擁有播給誰看的能力 才會(huì)做好直播

6月28日，人力資源社會(huì)保障部辦公廳、市場(chǎng)監(jiān)管總局辦公廳、統(tǒng)計(jì)局辦公室關(guān)于發(fā)布區(qū)塊鏈工程技術(shù)人員等職業(yè)信息的通知中，發(fā)布了區(qū)塊鏈工程技術(shù)人員等9個(gè)新職業(yè)信息，調(diào)整變更了7個(gè)職業(yè)信息，在“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師”職業(yè)下增設(shè)“直播銷售員”工種。

“帶貨主播”變?yōu)椤爸辈ヤN售員”不僅僅是職業(yè)名稱的轉(zhuǎn)變

新職業(yè)信息發(fā)布，“帶貨主播”變?yōu)椤爸辈ヤN售員”。對(duì)“直播銷售員”的定義是：在數(shù)字化信息平臺(tái)上，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的交互性與傳播公信力，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷推廣的人員。其中的主要工作任務(wù)就包含了“搭建數(shù)字化營(yíng)銷場(chǎng)景，通過直播或短視頻等形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多平臺(tái)營(yíng)銷推廣”。

這不僅僅是職業(yè)名稱的改變，而是體現(xiàn)這種銷售形式的前景。隨著短視頻、直播帶貨等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的興起，覆蓋用戶規(guī)模達(dá)到8億以上，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷從業(yè)人員數(shù)量以每月8.8%的速度快速增長(zhǎng)。直播銷售必然會(huì)成為家電廠商的標(biāo)配崗位，“直播銷售員”也會(huì)如同門店銷售人員一樣不可或缺，更預(yù)示著廠商要重視構(gòu)建自身的直播營(yíng)銷體系。

直播營(yíng)銷的管控與管理是核心

對(duì)于低頻的家電廠商的直播而言，重點(diǎn)需要解決直播的有效性問題，即怎么樣讓客戶進(jìn)入到直播營(yíng)銷體系當(dāng)中來，是由獲客系統(tǒng)、直播系統(tǒng)以及線下店轉(zhuǎn)單三大系統(tǒng)支撐起來的一個(gè)直播體系。

要將前端的獲客，中間的直播，再到實(shí)體店的銷售落地形成直播的閉環(huán)，就必須要將KPI考核系統(tǒng)和財(cái)務(wù)系統(tǒng)相串聯(lián)。

所以，對(duì)于直播營(yíng)銷體系的建設(shè)，不單是營(yíng)銷模式創(chuàng)新，直播營(yíng)銷的管控與管理才是核心，也是企業(yè)營(yíng)銷數(shù)字化。

因?yàn)?，營(yíng)銷效率低是家電廠商急需突破的難題，而實(shí)體店的獲客效率和轉(zhuǎn)化效率的優(yōu)化也并不是一套營(yíng)銷系統(tǒng)就能夠解決的，更多的是在營(yíng)銷過程中的整體管控問題。所以，任何系統(tǒng)僅僅是管理工具，需要有人去執(zhí)行，真正的投入是在于執(zhí)行層面上。

比如，在獲客過程中，需要通過互動(dòng)、禮品、優(yōu)惠等等相結(jié)合，這必然會(huì)有成本產(chǎn)生。

日常營(yíng)銷管理的線上化

這其實(shí)也就是日常營(yíng)銷管理的線上化。

例如，廠商在做市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，首先要了解活動(dòng)需要通知到多少人，需要了解多少人有初步意向，有多少人的需求比較強(qiáng)烈，再接著就是哪些客戶有成交的行為，哪些客戶有計(jì)劃付訂金的行為，哪些客戶有進(jìn)行轉(zhuǎn)單的行為等等。在這一系列的過程當(dāng)中，就涉及到數(shù)據(jù)化的管理工具，如何向這些客戶傳遞信息，如何篩選有效客戶，如何篩選出潛在成交意向的客戶等等。

再有，在員工管理層面，讓員工把活動(dòng)更高效地發(fā)布、更高效地去獲取客戶、更高效地讓客戶在直播中轉(zhuǎn)化成真正的目標(biāo)客戶，再怎么樣去轉(zhuǎn)單，涉及到企業(yè)的考核機(jī)制。

所以，對(duì)于家電廠商來講，現(xiàn)在有很多的直播平臺(tái)可以去選擇，是抖音、快手，微贊或是淘寶直播，在哪個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行直播都不是核心，核心在于我們搭建起直播體系的KPI系統(tǒng)。

因?yàn)椋?dāng)進(jìn)入全民做直播的時(shí)代，做不做直播已經(jīng)不是一個(gè)命題，播給誰看才是廠商要重點(diǎn)解決的核心問題。播給誰看的問題解決了，就意味著擁有精準(zhǔn)的流量來觀看直播。

當(dāng)營(yíng)銷場(chǎng)景轉(zhuǎn)換成更為便捷高效的線上場(chǎng)景時(shí)，解決播給誰看的能力，會(huì)成為每個(gè)經(jīng)銷商都必須要具備的能力。

擁抱直播、學(xué)會(huì)直播、掌握直播

2020年7月16日，現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán) “2020 賦能萬商 萬店 萬里行”系列活動(dòng)將攜手寧夏家電行業(yè)協(xié)會(huì)，為寧夏區(qū)域內(nèi)家電經(jīng)銷商提供實(shí)戰(zhàn)賦能培訓(xùn)，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的家電直播數(shù)字化運(yùn)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)專家將現(xiàn)場(chǎng)為經(jīng)銷商答疑解惑，傳授經(jīng)銷商如何搭建自己的直播體系，通過線上獲客+直播鎖客+線下轉(zhuǎn)化+營(yíng)銷管控，擁抱直播、學(xué)會(huì)直播、掌握直播。

“2020 賦能萬商 萬店 萬里行”是現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)整合行業(yè)資源推出的系列線下活動(dòng)，旨在幫助經(jīng)銷商解決問題找方法，全面提升創(chuàng)新能力和經(jīng)營(yíng)效率。除直播賦能以外，本次銀川培訓(xùn)還包括以下精彩內(nèi)容：

大數(shù)據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)，深入分析消費(fèi)需求變化及家電行業(yè)及產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)。

行業(yè)專家，解讀實(shí)體經(jīng)銷商需要提升的三大能力，從認(rèn)知層面突破轉(zhuǎn)型瓶頸。

新零售實(shí)戰(zhàn)派，剖析實(shí)體經(jīng)銷商借力新零售工具實(shí)現(xiàn)門店逆勢(shì)增長(zhǎng)中會(huì)遇到的問題及解決方案。

低頻家電社群營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，全面解析社交新零售轉(zhuǎn)型升級(jí)模式，并將現(xiàn)場(chǎng)帶領(lǐng)經(jīng)銷商進(jìn)行社群運(yùn)營(yíng)演練，讓經(jīng)銷商的社交新零售更快上手，少走彎路，提效降本。

2020助力萬商萬店萬里行系列活動(dòng)-銀川站會(huì)議將于7月16日上午10：00正式開始，活動(dòng)詳情及參與垂詢電話：13718911414

會(huì)議地點(diǎn)：華西商場(chǎng)五樓（銀川西夏區(qū)石源路鎮(zhèn)北堡集鎮(zhèn)三站139號(hào)）