淘寶和拼多多再戰(zhàn)百億補貼

4月15日晚，蘋果公司宣布iPhone SE 第二代定價3299元起。4月17日，拼多多宣布iPhone SE 第二代補貼后價格2899元，于4月21日下午1點起整點發(fā)放400元優(yōu)惠券。

第二天，聚劃算就宣布iPhone SE 第二代補貼后價格2799元，參與方式是抽簽預約購買，限量2000件。截至4月21日下午兩點已有426579人參與。

而蘋果在線則表示，所有的蘋果新品不會有任何降價活動?？梢姡瑹o論拼多多還是聚劃算，都在貼錢做補貼，比著誰便宜。

聚劃算狙擊拼多多的意圖和目的無需贅述。

今年4月，APP Annie發(fā)布《2020年第一季度全球熱門應用榜單》，拼多多月活躍用戶（MAU）超過淘寶位居第九；淘寶下降兩位，位居第十，兩個電商APP之間的明爭暗斗愈加白熱化。

為了抗擊拼多多，2019年3月阿里巴巴全面重啟聚劃算，2019年底啟動百億補貼，對象就是崛起于三四線城市的拼多多。

阿里巴巴害怕流量的轉移，拼多多試圖甩掉身上“消費降級”“假貨”等質疑，真金白銀地砸入百億補貼成為二者殊途同歸的選擇，在這個移動互聯(lián)網(wǎng)紅利消失的當下，這么激烈、實在的補貼，用戶們真的已經(jīng)很久沒有看見過了。

“百億補貼”拉鋸戰(zhàn)

雖然燒錢時代早已結束，但拼多多仍計劃用百億補貼為自己砸開中高端客群的大門。

拼多多最早于2019年6月1日推出了“百億補貼”的營銷策略，”百億補貼“的范疇包括服飾、數(shù)碼、美妝等多個品類，拼多多承諾，凡是貼著百億補貼標記的，都有正品保證，“假一賠十”。百億補貼的商品會在成本價的基礎上補貼5%-50%（即商品的銷售價格=成本價-補貼金額），售價低于市面價，活動期間商品補貼總金額為100億，補完為止。

為此，拼多多內部專門成立了 “百億補貼小組”，24小時比對其他渠道的價格，保證產(chǎn)品的價格全平臺最低，而主打優(yōu)惠品牌都是知名品牌。

拼多多推出百億補貼的目的很明顯：吸引一二線城市用戶。

拼多多發(fā)起的補貼有多香呢？去年雙11期間，iPhone 11 系列的補貼最高1400元，去年雙12，799元的AirPods Pro當天斷貨。

一時間社交媒體上“薅拼多多羊毛”的呼聲高漲，還有人改稱其“拼爹爹”。要知道，在2018年，拼多多還因為假貨被叫成“并夕夕”，當時有人用100塊在拼多多買到了山寨機。

最近拼多多又上線了蘋果專場，同時其他品類也有優(yōu)惠，數(shù)碼、家居類爆品一般比原價便宜300-500元。比如SK2神仙水（160ml）原價899元，補貼后只要310元，戴森吸塵器V10原價3399元，補貼后價格2899元。

拼多多想借百億補貼向上走，淘寶則借百億補貼往下壓。

2019年雙12期間，聚劃算推出了“百億補貼”后價格，當時有人統(tǒng)計了聚劃算的價格和另外兩家電商平臺的價格，進行對比，聚劃算給出了更大額優(yōu)惠。至此，淘寶和拼多多的“百億補貼”正式拉開帷幕。

部分產(chǎn)品“補貼”后價格對比

2019年底，手機淘寶宣布將在春節(jié)前夕上線新版本，改版后的淘寶中，會加入“百億補貼”。阿里巴巴表示：聚劃算百億補貼是2020年淘系的重點業(yè)務。

聚劃算透露，截至2020年1月19日，百億補貼累計訪問已超過2億人次。

蘋果手機每次都被當作最具代表性的商品進行PK，所以最近iPhone SE 第二代發(fā)布后，拼多多和聚劃算都如此迅速地展開了“補貼價格戰(zhàn)”，目標很簡單粗暴，就是比對方便宜更多，所以價格是可以變動的。查看聚劃算現(xiàn)在的“百億補貼”價格，部分商品確實補貼很多，如華為 Mate 30 原價3299元，補貼后價格3099元，直降200元；飛科剃須刀原價149元，補貼后價格50元。

