国产主播福利在线观看,爆操空姐,欧美精品h在线播放,欧美日韩经典,f罩杯美女视频,中国美女视频在线,江疏影不雅视频观看

陜西廚電市場(chǎng)及零售趨勢(shì)分析

2020-10-15 18:04 來(lái)源:現(xiàn)代家電網(wǎng) [ 收藏 ]

從2019年,整體家電市場(chǎng)就進(jìn)入了寒冬的狀態(tài)。各品類的數(shù)據(jù)都是負(fù)增長(zhǎng),整體市場(chǎng)規(guī)模下滑5.4%。但沒(méi)想到,2020年比冬天還要冷。

北京泛博瑞咨詢公司根據(jù)1~8月份的數(shù)據(jù)推總得出,中國(guó)整個(gè)家電行業(yè)總規(guī)模為4602億元,同比下滑14.1個(gè)百分點(diǎn)。冰洗和生活電器的下降幅度都在10個(gè)百分點(diǎn)內(nèi)。其他的大家電產(chǎn)品的降幅都比較大,數(shù)據(jù)最難看的是空調(diào)??照{(diào)是家電行業(yè)中整體規(guī)模最大的品類,但也是今年上半年受疫情影響最大的品類。

受消費(fèi)升級(jí)和房地產(chǎn)拉動(dòng),最近幾年增長(zhǎng)最好的是廚衛(wèi)行業(yè),包括中式和歐式廚電的十一個(gè)主要品類。其中,西式廚電產(chǎn)品主要指的是洗碗機(jī)、電烤箱和嵌入式微蒸烤一體機(jī)??梢钥闯?,1~8月份,烤箱和微蒸烤一體機(jī)正增長(zhǎng)明顯,增長(zhǎng)幅度分別為31%和48%。西式廚電的高增幅,一方面是因?yàn)樵镜氖袌?chǎng)基數(shù)小,同時(shí)也表明消費(fèi)者對(duì)于西式廚電的青睞程度在提高。而傳統(tǒng)的煙灶卻出現(xiàn)了比較大的負(fù)增長(zhǎng),降幅都在10個(gè)百分點(diǎn)以上。消毒柜受疫情帶動(dòng),下降幅度略小。


疫情對(duì)于線下市場(chǎng)的影響不言而喻,尤其是廚電這種具備強(qiáng)安裝屬性的品類,線下渠道受阻嚴(yán)重。但值得欣慰的是,線上市場(chǎng)有較好的增長(zhǎng)性,在疫情期間為企業(yè)提供了出貨保障。從數(shù)據(jù)可以看到,2020年主要廚衛(wèi)品類在線上渠道占比均大幅增長(zhǎng),同比增幅也較為喜人,很多品類在線上的銷售增幅都超過(guò)了50%。凈水設(shè)備、洗碗機(jī)、電烤箱等偏于生活類或者說(shuō)安裝的屬性偏弱的產(chǎn)品,線上占比的增幅都非常大。

集成灶是陜西市場(chǎng)最亮麗的廚電品類

聚焦到陜西市場(chǎng)的表現(xiàn)看,1~8月份,包括嵌入式和臺(tái)式的微蒸烤一體機(jī)整體表現(xiàn)優(yōu)于全國(guó)市場(chǎng),集成灶在陜西的四六級(jí)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于陜西整體市場(chǎng)。


陜西市場(chǎng)與全國(guó)市場(chǎng)的對(duì)比。2020年1~8月份,陜西省的集成灶在農(nóng)村市場(chǎng)同比去年增長(zhǎng)73%,遠(yuǎn)高于全國(guó)-13%的水平,因此,四六級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商可以重點(diǎn)關(guān)注一下。同時(shí)在微蒸烤一體機(jī)的整體情況來(lái)看,陜西市場(chǎng)的銷售也是優(yōu)于全國(guó)的數(shù)據(jù)。但是微蒸烤一體機(jī)在陜西農(nóng)村市場(chǎng)的推廣難度大,落后于全國(guó)平均水平。其他的煙灶消等品牌,陜西基本與全國(guó)相差不大。

