拐點來臨,2019年中國凈水行業(yè)步入下半場競爭
隨著健康飲水觀念的提升及消費升級,居民開始注重飲水安全與健康,凈水行業(yè)得以在國內(nèi)快速發(fā)展。特別在2019年,中國凈水器市場正在進入一個拐點,目前的凈水產(chǎn)品太單一,很難滿足人們多場景下的凈水需求,凈水行業(yè)的下半場將由家用凈水單品、商用凈水走向用水全場景解決方案轉型,在細分場景下不斷開發(fā)新品類,這將是未來中國凈水器行業(yè)步入下半場競爭的顯著特征。
根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示,2013年中國凈水器使用滲透率占比僅為13%,2017年這一數(shù)字提升至20%,預計到2020年,中國凈水器使用滲透率可達到35%。即便如此,凈水器在各國家的滲透率比較,會發(fā)現(xiàn)發(fā)達國家的凈水器滲透率遠超我國的20%,歐洲、韓國凈水器滲透率達90%及以上,這也意味著我國凈水行業(yè)還有較大的上升空間。
通過中怡康對重點企業(yè)訪問測算,2019年中國整體凈水器市場規(guī)模(含家用、商用領域整體市場)達到572億元,行業(yè)增速10%。從出貨額角度來看,家用市場占據(jù)整體凈水器市場80%的份額,共有近千家(含代工且有實際市場銷售行為的企業(yè))凈水器生產(chǎn)企業(yè)瓜分,市場相對來說較為分散;商用市場占據(jù)整體凈水器市場20%的份額,受益于商用凈水器領域生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量少,相對而言市場集中度較高,浩澤、立升兩家頭部企業(yè)即占到市場份額的36%。
鑒于近幾年國家陸續(xù)出臺凈水器相關政策和行業(yè)標準,社會各界對凈水行業(yè)關注度越來越高。目前來看,凈水器消費群體年輕化,80后、90后消費者更易獲取飲水健康信息,對飲水安全重視程度高,要求產(chǎn)品與時代互動性更強,產(chǎn)品定制化、個性化、智能化、共享化趨勢明顯。特別是在B端商務市場,越來越多的企業(yè)、醫(yī)院、政府、學校意識到商用凈水器的重要性,未來2年商用凈水市場將以20%以上的年增速持續(xù)增長。未來標準化還是凈水企業(yè)競爭的主戰(zhàn)場,做“好”的專業(yè)化的前提下,提供外出、商旅、辦公等一系列、專業(yè)化、全閉環(huán)水處理解決方案,服務全閉環(huán)、產(chǎn)品全場景,應是當下競爭中能夠凸顯品牌并且產(chǎn)生高溢價的突圍策略。
2017-2020年中國凈水器整體市場規(guī)模(單位:百萬元)
數(shù)據(jù)來源:中怡康時代測算
2017-2020年中國分應用領域凈水器市場規(guī)模(單位:百萬元)
數(shù)據(jù)來源:中怡康時代測算
除通過應用場景進行分類外,凈水行業(yè)還會通過過濾技術、商業(yè)模式等細分市場。從過濾技術來講,主要分為反滲透(RO)凈水器、超濾膜(UF)凈水器以及其他(含納濾凈水器、軟水機,管線機等)類型等,目前在2018年中國凈水器產(chǎn)品中,RO類產(chǎn)品目前技術發(fā)展成熟,為市場主流產(chǎn)品,占比為61%,生產(chǎn)企業(yè)主要是A.O.史密斯、浩澤、美的、安吉爾等。
中國凈水市場的商業(yè)模式可分為銷售模式和租賃模式。銷售模式很好理解,就是向用戶直接賣凈水器設備,家用場景大多采用此種模式。租賃模式多應用于商業(yè)場景中,即服務模式采用自營平臺化,提供上門安裝及維修服務,業(yè)界公認最早提出租賃模式且目前運作較好的企業(yè)為浩澤,由于其布局較早,與租賃模式相匹配的營銷策略、產(chǎn)品策略、人員架構及管理等方面相對成熟,特別是自建了遍布全國的服務網(wǎng)點和供應鏈體系能夠很好的支撐模式。綜合來看,采用“租賃”模式的品牌廠商將從存量客戶和新增客戶中獲得長期而穩(wěn)定的現(xiàn)金流收入。特別是,隨著商業(yè)多場景應用的爆發(fā),未來提供全天候安全飲用水服務應成為商用市場最重要的市場戰(zhàn)略。
展望未來,凈水行業(yè)中的整機品牌生產(chǎn)商、上游有膜、泵等零配件企業(yè),以及整個凈水行業(yè)的相關的上游原材料企業(yè)從追求市場占有率的躍進式增長轉向品質(zhì)化發(fā)展的道路上來。中怡康測算,2020年中國整體凈水器市場規(guī)模(含家用、商用領域整體市場)達到624億元,行業(yè)增速9%。
作為企業(yè)來講,將凈水產(chǎn)品的定義在大健康領域,為滿足消費者對美好生活向往,對健康生活的追求,更加有利于行業(yè)的進一步提升,其行業(yè)的魅力和價值無疑也是非常巨大的,可以說中國國凈水器行業(yè)走在進入一條全新的發(fā)展的賽道。
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