小熊電器A股閃亮上市 最重要推手正是京東家電

8月23日，小熊電器正式在深交所掛牌上市，上午9:30開盤后，股價(jià)瞬間漲停，臨時(shí)停牌之后在10點(diǎn)鐘牢牢定格在首日新股最大漲幅的44%，市值達(dá)到59.18億元，完成在A股市場(chǎng)的“閃亮登場(chǎng)”。小熊電器成立于2006年3月，從做酸奶機(jī)起家，之后全面進(jìn)入小家電領(lǐng)域，最近4年由于在以京東為代表的電商渠道上的快速增長，得以作為“互聯(lián)網(wǎng)小家電”的代表品牌登錄A股市場(chǎng)，成為又一個(gè)因?yàn)榫〇|家電的全面賦能邁入成功大門的家電品牌。

上市首日，小熊電器市值已達(dá)59.18億元

小熊電器是如何從沒什么技術(shù)含量的酸奶機(jī)品牌，逐漸躍升成為國內(nèi)小家電行業(yè)的佼佼者并進(jìn)而上市的呢？打開小熊電器去年IPO沖刺時(shí)公開發(fā)行的招股說明書就能找到答案——依靠線上電商的賦能成為小熊電器立足并不斷發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。小熊電器在這份招股書中明確說明，2015年以來京東家電一直是小熊電器的第一大客戶。根據(jù)招股書的數(shù)據(jù)，京東家電在2015-2017的連續(xù)三年多為小熊電器貢獻(xiàn)了約1/4的營業(yè)收入。今年的招股書更新再次顯示，2018年，小熊電器在京東的銷售額達(dá)到5.15億元，占其營收25.24% ，仍然穩(wěn)定在其總體營收的1/4?？梢哉f，小熊電器之所以能夠成功上市，京東家電起到了決定性的作用，是真正的背后推手。

小熊電器近日發(fā)布的《上市公告書》顯示，公司2019年上半年?duì)I業(yè)總收入較上年同期上升 29.46%，而來自京東家電的數(shù)據(jù)顯示，今年1-7月，小熊電器在京東家電的銷售額同比增長高達(dá)42%，繼續(xù)保持著高速增長的態(tài)勢(shì)。

京東家電自2013年起稱霸線上市場(chǎng)，已經(jīng)連續(xù)5年占據(jù)家電網(wǎng)購六成份額，京東家電幾乎成了“家電網(wǎng)購”的代名詞。今年7月29日，中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布《2019上半年中國家電市場(chǎng)報(bào)告》顯示，京東以22.7%的份額位居今年上半年中國家電市場(chǎng)全渠道單體零售商之首。與頭部平臺(tái)緊密合作，小熊電器獲得的是全方位的競(jìng)爭(zhēng)力提升：京東不僅為小熊提供強(qiáng)有力的銷售平臺(tái)，還利用自身的供應(yīng)鏈和大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)為小熊提供C2M反向定制賦能，同時(shí)依托全國12000多家京東家電專賣店所組成的線下門店體系，給了小熊電器全面滲透下沉市場(chǎng)的支撐。

早在2017年，京東一名網(wǎng)購用戶對(duì)嬰兒輔食機(jī)"無理由退貨"的申請(qǐng)讓小熊電器產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)：嬰兒輔食機(jī)本身沒有問題，但寶寶還小，輔食機(jī)容量太大了，食材放多了吃不完浪費(fèi)，放少了又影響加工的效果。消費(fèi)者需要一臺(tái)容量更小的輔食機(jī)。隨后小熊電器在原有1.2升容量嬰兒輔食機(jī)基礎(chǔ)上推出0.6升型號(hào)，在京東家電持續(xù)大賣。

自去年9月京東家電推出C2M反向定制的“京品家電”之后，小熊電器與京東家電在產(chǎn)品反向定制上的合作更加緊密，并成為京東平臺(tái)小家電品類第一個(gè)參與“京品計(jì)劃”合作的品牌，在京東家電的C2M反向定制機(jī)制下生產(chǎn)滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的高品質(zhì)小家電。今年以來，小熊電器已經(jīng)成功推出15款獨(dú)家供貨京東的京品家電，涉及加濕器、電燉鍋、養(yǎng)生壺箱等5個(gè)品類。由于獨(dú)家反向定制產(chǎn)品的熱銷，小熊電器在今年京東618全球年中購物節(jié)上取得出色的銷售業(yè)績，在京東家電618銷售排行榜的品類榜單上名列前茅。根據(jù)雙方的合作規(guī)劃，后續(xù)小熊電器將會(huì)投入更多品類和產(chǎn)品到與京品家電的合作中，雙方一起打造滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的高品質(zhì)產(chǎn)品。

作為京東家電渠道下沉的重要項(xiàng)目，京東家電專賣店目前在全國已經(jīng)突破12000家，覆蓋全國2.5萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，60多萬個(gè)行政村，讓廣大縣鎮(zhèn)村市場(chǎng)的消費(fèi)者也能真正享受到和一線市場(chǎng)同樣的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，得到品牌商和消費(fèi)者的一致認(rèn)可。小熊電器的快速成長得益于京東家電平臺(tái)的高速增長，在已經(jīng)多年穩(wěn)居線上六成市場(chǎng)的背景下，如何拓展線下市場(chǎng)，尤其是以縣鎮(zhèn)村市場(chǎng)為代表的下沉市場(chǎng)，對(duì)于京東家電和小熊電器來說，都是擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)的有效手段，也成為雙方合作的新增長點(diǎn)。

對(duì)于扎根于電商平臺(tái)的小熊電器來說，京東家電專賣店帶來的是絕對(duì)的增量：今年上半年，小熊電器在京東家電專賣店體系的銷售額相比去年同期增長了350%，7月的同比增長仍然保持著262%的高速度。小熊產(chǎn)品的外形豐富的DIY元素、鮮明的品牌個(gè)和親民的價(jià)格受到下沉市場(chǎng)年輕消費(fèi)者的喜愛，其豐富的品類也成為在下沉市場(chǎng)廣受歡迎的重要原因之一。

正是因?yàn)榫〇|家電在供應(yīng)鏈支持、產(chǎn)品反向定制、營銷推廣、渠道下沉等方面的全面賦能，小熊電器實(shí)現(xiàn)了品牌的極速成長，并成功登陸A股市場(chǎng)，扛起互聯(lián)網(wǎng)家電新興品牌的旗幟。小熊電器不是第一個(gè)，也不會(huì)是最后一個(gè)因?yàn)榫〇|的全面扶持買入成功大門的家電品牌。