京東把家電專(zhuān)賣(mài)店店主推到行業(yè)風(fēng)口

“京東家電品牌是自帶流量的，這是我加入京東家電專(zhuān)賣(mài)店體系后最大的感受，也是我的專(zhuān)賣(mài)店生意越做越大的重要原因！”河北唐山市曹妃甸區(qū)京東家電專(zhuān)賣(mài)店店主田宗良近日在參加新京報(bào)主辦的“家電下沉新勢(shì)力”沙龍時(shí)講到。本次論壇聚集了行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)專(zhuān)家、家電品牌代表和渠道商代表，重點(diǎn)探討家電行業(yè)在下沉市場(chǎng)的發(fā)展前景和路徑。

躊躇滿志的田宗良（右一）計(jì)劃明年再開(kāi)更多京東家電專(zhuān)賣(mài)店

以縣鎮(zhèn)村市場(chǎng)為代表的下沉市場(chǎng)正在成為家電行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，而京東家電專(zhuān)賣(mài)店正在激活這片藍(lán)海市場(chǎng)，全國(guó)12000多家京東家電專(zhuān)賣(mài)店的店主們，正與田宗良一起為下沉市場(chǎng)貢獻(xiàn)力量。

抱著試試看的心態(tài)，田宗良聯(lián)系了京東家電專(zhuān)賣(mài)店的招商負(fù)責(zé)人，溝通之后發(fā)現(xiàn)正好符合自己拓展品類(lèi)的需求。雙方溝通效率非常高，只用了十來(lái)天時(shí)間就完成了所有合同手續(xù)，田宗良將自己原來(lái)的手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店改造成京東家電專(zhuān)賣(mài)店，正式加入了京東家電專(zhuān)賣(mài)店體系。

田宗良坦言，當(dāng)初之所以對(duì)合作沒(méi)有猶豫，主要是因?yàn)榭吹骄〇|家電給到合作伙伴的資源是整合好的，店主只需要借助京東這個(gè)品牌就能馬上上手運(yùn)營(yíng)。

開(kāi)業(yè)前田宗良給自己定了個(gè)目標(biāo)，這家直營(yíng)店一年的營(yíng)業(yè)額是1000萬(wàn)。開(kāi)業(yè)僅一年，田宗良的第一家京東家電專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售額就突破了1200萬(wàn)。

據(jù)了解，田宗良的第一家京東家電專(zhuān)賣(mài)店在2018年5月開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)，開(kāi)業(yè)之前按照京東家電的規(guī)范進(jìn)行了兩周時(shí)間的裝修。招牌上的“京東家電”剛粉刷好，每天就有十幾撥人進(jìn)店問(wèn)“什么時(shí)候開(kāi)業(yè)？會(huì)賣(mài)什么家電？”田宗良當(dāng)時(shí)激動(dòng)壞了，這給了他十足的信心。開(kāi)業(yè)之初，店里擺樣的品牌只有七八個(gè)，商品數(shù)量也很有限，但一開(kāi)業(yè)就賣(mài)到爆場(chǎng)，大大出乎所有人的意料。

為什么會(huì)有這么多消費(fèi)者在開(kāi)業(yè)前就這么關(guān)注他的店，又是什么原因?qū)е略跊](méi)有充分宣傳和準(zhǔn)備的前提下賣(mài)到爆場(chǎng)？田宗良和他的生意伙伴最終得出的結(jié)論是，京東家電品牌自帶流量，并且在消費(fèi)者心目當(dāng)中具有非常高的美譽(yù)度和口碑。在后續(xù)的經(jīng)營(yíng)中田宗良做了很多市場(chǎng)調(diào)查，所接觸到的客戶群體很多由于自己不會(huì)上網(wǎng)或者對(duì)網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有充分信任感，一直沒(méi)有真正在京東買(mǎi)過(guò)家電，現(xiàn)在有了田宗良所開(kāi)的京東家電專(zhuān)賣(mài)店，他們終于可以體驗(yàn)家電網(wǎng)購(gòu)。

談到未來(lái)，田宗良認(rèn)為現(xiàn)在正是家電渠道下沉的風(fēng)口期，結(jié)合京東家電線上的優(yōu)勢(shì)，還能把線下規(guī)模做得更大，把單店效益做得更好。他相信，自己和其他店主一定能在家電渠道下沉的風(fēng)口期把握住機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。