再看一下高端產(chǎn)品的價(jià)格段分析。5000元以上高端廚電產(chǎn)品,在2020年的1~8月份和去年的8月份占比大部分都是提升的,只有微蒸烤一體機(jī)、消毒柜和燃?xì)鉄崴魅珖?guó)的高端占比是下降的。

就陜西市場(chǎng)的高端產(chǎn)品均價(jià)看,2020年的高端產(chǎn)品占比低于2019年,也就說(shuō)陜西的高端產(chǎn)品價(jià)格在往下走。這既有疫情的影響,也有價(jià)格戰(zhàn)的因素。以油煙機(jī)為例,2020年1~8月,陜西市場(chǎng)中,5000元以上的高端吸油煙機(jī)占比是12%,而全國(guó)的平均水平是16.4%,所以說(shuō)陜西還有提升的空間。


再通過(guò)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性分析一下陜西市場(chǎng)的特點(diǎn)。從大風(fēng)壓吸油煙機(jī),大火力的燃?xì)庠?,大容積的燃?xì)鉄崴骱痛笸康募兯畽C(jī)這四個(gè)類別來(lái)看,陜西市場(chǎng)的大風(fēng)壓吸油煙機(jī),大火力的燃?xì)庠睿笕莘e的燃?xì)鉄崴髟鲩L(zhǎng)都優(yōu)于全國(guó)水平,只有大通量純水機(jī)的增幅低于全國(guó)平均水平。同時(shí),陜西的大容積燃?xì)鉄崴骱痛笸考兯畽C(jī)的整體占比卻高于全國(guó)。例如,陜西市場(chǎng)的大容積燃?xì)鉄崴髡急冗_(dá)到64.4%,高于全國(guó)平均水平的52%。這說(shuō)明作為能源大省,陜西在能源消費(fèi)上的優(yōu)勢(shì)。一方面陜西的高端產(chǎn)品占比低于全國(guó)水平,另一方面陜西的特殊類型的產(chǎn)品又高于全國(guó)水平,這應(yīng)該給經(jīng)銷商在采購(gòu)商品上給予一定的參考。


再看煙灶消熱四大品類在陜西省各個(gè)城市的零售額增幅情況。顯示為紅色的區(qū)域,說(shuō)明該品類在某個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展優(yōu)于陜西省的平均水平;而灰色的則表示該品類在局部市場(chǎng)低于陜西的平均水平,那么因?yàn)榍朗袌?chǎng)大多為經(jīng)銷商操作,就需要經(jīng)銷商加油了。例如,西安和渭南兩個(gè)城市的吸油煙機(jī)零售額優(yōu)于陜西大市場(chǎng)的平均水平;漢中、商洛和安康則低于陜西的平均水平。燃?xì)鉄崴?typo id="typo-1567" data-origin="的" ignoretag="true">的商洛、安康和榆林市的零售額低于陜西平均水平;凈水設(shè)備在咸陽(yáng)、西安和寶雞發(fā)展較好;微蒸烤一體機(jī)在商洛和安康有待于提高。這個(gè)數(shù)據(jù)既與地理環(huán)境、收入水平有關(guān),也與經(jīng)銷商的操作能力有關(guān)。

一站式解決方案是未來(lái)

一站式家裝,定制化,是消費(fèi)的趨勢(shì),正在引起行業(yè)的關(guān)注。從近三年的百度指數(shù)搜索指數(shù),可以看到消費(fèi)者對(duì)于“一站式家裝”的關(guān)注度呈現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。


