此時，直播的動作甚至超越直播的結果 迅速行動但不盲動

河南的經銷商孫總，2018年11月底入駐抖音，2019年春節(jié)期間抖音試水抖店，孫總對于抖店是抖音為本地門店類客戶所推出的區(qū)域化營銷工具這一定位非常認同，他希望通過短視頻內容種草引流到抖店或線下門店，產生更多的銷售。在第一時間就申請開通了抖店，并交納2萬元的保證金。但一年多的抖店運營，也讓孫總深刻體會到就家電產品而言，短視頻內容營銷變現的難度之大。

在孫總看來，大家電在抖音有銷售還并不好，而且不僅是家電產品，所有品類幾乎都是單值在300元以下的銷量還算好，高單值的銷量都很一般，所以，孫總目前還是把抖音及抖店當做宣傳推廣平臺在使用。

直播的動作大于直播的結果

的確，對于大部分家電品類而言，目前抖音還是一個推廣平臺，包括董明珠抖音直播首秀，親自帶貨，對于格力品牌宣傳的意味也大于帶貨，畢竟一場60多分鐘直播的格力官方抖音帳號漲粉60萬，而銷售額僅為23萬元。

不過，值得關注的是董明珠在直播最后的幾句話，她說，直播至少在未來是趨勢，但線上線下更多的是融合，格力線下經銷商跟隨格力已經有30年，如果純粹做線上，會有幾十萬人甚至上百萬人失業(yè)。這足以體現出目前直播對于品牌廠商的意義在于，直播的動作大于直播的結果。

董明珠都上陣做直播了，格力實體經銷商還有理由不加速向線上轉型嗎？如果還不迅速轉型，將會意味著什么？此時，趕快行動起來才是最重要的。

成為平臺頭部商家才有話語權

直播體現出巨大的商業(yè)活力是實體經銷商所不能忽視的。我們知道，抖音的日活躍用戶數超過4億，龐大的用戶基礎是擁有巨大商業(yè)價值的，但相比淘寶直播、快手直播帶貨已經有了頭部紅人賬號而言，抖音的直播權限和購物車權限全面放開也不過才幾個月的時間，自己的帶貨紅人體系還遠沒有定型，這就意味著存有很大的市場空白和機遇。

但，在任何一個平臺，只有成為平臺品類榜單的TOP商家，才能夠有話語權，獲得更多的流量支持。目前，就家電品類而言，抖音平臺中的家電銷售TOP商家格局遠未形成，抖音平臺毫無疑問正在成為家電廠商營銷的重點，短視頻風口一定會在，直播流量的紅利也會越來越高。

行動但不盲動，精準變身為用戶喜歡的形態(tài)

所以，在短視頻及直播新營銷的閉環(huán)中，內容打造依然有很多的寶藏等待挖掘。對于每一位實體經銷商來講，積極行動但也不能盲動，通過短視頻或直播最重要的還是盤活存量客戶。目前，大部分經銷商還處于起步階段，有的甚至才剛剛建立短視頻制作團隊，有的雖然團隊組建的較早，也拍攝了很多的短視頻，直播的技能應用也很嫻熟，但也尚末形成優(yōu)質內容生產的能力。

此時，雖然抖音平臺中家電品類的TOP商家格局尚未形成，但抖音又已經很擁擠的情況下，內容的打造一定是基于自身對于產品的專業(yè)研究基礎上，讓自身的內容定位更為精準。

比如，銷售的產品是吸塵器，就要把購買人群要再細分為家里有寵物的人群，家里有孩子的母嬰人群，家里有老人的人群，有家庭主婦的人群等等。針對家里有寵物的人群，從除寵物毛的角度來設計短視頻的場景，家里有孩子的這部分人群所傳播重點可能是除螨功能，對家中有老人和使用者為家庭主婦的人群，可能你的短視頻所體現的是產品方便擺放，使用非常的靈活等。

也就是說對于內容精準的定義，是找到精準用戶的同時，精準的把自己改變成對方喜歡的形態(tài)，來詮釋產品對用戶的核心價值，吸引到精準的粉絲，盡而提高內容營銷的轉化率。