2020年，國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)情況并不是特別理想，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始下沉市場(chǎng)，其中包括一些電商巨頭。像以C2M模式為核心的淘寶特價(jià)版、京東極速版、蘇寧易值買(mǎi)等，都在不斷拓寬自己的領(lǐng)域，創(chuàng)新玩法，挖掘下沉市場(chǎng)流量。但隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，特別是線上以及一些中小品牌的低價(jià)沖擊等，還是給品牌企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了一定的影響。

渠道下沉  挖掘市場(chǎng)新流量

現(xiàn)階段一二線城市流量紅利消失，企業(yè)在現(xiàn)有模式下很難再有新的突破，于是越來(lái)越多的企業(yè)把目光投向了尚未被完全開(kāi)發(fā)的三四五線城市。我國(guó)的三線及以下城市高達(dá)2300多個(gè)，這些城市的特點(diǎn)是：人口基數(shù)龐大，生活壓力小，收入不高但基本上沒(méi)有房貸、車(chē)貸的壓力，手中可支配的存款不容小覷。

整體渠道中，對(duì)于一些不必要的環(huán)節(jié)，要做到去中間化，把純加價(jià)行為的思想去除。讓商家意識(shí)到，想獲得更廣闊的市場(chǎng)或者更好地生存，就不能繼續(xù)按照原有的思維經(jīng)營(yíng)，要么調(diào)整思維，要么調(diào)整團(tuán)隊(duì)。總的來(lái)講，無(wú)論產(chǎn)品也好，渠道也好，調(diào)整要快，要跟上市場(chǎng)變化的腳步。

消費(fèi)變革 帶來(lái)市場(chǎng)新商機(jī)

消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)逐步在改變，消費(fèi)可能會(huì)更加謹(jǐn)慎，觀望的情況更多，選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)對(duì)性?xún)r(jià)比要求會(huì)更高，或者是選擇一些偏經(jīng)濟(jì)類(lèi)的產(chǎn)品。除此之外，消費(fèi)者對(duì)健康類(lèi)產(chǎn)品也更為關(guān)注。

對(duì)于集成類(lèi)的產(chǎn)品或是獨(dú)立式的產(chǎn)品，未來(lái)可能會(huì)走向不同的趨勢(shì)。一二級(jí)城市可能更偏向于健康多元化的選擇，例如用水健康、食材健康、烹飪健康等等。三四五級(jí)市場(chǎng)可能首先要解決一些基礎(chǔ)問(wèn)題，比如飲用水的凈水問(wèn)題。但不同層級(jí)市場(chǎng)對(duì)于健康類(lèi)的追求趨勢(shì)是相同的，大健康為主趨勢(shì)的市場(chǎng)環(huán)境已然形成，對(duì)于健康類(lèi)產(chǎn)品已迎來(lái)巨大的發(fā)展空間。

服務(wù)提升 爭(zhēng)取更大市場(chǎng)份額

服務(wù)是一種強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力，歐琳的夏總告訴記者，歐琳的便攜式凈化機(jī)在售后方面提出三年之內(nèi)只換不修，不僅讓消費(fèi)者放心，也讓經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售產(chǎn)品沒(méi)有任何的后顧之憂(yōu)。一個(gè)新產(chǎn)品想要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，除了產(chǎn)品本身的特質(zhì)外，服務(wù)占據(jù)主要因素。