第九屆中國家電營銷年會之中國熱水器產(chǎn)業(yè)賦能高峰會在杭召開
2019年11月27晚,第九屆中國家電營銷年會之中國熱水器產(chǎn)業(yè)賦能高峰會在杭州開元名都大酒店順利召開。來自家電產(chǎn)業(yè)品牌廠商群體近千人出席本次會議,共同關(guān)注中國家電產(chǎn)業(yè)的新變化、新趨勢和新思辨。
2019年,諸多不確定性因素給行業(yè)帶來重重挑戰(zhàn),包括過去幾年維持高速增長的廚衛(wèi)市場也集體失速,家電業(yè)陷低迷,行情短期內(nèi)難以改善,家電業(yè)的零售額增長率成負(fù)向增長。
如何清晰的認(rèn)清現(xiàn)在熱水器市場發(fā)展現(xiàn)狀,給產(chǎn)業(yè)賦能。峰會上,圍繞電熱水器產(chǎn)業(yè)有效增長路徑、家裝渠道的發(fā)展對家電產(chǎn)品的新要求、存量市場的增長與突破等方面,展開對熱水器產(chǎn)業(yè)的新思考。
中怡康作為對家電行業(yè)的權(quán)威數(shù)據(jù)研究公司,受邀參加了本次熱水器賦能峰會,并帶來了大數(shù)據(jù)的分享、分析和預(yù)判。北京中怡康時代市場研究有限公司廚衛(wèi)事業(yè)部研究總監(jiān)高敏就熱水器市場發(fā)展趨勢做了分析報告。
2019年1-10月熱水器市場出現(xiàn)下滑態(tài)勢,市場零售額同比下降3.1%。今年雙十一期間,中國家電市場線上431億,同比增長3.9%,熱水器線上24億,同比下降2.2%。雙11線上電熱表現(xiàn)好于燃熱,線下燃熱好于電熱。另外熱水氣市場持續(xù)大化,零冷水線上擴容明顯。
通過對2019 電儲水熱水器零售額同比增長與零售量同比增長量分析,電熱三四級市場表現(xiàn)稍好,江蘇陜西重慶量額雙增成亮點,熱水器市場發(fā)展,要重視三四級市場。
北京中怡康時代市場研究有限公司廚衛(wèi)事業(yè)部研究總監(jiān)高敏
作為熱水器優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者,自2008年起,史密斯已經(jīng)舉辦了12屆專利技術(shù)表彰大會。 研發(fā)出546項專利技術(shù),共計795名專利獲得者。A.O.史密斯(中國)熱水器有限公司家用電產(chǎn)品事業(yè)部市場總監(jiān)蔣鵬程就電熱水器產(chǎn)業(yè)的有效增長路徑做出分享。
對于產(chǎn)品,要進行技術(shù)創(chuàng)新,需要對消費者需求有深度的洞察,需要實實在在解決行業(yè)難題!A.O.史密斯薄型速熱電熱水器系列化上市,全升位覆蓋!采用真空隔熱技術(shù),在保溫性能不變的前提下,保溫層厚度降低50%,同時通過雙膽的結(jié)構(gòu)優(yōu)化,再次縮減厚度,機身薄至28cm。加入長效阻垢技術(shù),從原子層面阻止水垢形成,阻垢率98%,免去定期清洗煩惱,360°凈化護盾,有效攔截水中泥沙、鐵銹等雜質(zhì),可以進一步優(yōu)化水質(zhì)。
A.O.史密斯(中國)熱水器有限公司家用電產(chǎn)品事業(yè)部 市場總監(jiān)
近年來,國內(nèi)家居裝修行業(yè)隨著市場環(huán)境及消費潮流的變化已悄然發(fā)生深刻變革。北京鈦馬赫設(shè)計總監(jiān)王元昭介紹到,眾多家裝企業(yè)已從當(dāng)初單一的家庭裝修裝飾服務(wù)提供者,發(fā)展為整合設(shè)計、施工等專業(yè)服務(wù)和建材、櫥柜、電器等關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的集成供應(yīng)商。通過對家裝、家電行業(yè)現(xiàn)狀及未來趨勢的分析,結(jié)合家裝企業(yè)與建材、衛(wèi)浴家電企業(yè)的實踐經(jīng)驗總結(jié),可以判斷:家電企業(yè)完全可與家裝企業(yè)建立深度合作,將家裝渠道拓展成為家電銷售的新渠道,家裝渠道,將成為家電企業(yè)新的“藍海”。
北京鈦馬赫設(shè)計事務(wù)所 設(shè)計總監(jiān)王元昭
產(chǎn)品如何獲得競爭優(yōu)勢?產(chǎn)品升級有效轉(zhuǎn)化為市場價值的關(guān)鍵點在哪里? 珠海彤威電器有限公司總經(jīng)理王維亮介紹到:要學(xué)會錯位競爭。把產(chǎn)品做到差異化,讓其在消費者的心中找到自己獨特的價值。做透細(xì)分市場是價值轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵,與其更好,不如不同,指出細(xì)分市場的重要性。
珠海彤威電器有限公司總經(jīng)理王維亮
如何從消費場景升級中尋找增長方式?開封萬寶電器營銷總經(jīng)理毛志杰介紹到家電賣場智能化轉(zhuǎn)型思路,智能化轉(zhuǎn)型對廠商來說,是難得的機遇,對于一些大賣場模式,曾經(jīng)的優(yōu)勢在今天或許就是個負(fù)擔(dān),是大而全還是小而美關(guān)鍵在于這些內(nèi)功是否做得夠好。還有商品結(jié)構(gòu)調(diào)整需要取舍,要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)銷售模式,不能只通過賣消費者想買的商品 ,而要擴大賣我們想賣的商品。用賣高端的方式推高端 ,用賣低端的方式推特價 ,轉(zhuǎn)變銷售模式和思路。對于轉(zhuǎn)型,最主要的是銷售、宣傳場景的變,將銷售陣地延伸到顧客家中,更要走入心中??傊?,線下轉(zhuǎn)型 機遇無限。
開封萬寶電器營銷總經(jīng)理毛志杰
存量難點如何突破?廣東萬和新電氣股份有限公司市場總監(jiān)唐靈令介紹到:目前主要面臨的難點有,市場環(huán)境(政策)、產(chǎn)品與技術(shù)端、用戶與需求。
2019年上半年二手房成交占比超過40%,復(fù)購/換新的用戶是重要的存量市場。研究復(fù)購用戶在以往過程的使用痛點,以及購買訴求,提供有效的解決方案。換新用戶需要考慮,原有的空間位置,限制產(chǎn)品的尺寸,提供針對性的產(chǎn)品規(guī)格。針對精裝市場,提供柔性的產(chǎn)品機制,來符合房地產(chǎn)裝修的個性化定制屬性。在產(chǎn)品設(shè)計上,跳出渠道與競爭的束縛,用渠道來設(shè)計產(chǎn)品、用價格應(yīng)對競爭。從“產(chǎn)品運營”到“用戶運營“的轉(zhuǎn)變。
廣東萬和新電氣股份有限公司市場總監(jiān)唐靈令
2019年即將過去,對于中國家電產(chǎn)業(yè)而言,這注定了是不平凡的一年。新營銷、新零售、新電商、渠道扁平、銷售碎片等概念層出不窮,并且以越來越快的速度滲透家電供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié),但對產(chǎn)業(yè)的探索和時代的思索,中國家電人從來就沒有停止過腳步。
評論:
目前沒有評論內(nèi)容。