對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),“一站式家裝”定制分全屋定制和部分定制,全屋定制占到17%,部分定制占到55%,所以整個(gè)定制家裝市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)七成,單品的銷售只占28%。這與廚衛(wèi)產(chǎn)品在線下的套購(gòu)七成左右的占比基本持平。所以,目前消費(fèi)者對(duì)于套購(gòu)和一站式購(gòu)物的趨向是很明顯的。2020年1~8月份,盡管廚電產(chǎn)品的整體規(guī)模出現(xiàn)了下滑,但是套裝產(chǎn)品的零售額仍出現(xiàn)了同比增加1.6%的數(shù)字。因此,無(wú)論是品牌商,還是經(jīng)銷商,都要進(jìn)一步提高為消費(fèi)者提供套購(gòu)、一站式產(chǎn)品、服務(wù)模式。

流量主導(dǎo)下的新零售時(shí)代正高速發(fā)展

新零售興起,對(duì)陜西市場(chǎng)的滲透和影響也在持續(xù)。不管哪種零售模式,其注重的主要是兩個(gè)方面,一個(gè)是效率的提升,二是流變的轉(zhuǎn)換。傳統(tǒng)的超市,傳統(tǒng)的百貨都在逐步轉(zhuǎn)型,或者做電子商務(wù),從線上線下的相互融合,逐步發(fā)展到新零售。

之所以新零售對(duì)于渠道的沖擊很大,首先是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的零售存在諸多“痛點(diǎn)”,例如,實(shí)體店如何通過(guò)服務(wù)帶動(dòng)銷量成為難題;線上的網(wǎng)絡(luò)零售“流量紅利”,呈現(xiàn)弱化乃至消失的趨勢(shì);網(wǎng)絡(luò)零售難以承載多元化的購(gòu)物綜合體驗(yàn)訴求的弊端開(kāi)始顯現(xiàn)。

消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)了新零售模式的發(fā)展,基于新技術(shù),AI以及l(fā)oT等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),為新零售提供了技術(shù)支撐。線上線下流量的打通,智能體驗(yàn)的結(jié)合,讓新零售模式成為必然。在各大平臺(tái)的引領(lǐng)下,家電品牌商和傳統(tǒng)零售商都在積極推動(dòng)內(nèi)部新零售的探索。

例如,帥康電器簽約微盟,借助微盟智慧零售解決方案,推動(dòng)旗下近6000家門店和加盟店接入云商城,以進(jìn)一步打通線上線下銷售。目前有一半的線上銷售份額通過(guò)小程序帥康云商城來(lái)完成。

老板電器打造“向往廚房直購(gòu)節(jié)”,通過(guò)直播打破門店的物理邊界,連接線下門店與導(dǎo)購(gòu)社交網(wǎng)絡(luò),打通精準(zhǔn)流量與電商平臺(tái)的線上銷售鏈條。其中首場(chǎng)直播2小時(shí)期間,累計(jì)銷售廚電單品共有10152臺(tái)。

今年4月,紅星美凱龍對(duì)新零售重點(diǎn)項(xiàng)目天貓同城站進(jìn)行升級(jí),聯(lián)合天貓為商戶打造了同城輕店小程序,賦能紅星美凱龍旗下經(jīng)銷商、品牌商全域運(yùn)營(yíng)能力。

當(dāng)然,大平臺(tái)借助新零售模式不但重塑了一二三線城市消費(fèi)格局,也在開(kāi)始推動(dòng)渠道下沉,重構(gòu)四六級(jí)市場(chǎng)的格局。

對(duì)于渠道市場(chǎng)來(lái)說(shuō),因?yàn)槌鞘谢试谔嵘?;預(yù)計(jì)到2025年,保守估計(jì)新增農(nóng)村轉(zhuǎn)移人口達(dá)到8000萬(wàn)人以上,農(nóng)村就業(yè)人員比重將下降至20%左右。農(nóng)村家庭收入增加促進(jìn)了四六級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí),大平臺(tái)更加看重農(nóng)村的市場(chǎng)空間,2013-2018 年,鄉(xiāng)村居民人均消費(fèi)支出占可支配收入比重從 79.4%上漲至 82.9%,1999-2018年,鄉(xiāng)村居民可選消費(fèi)占總體比例從 26.7%上漲至 42.6%。

