博西家電蓋爾克：未來中國(guó)仍然有很多發(fā)展機(jī)遇

11月5日，第二屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)在上海國(guó)家會(huì)展中心隆重開幕，來自150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的3000多家企業(yè)相約“進(jìn)博時(shí)間” ,同臺(tái)展示產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)。作為享譽(yù)歐洲并深耕中國(guó)市場(chǎng)多年的高端外資家電品牌，博世家電已是連續(xù)第二年參展，并進(jìn)一步擴(kuò)大了參展面積，以“為消費(fèi)者提供一站式廚電解決方案”為主題驚艷亮相。展會(huì)期間，博西家用電器投資(中國(guó))有限公司董事長(zhǎng)蓋爾克先生接受了中國(guó)家電網(wǎng)的采訪。

博西家用電器投資(中國(guó))有限公司董事長(zhǎng)蓋爾克

博西家電未來的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)不僅來源于硬件銷售

近兩年，中國(guó)家電市場(chǎng)發(fā)展速度明顯減緩，很多品類的銷量出現(xiàn)下滑，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力進(jìn)一步加劇。但蓋爾克先生依然對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿信心。

蓋爾克先生認(rèn)為，現(xiàn)階段家電市場(chǎng)的發(fā)展速度可能不及八九十年代的快速發(fā)展，但在諸如廚電等新興品類領(lǐng)域，尤其是煙灶、洗碗機(jī)等，無論從價(jià)值還是數(shù)量上分析，未來在中國(guó)市場(chǎng)都有很大的上升空間，同時(shí)博西家電也期待這些品類能有數(shù)量上的飛速增長(zhǎng)。從另一方面來看，在中國(guó)，一旦鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村或中西部地區(qū)的人均收入水平上升到和城市及發(fā)達(dá)地區(qū)相近水平，未來將會(huì)激發(fā)出很多市場(chǎng)需求。因此，家電市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇可能會(huì)在不同產(chǎn)品領(lǐng)域、不同區(qū)域有所體現(xiàn)。

“當(dāng)然，我們不能指望像前些年那樣，每年實(shí)現(xiàn)20%以上的年復(fù)合增長(zhǎng)率。但我們期待今后能保持每年5%~6%的增長(zhǎng)，或在某些品類實(shí)現(xiàn)更快增速?！鄙w爾克先生表示，“我認(rèn)為博西家電未來的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)不僅來源于硬件銷售，也來自于數(shù)字化以后的綜合能力，比如基于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈提供數(shù)字化服務(wù)。在保證宏觀硬件產(chǎn)品和基礎(chǔ)架構(gòu)的前提下，重要的是 真正基于消費(fèi)者需求解決其實(shí)際痛點(diǎn)，從而提供高價(jià)值的、精準(zhǔn)的數(shù)字化服務(wù)，這也是未來的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。”

博西家電的核心戰(zhàn)略：貼近消費(fèi)者并滿足其需求

中國(guó)是博西家電在全球的第二大市場(chǎng)，并且極具潛力，這給市場(chǎng)內(nèi)所有參與者提出了更高要求。蓋爾克先生認(rèn)為，面對(duì)外部環(huán)境的變化，博西家電也要隨之快速轉(zhuǎn)變，并堅(jiān)持“以消費(fèi)者為中心”的核心戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)持續(xù)性快速發(fā)展。

據(jù)了解，基于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的巨大信心，博西家電在中國(guó)成立了研發(fā)中心，該研發(fā)中心近來更成為整個(gè)博西家電集團(tuán)的重要組成部分，和全球總部的研發(fā)中心一起開發(fā)出多款創(chuàng)新產(chǎn)品，比如針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者具體需求研發(fā)出大容量洗衣機(jī)、洗烘一體機(jī)、零度三門冰箱、多門冰箱以及適合中國(guó)烹飪文化的廚電產(chǎn)品。其中很多新品不僅在中國(guó)銷售，同時(shí)還出口到全球更多市場(chǎng)，并深受用戶歡迎。

為更好地貼近消費(fèi)者并滿足其需求，博西家電非常重視對(duì)目標(biāo)用戶的調(diào)研。蓋爾克先生透露，以拓展中西部或鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)為例，通過調(diào)研和走訪發(fā)現(xiàn)，該區(qū)域用戶很喜歡外觀設(shè)計(jì)炫酷閃亮的玻璃或鏡面式產(chǎn)品，而不過多追求產(chǎn)品的復(fù)雜功能和技術(shù)。因此，對(duì)該區(qū)域用戶而言，在產(chǎn)品外觀和內(nèi)部功能之間實(shí)現(xiàn)合理的平衡很關(guān)鍵，同時(shí)產(chǎn)品價(jià)格要匹配其購買力，并在產(chǎn)品安裝過程中為其提供盡可能多的指導(dǎo)、便利和服務(wù)，這樣才能真正成功地打開農(nóng)村及新興市場(chǎng)。

而針對(duì)高端市場(chǎng)，博西家電也有豐富的產(chǎn)品線來滿足消費(fèi)者需求。在本屆進(jìn)博會(huì)上，博西家電旗下品牌博世家電展出了曜影黑系列廚電套裝，該系列產(chǎn)品從功能和顏值上可謂“內(nèi)外兼修”。以配備真空抽屜的博世烤箱為例，它可實(shí)現(xiàn)真空低溫烹飪。比如牛排或藍(lán)鰭金槍魚等高級(jí)食材在腌制6-8小時(shí)后，在博世烤箱內(nèi)可通過較為柔緩的抽真空低溫方式加以烹制，從而最大限度保留食材美味和營(yíng)養(yǎng)元素，并保持良好口感。而博世蒸汽烤箱配備的智能感應(yīng)技術(shù)如烘焙感應(yīng)和精控探針則可為消費(fèi)者提供智能烹飪解決方案，令用戶盡享智能科技產(chǎn)品帶來的烹飪樂趣。