聚劃算的加入，讓“百億補貼"戰(zhàn)況更加激烈。拼多多和聚劃算的補貼方式都比較實在，消費者領取無門檻優(yōu)惠券，下單時直接抵減，而不用平常大促時的滿減規(guī)則。

消費者選購商品時，只需要兩相對比，誰更便宜，一目了然。

對于口袋深深的阿里巴巴來說，發(fā)動百億補貼底氣十足。拼多多則需要權衡更多。在高補貼、高虧損引發(fā)質疑的時候，2019年第三季度財報發(fā)布后的分析師電話會上，拼多多創(chuàng)始人兼CEO黃崢表示：“花錢是一種投資，是一種長期的機遇，而‘長期’是增長的戰(zhàn)略，也是與變現(xiàn)的取舍。數(shù)字表現(xiàn)不佳，正說明公司抓住了投資機會。拼多多的‘百億補貼’不是口號，所花的每一分錢都是值得的?！?/span>

淘寶“圈人”，拼多多“升級”

對消費者來說，拼多多最吸引人的地方就是“便宜”，從社交媒體反饋來看，還有人會覺得用拼多多很Low，因為拼多多的負面標簽而感到糾結。黃崢認為，“拼多多的核心不是便宜，而是滿足用戶占便宜的心理?！?/span>

在多次公開表態(tài)中，拼多多都態(tài)度鮮明地表示補貼不會停。與此同時，拼多多也推出了“品牌館”和“新品牌計劃”等舉措，力圖擺脫“山寨”標簽。

2018年12月，拼多多正式推出”新品牌計劃“，扶持小微制造企業(yè)成長，計劃扶持1000家覆蓋各行業(yè)的廠商，幫助他們更有效觸達消費者，以最低成本培育品牌。據(jù)聯(lián)商網(wǎng)報道，2019年1月-12月初，拼多多共推出了1200余款定制化產(chǎn)品，累積訂單量超過5700萬件。

應對淘寶直播的攻勢，拼多多還推出了直播。2019年11月27日，拼多多邀請母嬰大V“小小包麻麻”首次試水內測直播，并在拼多多的“百億品牌補貼”位置給予入口，帶來超過10萬人觀看。直播功能到2020年初正式推出。

今年4月，拼多多也有幾個大動作，包括推出好物種草平臺“多多比優(yōu)”、認購國美零售發(fā)行的2億美元可轉債、宣布上線“潮鞋玩家日”，撥出10億元的潮鞋專項補貼預算。

淘寶在和拼多多對峙中，也發(fā)動了進攻。

2018年3月19日，淘寶網(wǎng)打拼多多的項目——“淘寶特價版”正式浮出水面。今年3月26日，淘寶特價版正式上線，以C2M定制商品為核心供，聲稱“以工廠直供價獲得便宜好貨”。淘寶特價版就被認為對標了拼多多的新品牌計劃。

從公開信息看，淘寶特價板動作頻頻、氣勢洶洶。

平臺之間戰(zhàn)火不熄，消費者完全可以一邊用淘寶，一邊用拼多多。從數(shù)據(jù)來看，試圖用補貼留住用戶的平臺往往很難買到忠誠，QusetMobile數(shù)據(jù)顯示，卸載淘寶APP的用戶有50.3%流向拼多多，拼多多APP的卸載用戶中有78.3%流向淘寶。

但即便如此戰(zhàn)爭仍無法停歇，淘寶天貓在2019財年新增超1億用戶，淘寶天貓總裁蔣凡表示，近兩年淘寶天貓的用戶增長主要來自于三四線及以下地區(qū)，新增用戶中超過70%來自下沉市場。這正是拼多多崛起的主場，意味著競爭越來越激烈。

拼多多上市后，黃錚曾在股東信中寫道：“世界正以前所未有的速度改變著。好的壞的都在發(fā)生，很多是不曾預期的，有些甚至讓人驚訝或者緊張。”

兩家電商平臺的較量，還將持續(xù)多久？