3年開萬家小店，櫻雪新渠道戰(zhàn)略獲張東立理事長高度肯定

櫻雪集團(tuán)董事長李榮坤介紹了櫻雪集團(tuán)近期發(fā)布的“三個(gè)下沉”新渠道戰(zhàn)略，五金制品協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)一行非常感興趣，張東立理事長還對(duì)此戰(zhàn)略給予了高度肯定。

目前，3-6線下沉市場(chǎng)包括本土人口和回流人口，人口總規(guī)模將近10億，市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模達(dá)17萬億元，占全國市場(chǎng)近50%。今年4月，中央指出“要以更大的宏觀政策力度對(duì)沖疫情影響”，明確要以“支持實(shí)體，穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)”為指導(dǎo)思想。櫻雪實(shí)施渠道下沉、廚電下鄉(xiāng)，正是積極響應(yīng)國家相關(guān)政策。

張東立理事長表示：此前召開的國常會(huì)提到，要進(jìn)一步促進(jìn)釋放農(nóng)村消費(fèi)潛力，擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略，其中非常重要的就是促進(jìn)家電家具家裝消費(fèi)，鼓勵(lì)有條件的地區(qū)對(duì)淘汰舊家電家具并購買綠色智能家電、環(huán)保家具給予補(bǔ)貼。櫻雪新渠道戰(zhàn)略的推出，可謂生逢其時(shí)，大有可為。

看準(zhǔn)行業(yè)新紅利，擁抱廚電“新藍(lán)海”

2020年，廚電行業(yè)環(huán)境受到疫情和行業(yè)大盤雙重影響，上半年業(yè)績普遍表現(xiàn)不佳，但仍有不少新興品類出現(xiàn)逆市增長。據(jù)京東數(shù)據(jù)顯示，新興廚電產(chǎn)品銷售同比增長51.1%，到下半年，許多頭部品牌均實(shí)現(xiàn)了10%-30%的增長。

張東立理事長認(rèn)為，廚衛(wèi)行業(yè)多年來經(jīng)過努力，不斷的轉(zhuǎn)型升級(jí)，已經(jīng)進(jìn)入了高質(zhì)量發(fā)展的新階段，廚電行業(yè)的前景依然是非常可觀的。據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村居民油煙機(jī)每百戶保有量僅為20.4臺(tái)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)擁有近十億用戶，將成為廚電未來增長的新引擎。

李榮坤董事長向張東立理事長介紹了櫻雪2020年實(shí)施新渠道戰(zhàn)略的布局。他說：“隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的持續(xù)推進(jìn)，縣域經(jīng)濟(jì)得到了高速發(fā)展，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的崛起帶來消費(fèi)升級(jí)，也成為了下沉市場(chǎng)的最后一波紅利。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的廚電保有量蘊(yùn)藏著‘藍(lán)海市場(chǎng)’。”

櫻雪通過“渠道下沉、產(chǎn)品下沉、價(jià)格下沉”三大下沉戰(zhàn)略，實(shí)施億元補(bǔ)貼，欲三年內(nèi)在中國下沉市場(chǎng)布局10000家網(wǎng)點(diǎn)，打造消費(fèi)者身邊的櫻雪小店，讓更多消費(fèi)者享受到櫻雪高顏值、高品質(zhì)、高性價(jià)比的廚電產(chǎn)品和服務(wù)。

據(jù)櫻雪集團(tuán)副總裁陳素介紹，在全新戰(zhàn)略指引下，從8月初至今，就有50個(gè)一級(jí)代理商，57個(gè)直營商，以及超700個(gè)終端商，簽約加盟櫻雪廚電。櫻雪事業(yè)合作伙伴團(tuán)隊(duì)新增了河南鄭州、江蘇徐州、宿遷，四川樂山、甘孜、眉山、內(nèi)江，廣東英德，江西鷹潭，福建莆田、廈門，廣西玉林、貴港、梧州，貴州貴陽，陜西榆林、渭南，山東淄博，山西臨汾等多個(gè)地區(qū)的優(yōu)秀代理商，櫻雪廚電的事業(yè)版圖得到不斷地發(fā)展和壯大。

聽完副總裁陳素的匯報(bào)，張東立理事長當(dāng)場(chǎng)給予高度肯定，并希望櫻雪抓住轉(zhuǎn)型契機(jī)，實(shí)現(xiàn)彎道超車，力爭(zhēng)進(jìn)入新一線品牌陣營。

新渠道戰(zhàn)略還須以高品質(zhì)和強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)做后盾。在副總裁李文華、陳素的帶領(lǐng)下，張東立理事長一行參觀了櫻雪總部的AI智能互聯(lián)體驗(yàn)中心、新渠道戰(zhàn)略產(chǎn)品展示區(qū)和正在籌備當(dāng)中的國家級(jí)技術(shù)檢測(cè)中心。

陳素副總裁詳細(xì)介紹了對(duì)標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)的熱銷爆品。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來越多的小鎮(zhèn)青年愿意將錢花在提升生活品質(zhì)的產(chǎn)品上，因此櫻雪根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的消費(fèi)能力與使用習(xí)慣，研發(fā)推出適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的智能化產(chǎn)品，產(chǎn)品品類覆蓋整個(gè)廚房，為消費(fèi)者提供有極高性價(jià)比的高品質(zhì)廚電產(chǎn)品。

