改變認知 重構與消費者的關系

對于企業(yè)來講，我們所需整合的資源，是有特征關聯(lián)產(chǎn)品購買使用經(jīng)歷的用戶信息；與之有效溝通的傳播路徑渠道；現(xiàn)場組織成交能力的團隊；體現(xiàn)專業(yè)的上門服務隊伍；技術優(yōu)勢和用戶利益的講解呈獻；優(yōu)勢產(chǎn)品直供；最方便的交流場地；有數(shù)據(jù)采集和分析能力的團隊等，而機會一定不是資源。

所以，在當前這個時代，做為行業(yè)從業(yè)者首先就是認知要改變，對消費場景需要重新去理解。以前做營銷，講產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)讓我們知道交易在一瞬間完成，是認知促成交易，交易建立關系，關系改變認知，變成這樣的三角關系。所以，手中有多少建立起認知和信任關系的資源，或是這一資源如何建立是當前及未來都需要深入討論的問題。

當認知改變之后，很多資源就自然會整合進來。比如，在西安，洗之朗與國美和建國飯店簽定戰(zhàn)略合作協(xié)議，在建國飯店的衛(wèi)生間中，全部都安裝了洗之朗智能馬桶蓋，當消費者用了以后，會產(chǎn)生最直接的感受，這個產(chǎn)品到底怎么樣？如果認為智能馬桶蓋還不錯，可以直接掃二維碼購買，國美會直接把貨送到用戶家中。這比在賣場中給用戶講產(chǎn)品的效果要好很多。因為，酒店是生活方式最偉大的終端，能夠真正讓消費者完成對產(chǎn)品場景認知、功能認知的體驗。

其次是重新思考與消費者的關系。每一位經(jīng)銷商、代理商，過去都賣過很多產(chǎn)品，但和這些消費者到底有沒有關系？ 如果能建立這種持久的用戶關系，當你推出一個新的產(chǎn)品時，能不能做到聯(lián)系到這些用戶，敲開用戶的門，還能跟他們說的上話，你的承諾讓他相信，這種關系是做商家最大的資源。而此話題并不是新話題，在現(xiàn)代家電傳媒的平臺上已經(jīng)提了很多年，不斷在引導行業(yè)從業(yè)者去重視這一問題。
再次，時代在快速向前發(fā)展，生意永遠存在，只要生意存在就會存在問題?，F(xiàn)在的市場，實際是生機盎然帶來的原來固有的模式的不適應而造成的寒冷。在面臨變革的時期，我們要從自身進行調整，每一個商家，每一個品牌都需要站在用戶的角度去思考和設計營銷五問句：我是干什么的？憑什么我能干好？我能給你帶來什么利益？我和同類有什么區(qū)別？失去我你將意味失去什么？一定不要還是將之停留在口號層面，而是真正站在用戶的角度去思考，真正想明白了，自然就會迎接到更美好的春天。