櫻雪廚電啟動新渠道戰(zhàn)略，身邊小店大有作為

2020-09-15 11:43 來源：現(xiàn)代家電網(wǎng) [ 收藏 ]

9月14日，櫻雪廚電新渠道戰(zhàn)略發(fā)布會在櫻雪總部召開。

啟動會上，櫻雪集團董事長李榮坤先生公布了“三個下沉”新渠道戰(zhàn)略以及“百城萬店”計劃。2020年，櫻雪全面實施“渠道下沉、產(chǎn)品下沉、價格下沉”，通過億元補貼，三年內(nèi)在中國縣鎮(zhèn)市場布局10000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，打造你身邊的櫻雪小店，讓更多消費者更便捷地享受到的櫻雪高顏值、高品質(zhì)、高性價比的廚電產(chǎn)品和服務(wù)。

“隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民收入和品牌意識的不斷提升，高品質(zhì)廚電產(chǎn)品愈發(fā)受到小鎮(zhèn)青年的青睞。櫻雪要緊緊抓住這個機遇，第一時間將好產(chǎn)品、好服務(wù)帶到他們身邊去。”會議上，櫻雪集團副總裁陳素女士講解了櫻雪新渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型背后的思考和布局。“產(chǎn)品價格互聯(lián)網(wǎng)化、品牌年輕化、傳播新媒體化、營銷數(shù)字化。櫻雪搭建全新營銷生態(tài)，支撐櫻雪新渠道戰(zhàn)略落地”。

櫻雪集團董事長李榮坤、副總裁陳素、副總裁李國華出席，與櫻雪核心代理商、多家權(quán)威媒體以及知名自媒體等各界人士共同見證櫻雪廚電鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)戰(zhàn)略發(fā)布，并商討“廚電下鄉(xiāng)，億元補貼”三個下沉戰(zhàn)略落地實施事宜。

億元補貼，櫻雪發(fā)布新渠道戰(zhàn)略

線下的KA、百貨、專賣店等，一直是傳統(tǒng)廚房大電的主流渠道，也是上一輪黃金十年行業(yè)增長的核心驅(qū)動力之一。在近十年互聯(lián)網(wǎng)的信息透明化及價格優(yōu)勢沖擊下，消費者的目光已轉(zhuǎn)移至京東、天貓等大型電商平臺。傳統(tǒng)的經(jīng)營思路已匹配不上時代的變化，廚電渠道的未來在哪？

隨著城鎮(zhèn)化進程的持續(xù)推進，縣域經(jīng)濟高速發(fā)展，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟崛起帶來的消費升級，成為城鎮(zhèn)化進程的最后一波紅利。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的廚電保有量蘊藏著“藍海市場”，中怡康數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村居民油煙機每百戶保有量僅為20.4臺。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場擁有近十億用戶，成為廚電未來增長的新引擎。

櫻雪新渠道戰(zhàn)略有三大核心：產(chǎn)品下沉、渠道下沉、價格下沉。同時，為匹配新渠道戰(zhàn)略，櫻雪推出了“廚電下鄉(xiāng)，億元補貼”的規(guī)劃。

產(chǎn)品下沉方面，櫻雪針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場特點，推出了一批高顏值、高品質(zhì)、智能化的爆款產(chǎn)品；渠道下沉方面，櫻雪推出史無前例的“三免政策”：免費展柜、免費門頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告支持。價格下沉方面，櫻雪產(chǎn)品對標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)，同等功能配置價格更低，體驗與服務(wù)更好，比電商更值。

百城萬店，讓智能廚電觸手可及

為了讓智能廚電觸手可及，櫻雪發(fā)布了新渠道戰(zhàn)略的“百城萬店”計劃，打造你身邊的櫻雪小店。李榮坤先生表示，櫻雪計劃通過3年時間，新增打造10000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點。“2020年，我們的目標(biāo)是新增3000家櫻雪小店?！?/span>

“你身邊的櫻雪小店”，通過三個維度為鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶打造美好廚房生活：“場景+”，在建材市場、五金店、小型超市、社區(qū)等布局櫻雪小店，打通體驗和服務(wù)的最后一公里；“服務(wù)+”，大幅縮短服務(wù)半徑，提供極致服務(wù)體驗，櫻雪服務(wù)就在身邊；“智能+”，讓AI智能互聯(lián)廚房成為品質(zhì)生活的強大助推力，讓櫻雪智能廚房走進千家萬戶。

對標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)，櫻雪構(gòu)建新營銷生態(tài)

櫻雪此次提出新渠道戰(zhàn)略，是基于對新消費業(yè)態(tài)、消費趨勢變化的市場判斷，對目標(biāo)用戶的重新思考，以及對品牌自身價值的重新定義。從品牌調(diào)性、產(chǎn)品特性、消費個性三個維度，櫻雪確立了全新的品牌核心價值：新銳、智能、親民，并以此構(gòu)建了全新的營銷生態(tài)體系：產(chǎn)品價格互聯(lián)網(wǎng)化、品牌年輕化、傳播新媒體化、營銷數(shù)字化。

產(chǎn)品價格互聯(lián)網(wǎng)化。櫻雪不僅僅是產(chǎn)品價格對標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)，在產(chǎn)品的工藝和品質(zhì)方面，必須得到全面的提升，做到真正的高性價比。譬如零售價999元的魔焰燃氣灶2003，5.0KW火箭式直噴猛、63%熱效率一級能效；零售價1599元的廚房管家2007，頂側(cè)雙吸、揮手感應(yīng)，油煙不上臉；零售價999元的熱水管家2005，智能恒溫、360°安全防護。

品牌年輕化。櫻雪堅持顧客主義，以用戶為中心，打造年輕人喜歡的廚電品牌。

傳播新媒體化。為連接年輕群體，櫻雪構(gòu)建了完整的新媒體全覆蓋傳播生態(tài)：以抖音、快手為代表的短視頻平臺，以小紅書、知乎、好好住、一兜糖等為代表的種草平臺，以百度、搜狗為代表的的搜索引擎平臺，以今日頭條、騰訊家居、新浪家居為代表的新聞平臺，以騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷為代表的的視頻平臺，以微信、微博、百家號為代表的自媒體平臺。

營銷數(shù)字化。2020年，櫻雪依托小程序，計劃幫扶10000個網(wǎng)點，打造線上超級門店，開展數(shù)字化營銷，實現(xiàn)線上引流。