匯聚各域流量 上精選平臺(tái) 做主播矩陣
獲取公域流量
直播平臺(tái)上有精選位,就是熱門商品。有播平臺(tái)根據(jù)產(chǎn)品屬性,產(chǎn)品風(fēng)格,點(diǎn)贊量,觀看人數(shù),達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)以后,平臺(tái)自動(dòng)把它推到精選位置上。到了精選位以后,就會(huì)獲得更多的流量和粉絲,是所有人都能看得見的。
因此,這是第一個(gè)能夠獲取其他直播間流量的方式和渠道。
第二,通過(guò)主播群互動(dòng)分享。各個(gè)不同區(qū)域,各個(gè)聯(lián)盟之間都會(huì)組建群。在群里可以和其他的主播產(chǎn)生互動(dòng)。直播間的互動(dòng),可以跟主播聊天,用文字配合他?!斑@款商品真的很不錯(cuò)”“我?guī)湍惴窒沓鋈ァ钡鹊?。主播之間的互助,你幫他轉(zhuǎn)播,他幫你轉(zhuǎn)播,一大批主播資源,產(chǎn)生更多的互動(dòng),就增加了私域流量。
現(xiàn)在的微信直播正處于紅利期。紅利期有很多規(guī)則是很利于主播發(fā)展的,鼓勵(lì)大家盡快的成長(zhǎng)為頭部主播。因此,一定要抓住機(jī)會(huì)去做一些事情。半年以后,可能各個(gè)平臺(tái)的紅利期都過(guò)去了,機(jī)會(huì)就少了。
直播平臺(tái)的紅利期有哪些呢?平臺(tái)的公域流量分為兩方面,一是平臺(tái)來(lái)進(jìn)行篩選,如果直播間無(wú)論從人氣、產(chǎn)品、供應(yīng)商資格開通,交易量都非常好,平臺(tái)會(huì)直接推薦到精選位。
另外平臺(tái)的戰(zhàn)略合伙人有推薦的資格。目前的推薦標(biāo)準(zhǔn)是直播間的觀看達(dá)到1000人,點(diǎn)贊量達(dá)到6000個(gè),就可以推薦。前提就是不要有任何的違規(guī)行為,這一定是很關(guān)鍵的。
有播直播間的人數(shù),現(xiàn)階段是指人氣值,按照進(jìn)入直播間的人次算,每進(jìn)入一次直播間就算一個(gè)人。這是所有平臺(tái)初期的慣用打法,但后期規(guī)則肯定還會(huì)調(diào)整。
所以,如果主播之間的相互配合,主播都進(jìn)你的直播間來(lái)一次,人氣就上來(lái)了。我們的粉絲,員工,家人也進(jìn)入直播間,就很容易達(dá)到進(jìn)入精選位的標(biāo)準(zhǔn)了。
直播矩陣
實(shí)體店如何布局當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
一,打造實(shí)體店的直播矩陣。
目前已經(jīng)做土特產(chǎn),做飾品,食品的店,很多直播間都在做直播矩陣。
實(shí)體店做直播矩陣之前,首先要認(rèn)同直播是當(dāng)今這個(gè)時(shí)代必備的工具和技能。發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同了才能去學(xué),去做。
另外,直播能產(chǎn)生價(jià)值,是每個(gè)人都需要的。有上進(jìn)心的員工,一定要做。老板和員工在思路上達(dá)成一致后,共同使用直播工具為實(shí)體店獲得更多的利潤(rùn)。
在延吉百貨大樓,好幾個(gè)家電的員工開直播間當(dāng)主播,賣土特產(chǎn)。白天照常上班,下班利用晚上的時(shí)間,在自己的直播間賣東西。每天5~8單的銷售,這就是成就感。雙方都有收益。
二,為主播提供資源。
1,主播資格如果是企業(yè)主來(lái)提供,主播就不用心。所以,關(guān)鍵不在于用誰(shuí)的號(hào)來(lái)賣,誰(shuí)的產(chǎn)品,而是提供一個(gè)平臺(tái),讓員工當(dāng)主播賣東西才是核心。
建議實(shí)體店的老板讓自己的員工去申請(qǐng),自己購(gòu)買。當(dāng)他的直播為店里帶來(lái)1000元錢的銷售業(yè)績(jī)就給予報(bào)銷這個(gè)費(fèi)用。
2,實(shí)體店為主播們提供了專供的產(chǎn)品型號(hào),享受一定的利潤(rùn),讓主播賺大頭,老板賺小頭。只有主播能夠獲得真正大的利益時(shí),他才愿意把時(shí)間和精力往里投入,當(dāng)做自己的事情做。
3,除了特供商品,常規(guī)型號(hào)不影響價(jià)格統(tǒng)一體系的情況下,就按店里的正常銷售提成政策給主播就可以。
4,要有統(tǒng)一的培訓(xùn)。方式通過(guò)建群,做內(nèi)容和價(jià)值觀的輸出。
5,代理商可以定向培養(yǎng)一名專業(yè)的主播。每個(gè)老板和所有員工達(dá)成一個(gè)矩陣。
主播聯(lián)盟
主播的底層邏輯是,第一批入駐直播平臺(tái)的人一定會(huì)獲得大收益。而且,今天的直播平臺(tái)會(huì)把線下實(shí)體店所有的模式重走一遍。
而本地的主播聯(lián)盟,就是異業(yè)聯(lián)盟的一種線上體現(xiàn)方式。這種異業(yè)聯(lián)盟是線上直播間之間形成相互之間的關(guān)聯(lián)。
通過(guò)主播聯(lián)盟能夠獲取更多有效的客戶資源。通過(guò)開直播間,主播和主播之間,直播間和直播間之間組織聯(lián)盟和互動(dòng),每周都能組織一場(chǎng)這樣的活動(dòng)。操作極其簡(jiǎn)單,投入的時(shí)間、精力、成本、物資等都很少。相信很快就會(huì)有第三方機(jī)構(gòu)來(lái)做主播聯(lián)盟這件事,更節(jié)省資源,更節(jié)省時(shí)間、更節(jié)省成本。
例如,今天三個(gè)主播共同做一場(chǎng)直播,找一個(gè)共同的場(chǎng)所,擺三臺(tái)產(chǎn)品,這就是一種簡(jiǎn)單的合作。深層次開發(fā)就是在一個(gè)市場(chǎng)背景下,共同去整合上游資源。
今天的生意已經(jīng)很難做了,就應(yīng)該主動(dòng)出擊。有工具、有方法、有思維。既然已經(jīng)開通直播了,已經(jīng)獲得這個(gè)時(shí)代的第一批紅利,就要想法成為意見領(lǐng)袖,去打造當(dāng)?shù)氐闹鞑ヂ?lián)盟,從擁抱變化的角度去做直播。
第一,成為好物推薦官的角色。成為好物的推薦官,為聯(lián)盟的客戶做一場(chǎng)免費(fèi)直播。
第二,用你的直播間和主播號(hào)為他人做直播。
現(xiàn)在的直播平臺(tái)是資源爭(zhēng)奪戰(zhàn),下一步就是阻擊戰(zhàn)。這是一個(gè)微信直播布局的大思維。
所有的直播平臺(tái)都在搶兩部分人,一個(gè)是搶主播,誰(shuí)來(lái)播;二是搶粉絲,誰(shuí)來(lái)看。
所以,如果通過(guò)自己的直播間,搶奪更多的免費(fèi)的粉絲資源,何樂(lè)而不為呢?而且在合作當(dāng)中,用我的直播間,可以搭一款我的產(chǎn)品,借助你的粉絲銷售。
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