新風(fēng)市場(chǎng)|失速之后再重來，是否具備了渠道夯實(shí)力是關(guān)鍵

從2016年開始，由于一線城市霧霾頻出，催生了空凈市場(chǎng)的崛起。在過去十幾年的時(shí)間里，空凈市場(chǎng)一直處于不溫不火的狀態(tài)，環(huán)境問題迅速帶動(dòng)了這一市場(chǎng)的崛起。隨之而來，作為更加系統(tǒng)的空氣解決方案產(chǎn)品，新風(fēng)系統(tǒng)出現(xiàn)在市場(chǎng)終端，參與空凈商機(jī)的角逐。

事實(shí)上，也正是這一年，是空凈行業(yè)的拐點(diǎn)之年，迎來了前所未有的大發(fā)展。

無論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，均在中國(guó)市場(chǎng)有所收獲。尤其一些有技術(shù)基礎(chǔ)和支撐的專業(yè)新風(fēng)品牌，在這一年，收獲了銷售最高峰值。

井噴式發(fā)展之后，隨著國(guó)家環(huán)境、尤其是空氣質(zhì)量治理的進(jìn)一步加強(qiáng)，有幾分“靠天吃飯”

意味的新風(fēng)凈化產(chǎn)業(yè)不約而同的降低了發(fā)展熱度。甚至于，在過去的一年多時(shí)間里，覺得部分新風(fēng)企業(yè)都經(jīng)歷著一段非常艱難的歷程。

相比已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、尤其是渠道市場(chǎng)走過十多年的空氣凈化器而言，作為新品和舶來品，新風(fēng)凈化在國(guó)內(nèi)尚屬起步階段，乘勢(shì)而起的快，但也缺乏必要的品牌、產(chǎn)品和渠道沉淀。

“2019年，我們大概實(shí)現(xiàn)了9個(gè)億左右的營(yíng)業(yè)額。但實(shí)際上，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額依然沒有達(dá)到理想狀態(tài)?！蹦硨I(yè)新風(fēng)品牌負(fù)責(zé)人透露。在其全球化布局的銷售網(wǎng)絡(luò)中，國(guó)內(nèi)新風(fēng)市場(chǎng)份額的擴(kuò)大依然還沒有達(dá)到幾年前的理想份額。

從2017年末到2018底年，尤其是對(duì)于專業(yè)的新風(fēng)品牌而言，市場(chǎng)的下行更加明顯。之所以會(huì)產(chǎn)生大幅度的行業(yè)下滑，除了大環(huán)境之外，單一品類的新風(fēng)品牌由于過于專業(yè)和專注在產(chǎn)品上，并以產(chǎn)品為依托借著環(huán)境大勢(shì)，在2015~2017年的銷售呈直線上升?？梢哉f整個(gè)一年時(shí)間，所有的空凈新風(fēng)從業(yè)者們，都在忙著生產(chǎn)和銷售，在供不應(yīng)求的市場(chǎng)環(huán)境下沒有進(jìn)行品牌和渠道沉淀，尤其是渠道沉淀

由于行業(yè)都在忙著乘著東風(fēng)進(jìn)行銷售，鮮少有廠商思考新風(fēng)產(chǎn)品的核心渠道和核心戰(zhàn)場(chǎng)在哪這一問題。

“一個(gè)沒有核心戰(zhàn)場(chǎng)的行業(yè)，或者一個(gè)沒有思考核心戰(zhàn)場(chǎng)在哪的行業(yè)忽然失速，絕大多數(shù)廠商都陷入迷茫，陷入找不到自身定位和位置的迷茫?！?/p>

所以從2017年11月份之后，霧霾大幅度減少，大部分新風(fēng)廠家和客戶都非常被動(dòng)，而因?yàn)闆]有形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的出貨渠道，行業(yè)便開始缺乏堅(jiān)定的心態(tài)。

也正是從這個(gè)節(jié)點(diǎn)開始，到2018年，新風(fēng)行業(yè)出現(xiàn)了全年銷售下滑的局面，行業(yè)平均下滑幅度在30%左右。由于新風(fēng)行業(yè)本身規(guī)模并不大，出現(xiàn)如此大幅度的下滑，對(duì)于一個(gè)新興行業(yè)而言，打擊無疑是巨大的。而有些品牌甚至下滑指數(shù)還大于平均值，其打擊更是接近毀滅性的。

今年，新冠疫情的爆發(fā)，已經(jīng)能夠看到新風(fēng)行業(yè)重新崛起的拐點(diǎn)。在針對(duì)“疫情期間能夠開啟新風(fēng)系統(tǒng)”的話題討論上，國(guó)家相關(guān)部門已經(jīng)出臺(tái)了相關(guān)意見，在定期消毒、維護(hù)、清洗的情況下，新風(fēng)的凈化效果優(yōu)于其他凈化產(chǎn)品。而且明確指出，即使開啟中央空調(diào)，在一些醫(yī)院、學(xué)校等人群密集的公共場(chǎng)所，中央空調(diào)必須加裝過濾裝置，等等。

這些利好政策的出臺(tái)，是否能夠讓新風(fēng)市場(chǎng)迎來發(fā)展的第二春？又或者，在有了前車之鑒之后，新風(fēng)品牌這幾年是否建立并夯實(shí)了渠道布局，這些都關(guān)系到產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。