此家電品類(lèi)想要在建材渠道要想獲得發(fā)展，必須打破原有體系的障礙。在設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，將建材渠道也獨(dú)立出來(lái)進(jìn)行全盤(pán)的規(guī)劃，但該如何操作依然存在矛盾與障礙。

同時(shí)大會(huì)還特別邀請(qǐng)了北京泛博瑞咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理賈東升、西安三花良治電器有限公司董事長(zhǎng)馬悅、芬蘭AAVI雅威科技有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)方世文、廣東阿詩(shī)丹頓電氣有限公司總經(jīng)理羅兵、浙江奧田電器股份有限公司西北大區(qū)總監(jiān)齊偉、西安三鑫博廚商貿(mào)有限公司總經(jīng)理秦風(fēng)作為家電行業(yè)專(zhuān)家代表、家電品牌代表、經(jīng)銷(xiāo)商代表共同探討《多品類(lèi)、多場(chǎng)景聚合營(yíng)銷(xiāo)如何做更有效》。

商家云集 商機(jī)頻現(xiàn)

峰會(huì)期間，各參會(huì)品牌攜旗下精品亮相現(xiàn)場(chǎng)，為參會(huì)嘉賓展示了各自的技術(shù)水平與優(yōu)秀品質(zhì)，讓峰會(huì)的參會(huì)者們紛紛駐足，溝通產(chǎn)品特點(diǎn)、了解產(chǎn)品品質(zhì)。很多帶著找商機(jī)的期望來(lái)的商家都找到了可以攜手的品牌滿(mǎn)意而歸。

會(huì)議間歇的商務(wù)溝通

記者在現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)了一位正在參觀產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，他表示：“現(xiàn)代家電組織的這種集專(zhuān)家演講、行業(yè)探討、商機(jī)分析、產(chǎn)品展示的會(huì)議非常有吸引力。我每次都能從中獲得不少信息，所以現(xiàn)代家電的每場(chǎng)會(huì)議我?guī)缀醵紖⒓恿恕＿@幾年，我手里幾個(gè)利潤(rùn)率很好的產(chǎn)品都是從現(xiàn)代家電組織的會(huì)議上選中的。”

現(xiàn)場(chǎng)參展的品牌商認(rèn)為，現(xiàn)代家電會(huì)議非常值得參加，不僅參會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商非常優(yōu)質(zhì)，而且針對(duì)性很強(qiáng)。經(jīng)過(guò)現(xiàn)代家電的第一步甄選后，參會(huì)的不論品牌商，還是經(jīng)銷(xiāo)商都非常優(yōu)異。攜手合作的幾率比參加普通的招商會(huì)更有效果。

認(rèn)真聽(tīng)會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)嘉賓

獲獎(jiǎng)產(chǎn)品金石閃耀

中國(guó)家電金石獎(jiǎng)之建材渠道廣受歡迎產(chǎn)品獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典在大會(huì)的第二天隆重舉行，會(huì)上公布了“中國(guó)家電金石獎(jiǎng)之建材渠道廣受歡迎產(chǎn)品獎(jiǎng)”名單。

本評(píng)選旨在鼓勵(lì)優(yōu)秀的家電品牌在建材渠道的深入發(fā)展，引導(dǎo)消費(fèi)者了解優(yōu)質(zhì)的家電產(chǎn)品，推進(jìn)家電廠商與建材渠道零售商的溝通與對(duì)接。本評(píng)選遵循嚴(yán)肅、客觀、公正的原則，經(jīng)過(guò)產(chǎn)品推薦、線(xiàn)下消費(fèi)者使用評(píng)價(jià)調(diào)查、線(xiàn)上網(wǎng)友投票、最終專(zhuān)家評(píng)審等階段，最終評(píng)出以下四大類(lèi)幾十款家電產(chǎn)品。它們不僅獲得了消費(fèi)者的良好口碑，也獲得了建材渠道零售商廣泛認(rèn)可。

隨著家電產(chǎn)品從裝修消費(fèi)的后端市場(chǎng)向前端市場(chǎng)移動(dòng)，涉及家電品類(lèi)也越來(lái)越多，客單價(jià)在提升、方案銷(xiāo)售占比在提高。而且建材渠道在加速門(mén)店拓展、加快門(mén)店升級(jí)，其市場(chǎng)價(jià)值也在持續(xù)提升。在本次中國(guó)家電行業(yè)建材渠道財(cái)富峰會(huì)上，廚衛(wèi)電器、居室電器、壁掛爐、新風(fēng)、凈水等家電品牌在會(huì)上與建材渠道商、經(jīng)銷(xiāo)商深度溝通，對(duì)未來(lái)家電市場(chǎng)的發(fā)展也更有信心，建材渠道商在與家電品牌商及經(jīng)銷(xiāo)商的面對(duì)面的交談中，獲得更多改革的思路與機(jī)會(huì)。未來(lái)，建材渠道將煥發(fā)出勃勃生機(jī)，與家電品牌商、經(jīng)銷(xiāo)商攜手走得更遠(yuǎn)。