正是看到了四六級(jí)市場(chǎng)的巨大市場(chǎng)潛力和商業(yè)機(jī)會(huì),對(duì)比渠道市場(chǎng)傳統(tǒng)門店的現(xiàn)狀,大平臺(tái)借助供應(yīng)鏈完善、利潤(rùn)相對(duì)較高、流量大效率高、物流等售后保障高等優(yōu)勢(shì),從2014年開(kāi)始都發(fā)力布局下沉市場(chǎng),將農(nóng)村渠道市場(chǎng)作為發(fā)展的重點(diǎn)。村淘,京東幫,零售云,國(guó)美的新零售店等,這說(shuō)明四大平臺(tái)均大力布局線下門店,今年各平臺(tái)在農(nóng)村市場(chǎng)的布局都在加速。

例如,京東從2017年開(kāi)始布局京東家電專賣店,當(dāng)年開(kāi)業(yè)8000家,經(jīng)過(guò)三年時(shí)間,2020年的階段性數(shù)據(jù)是超過(guò)了15,000家。這說(shuō)明京東在縣域市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)確實(shí)花了很大力氣,也取得了一定的很好的成績(jī)。

因此,對(duì)于四六級(jí)市場(chǎng)的傳統(tǒng)門店來(lái)說(shuō),因?yàn)榉?wù)效率,經(jīng)營(yíng)水平,利潤(rùn)空間和競(jìng)爭(zhēng)能力等實(shí)際問(wèn)題,正在阻礙其發(fā)展的空間。面對(duì)大平臺(tái)的下沉,傳統(tǒng)門店首先應(yīng)該從提高服務(wù)能力出發(fā),在數(shù)據(jù)、引流、認(rèn)知、場(chǎng)景等維度上,加強(qiáng)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)化管理,從而有效應(yīng)對(duì)新零售的深入。例如,渠道的傳統(tǒng)門店通過(guò)與多品類品牌合作,拓展品類業(yè)務(wù);引進(jìn)高端品牌,提升門店形象;與KA渠道等大平臺(tái)合作,最終實(shí)現(xiàn)門店新零售的改造,具備以下能力:

建立完善用戶檔案,匯聚大數(shù)據(jù),并進(jìn)行歸類、整理、分析;建立與消費(fèi)者的互動(dòng)機(jī)制做引流,重視銷售回訪,從消費(fèi)者角度挖掘新的產(chǎn)品及服務(wù)需求;通過(guò)自媒體和思域流量,做口碑傳播,積極傳播公司品牌,同時(shí)進(jìn)行有效的負(fù)面口碑傳播管理;體驗(yàn)至上,利用線下各種先進(jìn)的數(shù)據(jù)設(shè)備,實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景的支撐。

另外,即便是個(gè)體門店的運(yùn)營(yíng),現(xiàn)在也必須借助社群營(yíng)銷模式來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)。很多門店做社群營(yíng)銷,不管是工具也好,還是具體的方法也好,如何把社群營(yíng)銷與社會(huì)化傳播更大化的結(jié)合起來(lái),才能實(shí)現(xiàn)門店?duì)I銷互聯(lián)網(wǎng)化的有效通路。四六級(jí)市場(chǎng),有各種不同形式的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村,與大城市的社群運(yùn)營(yíng)模式,可能在具體的做法上還存在一些差異,需要店主花時(shí)間去思考,并做一些嘗試和探索。

總之,從產(chǎn)品迭代到零售模式,陜西市場(chǎng)正在緊跟全國(guó)的趨勢(shì),未來(lái)也將呈現(xiàn)出欣欣向榮的景象。

網(wǎng)站編輯:朱東梅
現(xiàn)代家電官方微信

評(píng)論:

目前沒(méi)有評(píng)論內(nèi)容。