產(chǎn)品研發(fā)始終是櫻雪的頭部戰(zhàn)略。目前，櫻雪已擁有省級(jí)實(shí)驗(yàn)室、省級(jí)研發(fā)中心、國家級(jí)博士后科研工作站，櫻雪實(shí)驗(yàn)室已具備按有關(guān)國際認(rèn)可準(zhǔn)則開展檢測(cè)服務(wù)的技術(shù)能力，正積極籌備申請(qǐng)成為國家級(jí)檢測(cè)中心，向國際一流品質(zhì)看齊。

借助櫻雪實(shí)驗(yàn)室的實(shí)驗(yàn)和檢測(cè)能力，推動(dòng)櫻雪產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)，截至目前，櫻雪已獲得各項(xiàng)發(fā)明專利超100項(xiàng)。早在2015年，櫻雪超魔007智能煙感吸油煙機(jī)、櫻雪風(fēng)神榜X6油煙機(jī)、以及魔喚T10等明星產(chǎn)品就相繼獲得了“高效凈化環(huán)保之星”稱號(hào)。

在國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局評(píng)選的“第二十屆中國專利獎(jiǎng)”中，櫻雪超魔007智能變頻吸油煙機(jī)榮獲了中國外觀設(shè)計(jì)銀獎(jiǎng)，成為當(dāng)時(shí)唯一獲此殊榮的廚電產(chǎn)品，并得到了聯(lián)合國世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織(WIPO)的認(rèn)可。

在2020中國廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展峰會(huì)憑借AI智能語音控制、大吸力不跑煙的魔喚T10（型號(hào)：CXW-220-Z1810（B））吸油煙機(jī)，與方太、老板電器、華帝、海爾等眾多一線品牌一同斬獲中國吸油煙機(jī)“高效凈化環(huán)保之星”榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)，特被工信部消費(fèi)品司給予獎(jiǎng)金鼓勵(lì)。董事長李榮坤也獲得 “中國吸油煙機(jī)高效凈化環(huán)保技術(shù)創(chuàng)新突出貢獻(xiàn)者”榮譽(yù)稱號(hào)。

強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力和品質(zhì)，使櫻雪廚電有了全面對(duì)標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的底氣。

李榮坤在會(huì)談時(shí)表示，櫻雪絕不僅僅是產(chǎn)品價(jià)格對(duì)標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)，在產(chǎn)品的工藝和品質(zhì)方面，必須得到全面的提升，做到真正的高性價(jià)比，比電商更值，此次新渠道戰(zhàn)略就以高性價(jià)比產(chǎn)品為急先鋒，全面下沉。

櫻雪對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的堅(jiān)守，獲得了中國五金制品協(xié)會(huì)專職理事長兼燃?xì)庥镁叻謺?huì)秘書長 柳潤峰的肯定，他說：“在保證高品質(zhì)的前提下，櫻雪努力為消費(fèi)者達(dá)成更優(yōu)的價(jià)格，在企業(yè)和消費(fèi)者雙方之間實(shí)現(xiàn)了共贏。”

三年三步走，開創(chuàng)櫻雪渠道新局面

櫻雪集團(tuán)的新渠道戰(zhàn)略已然相當(dāng)清晰和明確，2020年是戰(zhàn)略的開局之年，布局之年，而2021年則是破局之年，2022年是定局之年，屆時(shí)，萬家櫻雪小店星羅棋布，將為更多的消費(fèi)者帶去便利和更高級(jí)的體驗(yàn)。

副總裁陳素向張立東立理事長介紹說，在產(chǎn)品下沉方面，櫻雪針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)特點(diǎn)，推出了一批高顏值、高品質(zhì)、智能化的爆款產(chǎn)品；價(jià)格下沉方面，櫻雪產(chǎn)品對(duì)標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)，同等功能配置價(jià)格更低，體驗(yàn)與服務(wù)更好，比電商更值；渠道下沉方面，櫻雪推出史無前例的“三免政策”，即免費(fèi)展柜、免費(fèi)門頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告支持。

新政之后，在10月份，櫻雪實(shí)現(xiàn)了銷售額同比增長82%的喜人業(yè)績。

副總裁陳素說：“通過幾個(gè)月的實(shí)踐摸索，櫻雪已經(jīng)逐漸找到了清晰的方向，目前戰(zhàn)略升級(jí)卓有成效。通過產(chǎn)品價(jià)格互聯(lián)網(wǎng)化、品牌年輕化、傳播新媒體化、營銷數(shù)字化，櫻雪搭建了全新的營銷生態(tài)，以支撐櫻雪新渠道戰(zhàn)略的充分落地?！?/p>

櫻雪通過三大舉措使新渠道戰(zhàn)略落地。其一是場(chǎng)景+，即在建材市場(chǎng)、五金店、小型超市、社區(qū)等布局櫻雪小店，打通體驗(yàn)和服務(wù)的最后一公里；其二是服務(wù)+，大幅縮短服務(wù)半徑，提供極致服務(wù)體驗(yàn)，櫻雪服務(wù)就在身邊；其三是智能+，讓AI智能互聯(lián)廚房成為品質(zhì)生活的強(qiáng)大助推力，新渠道戰(zhàn)略將使櫻雪智能廚房走進(jìn)更多的家庭。

聽完李榮坤董事長介紹，中國五金制品協(xié)會(huì)專職理事長兼吸油煙機(jī)分會(huì)秘書長孟凡波評(píng)價(jià)道：櫻雪全品類、智能化、高顏值、性能優(yōu)的產(chǎn)品，既可以讓消費(fèi)者廚電更新?lián)Q代有更多的選擇，也可以讓消費(fèi)者在配置全屋廚電時(shí)更加高效和輕松。