蘇寧內(nèi)部會張近東釋放多重發(fā)展信號 明確區(qū)域攻略三大舉措

“今年，北上廣深等一線城市要實現(xiàn)100家大型云店的建設(shè)升級，下沉市場要依托零售云持續(xù)提升線下場景拓展速度?！?/p>

近日，蘇寧集團董事長張近東召開蘇寧大區(qū)工作部署暨五一促銷動員會，針對即將到來的五一大促，張近東要求全力保障用戶體驗與服務(wù)品質(zhì)。

在一個多小時的溝通中，張近東重點布局“區(qū)域發(fā)展攻略”，提出了深耕區(qū)域發(fā)展、推動本地互聯(lián)網(wǎng)運營以及依托云網(wǎng)萬店整合資源三大重點發(fā)展舉措，釋放了多重發(fā)展信號。

大開發(fā)方向不動搖 依托零售云深耕下沉市場

“線下業(yè)態(tài)的發(fā)展布局永遠不會飽和，但如果店面跟不上市場發(fā)展需求，就會被淘汰。”張近東強調(diào)蘇寧大開發(fā)的方向不會動搖，要大店、小店同步出擊。

目前，零售云模式已成為支撐蘇寧小店業(yè)態(tài)發(fā)展的核心模式，張近東表示，零售云的發(fā)展本身就是依托于大區(qū)組織實現(xiàn)下沉，這是蘇寧的發(fā)展優(yōu)勢，蘇寧在零售云的發(fā)展上已經(jīng)趟出了成熟的模式，接下來要進一步發(fā)揮大區(qū)團隊組織、物流網(wǎng)絡(luò)等資源優(yōu)勢，持續(xù)深耕下沉市場。截至2020年，蘇寧已在縣鎮(zhèn)市場布局了8000家零售云門店，2021年的目標是新開4000家門店，據(jù)悉，近期已經(jīng)開始向社區(qū)市場、家居家裝品類等新賽道加速拓展。

張近東對于大開發(fā)的堅定，還體現(xiàn)在對一線市場的大店規(guī)劃上，其表示，今年要在北上廣深等一線城市實現(xiàn)一百家云店的升級。去年蘇寧就開始了新一輪的云店升級，已經(jīng)完成升級的南京新街口、重慶觀音橋、上海五角場等蘇寧云店，均實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長，效益提升顯著。

重用少壯派 大力發(fā)展本地互聯(lián)網(wǎng)

在溝通會上，負責家電供應鏈拓展和大區(qū)發(fā)展的吳丁劍被委以重任，作為蘇寧少壯派高管的代表，張近東希望其所帶領(lǐng)的團隊充分調(diào)動蘇寧40多個大區(qū)分部的力量，全力實現(xiàn)本地互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新突圍。

圍繞本地互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，張近東談到，未來互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不僅在平臺和線上，基于線下的店面網(wǎng)絡(luò)資源也可以做好用戶運營和服務(wù)，各大區(qū)域要立足本地店面資源，聚焦做好商圈半徑內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)運營。

張近東強調(diào)要進一步對區(qū)域放權(quán)，改變以往主要依靠總部來指揮調(diào)動的局面，“要讓聽得見炮火的人來做決策、來主導運營”。蘇寧40多個大區(qū)組織在當?shù)囟忌罡?0年以上，成熟的區(qū)域組織和龐大的線下網(wǎng)絡(luò)，是蘇寧深化本地互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要抓手。

深度鏈接云網(wǎng)萬店 加速本地化資源整合

去年年底，蘇寧易購成立云網(wǎng)萬店集團,目前已完成A輪融資。在張近東的規(guī)劃中，幾十個大區(qū)將升級成為云網(wǎng)萬店遍布全國的區(qū)域增長級。

接下來，蘇寧各大區(qū)將迅速啟動本地產(chǎn)業(yè)資源與云網(wǎng)萬店平臺資源能力的打通，尤其是對農(nóng)產(chǎn)品、手工藝品等當?shù)仄放频陌l(fā)展扶持上，將發(fā)揮扎根區(qū)域發(fā)展的優(yōu)勢，強化招商拓展能力，整合本地資源，借助云網(wǎng)萬店的平臺能力向全國輻射。而這也正是對蘇寧在新十年戰(zhàn)略中提出要布局5000個蘇寧生產(chǎn)基地、2000個縣級蘇寧易購中華特色館的重要承接。

此外，面對即將到來的五一小長假，張近東在動員中強調(diào)，要積極響應各地擴內(nèi)需促消費的號召，線上線下全渠道協(xié)同數(shù)萬家上游供應商服務(wù)好消費者，既要價格優(yōu)惠，更要提供高品質(zhì)的服務(wù)體驗。