“地攤扶持”已初見行動
地攤經(jīng)濟(jì)爆火,也能給其他行業(yè)帶來思考,比如說家電行業(yè),緊隨其后開啟地攤市場促銷是一方面,更重要的是與其向用戶推銷一臺臺冷冰冰的家電,或許帶給用戶一個個生活場景才能更得用戶的喜愛。
最近一周以來,阿里、京東、蘇寧等零售商們,紛紛啟動了“地攤扶持”計(jì)劃。
阿里宣布提供超過700億元的免息賒購,為超3000萬攤主提供進(jìn)貨和經(jīng)營支持。
京東宣布將組織超過500億的貨源,為每個小店提供最高10萬元無息賒購,支持地攤和小店經(jīng)濟(jì)。
蘇寧則推出夜逛合伙人計(jì)劃,提供20億夜市啟動資金的低息扶持計(jì)劃等。
在家電行業(yè),美的集團(tuán)也官宣,開啟“地攤經(jīng)濟(jì)”市場促銷,像燃?xì)庠睢羲畽C(jī)等產(chǎn)品,已經(jīng)出現(xiàn)在了城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市和地攤。
直接開啟集市和地攤的促銷,雖說是家電行業(yè)直接從這次事件中國獲得的借鑒,但多多少少顯得簡單粗暴,那更深層次的思考借鑒意義在哪里?
家電是怎么參與到生活場景的?
家電在每個人的生活中,都不是一個旁觀者,而是扮演著參與者的角色。換句話說,人們的吃喝玩樂都離不開家電。
想想從我們早晨起來,沖個澡開啟元?dú)鉂M滿的一天,沒有熱水器顯然是不行的。
中午打開冰箱,拿出新鮮的瓜果蔬菜,為全家人準(zhǔn)備一桌豐盛的午餐。飯后不想掃地,家里的智能掃地機(jī)開始自動清掃。
晚上家里的女主人抱著一堆衣服用洗衣機(jī)清洗,男主人在電視上看新聞聯(lián)播,孩子在智能護(hù)眼的臺燈下寫作業(yè)。
入睡之前,空調(diào)調(diào)成睡眠模式,享受一個舒適的睡眠環(huán)境。
可以說,家電已經(jīng)潛移默化地融合到了每個人日常生活的場景中,早已經(jīng)成為生活的一部分。
推銷家電是“冷”的,構(gòu)建場景才是有溫度的
既然人們的生活已經(jīng)離不開家電,那是否向用戶直接推銷家電就行了?
我們先來看一個家電行業(yè)的例子:
5月30日,海爾智家在其APP上舉辦了一次體驗(yàn)云眾播,現(xiàn)場搭建起了衣食住娛四個街區(qū)的“智家小鎮(zhèn)”,在小鎮(zhèn)居民的生活里,我們仿佛看到了生活中的自己。
直播間里,沒有當(dāng)紅的主播拿著產(chǎn)品賣力地介紹,也沒有倒數(shù)計(jì)時的低價鏈接秒殺,而是演繹我們生活中怎么來使用這些產(chǎn)品,也就是把產(chǎn)品融合到了生活場景里。不禁讓人覺得,這才是家電和生活該有的樣子。
你看,小兩口下班后,在溫馨愛廚里做簡餐;家里添了寶寶,用輔食機(jī)給寶寶準(zhǔn)備輔食和營養(yǎng)餐,餐后還能用消毒柜進(jìn)行消毒,防止病從口入。
等到寶寶長大了,會看書了,書房里還有閱讀臺燈相伴。
時尚辣媽出門不知道怎么穿搭,3D云鏡就是最佳造型師,回來后再把衣服掛進(jìn)衣物護(hù)理柜,很快撫平褶皺,煥然一新……
很顯然,單純推銷家電難免給人一種距離感,而將家電放到生活場景里,則顯得更有溫度,更有生活氣息。
據(jù)了解,海爾智家已在全國范圍內(nèi)相繼落地001號體驗(yàn)店,在店里可以先實(shí)景體驗(yàn),然后再決定是否購買。
海爾智家早已先人一步洞察:有場景的消費(fèi)才是用戶喜歡的,并將其上升到品牌戰(zhàn)略層面,積極推進(jìn)以場景替代產(chǎn)品,以生態(tài)覆蓋行業(yè)的生態(tài)品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。行業(yè)預(yù)測,前景可期。
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