康寧餐具+匯通達(dá)“破圈”下沉市場

據(jù)8月最新數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，全國網(wǎng)上零售額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為23.7%。此外，隨著一二線城市市場的飽和，下沉市場的爭奪越來越進(jìn)入白熱狀態(tài)，并呈現(xiàn)從價(jià)格型消費(fèi)逐漸向品質(zhì)型消費(fèi)升級(jí)的態(tài)勢。

2020年7月4日，行銷全球40多個(gè)國家和地區(qū)的美國康寧餐具公司牽手農(nóng)村電商平臺(tái)匯通達(dá)，搭載其數(shù)智零售SaaS服務(wù)平臺(tái)和線下鐵軍，在渠道、產(chǎn)品及品牌營銷推廣層面緊密合作，升級(jí)國際巨頭深度探索經(jīng)營下沉市場靈敏度和適應(yīng)性，成為“破圈”典型案例。

《中國零售行業(yè)周刊》指出，中國下沉市場縱深且復(fù)雜，用戶需求和消費(fèi)習(xí)慣迥異，相較于城市用戶營銷體系的成熟，市場拓展的難度和投入度更高。對于美國康寧餐具，匯通達(dá)深耕農(nóng)村市場10年，掌握了成熟且體系化的用戶特征、消費(fèi)偏好及行為習(xí)慣大數(shù)據(jù)，基于此形成的供需兩端全鏈路數(shù)字化平臺(tái)和SaaS產(chǎn)品+服務(wù)模式，能為康寧制定有效的市場和產(chǎn)品營銷策略提供有力牽引。

到合作落地層面，雙方捆綁的非常緊密。康寧專注產(chǎn)品和制造，匯通達(dá)則以需求、效率和數(shù)字化為導(dǎo)向，將“店商+電商”的營銷優(yōu)勢高度整合，通過資源配置和產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的打通，為康寧餐具提供門店賣場滲透，產(chǎn)品選品優(yōu)化，用戶需求反向產(chǎn)品定制及場景營銷等全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化合作，逐步完善了其在中國下沉市場的布局。

經(jīng)過一年多合作，康寧旗下鍋具、餐飲具、電器、家居類產(chǎn)品在農(nóng)村市場實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)流通和營銷效率的提升?？祵幉途弋a(chǎn)品輕薄耐摔、工藝精美、歷久如新等特點(diǎn)被農(nóng)村消費(fèi)者廣泛認(rèn)知，成為80、90后小鎮(zhèn)青年的品質(zhì)首選，其倡導(dǎo)的健康生活方式也被廣泛認(rèn)可和推崇。

而從城鄉(xiāng)銷售情況看，也驗(yàn)證了下沉市場有望成為康寧餐具未來幾年市場的主力渠道之一。

2021年5月25日，抖音康寧餐具專場直播帶貨單日成交量1.83萬單，直播間累計(jì)人數(shù)37.8萬人。

2021年6～8月，康寧餐具與匯通達(dá)合作升級(jí)，引入“康寧X杯”外，Visions晶彩透明鍋、Corelle康寧餐具等爆品全面進(jìn)入?yún)R通達(dá)平臺(tái)渠道，并基于匯通達(dá)平臺(tái)會(huì)員店和鄉(xiāng)村社群模式展開豐富多樣的營銷活動(dòng)，為農(nóng)村用戶帶去了一場品質(zhì)廚具生活盛惠。

有分析認(rèn)為，面對縱深度、復(fù)雜度極高的中國下沉市場，康寧餐具以“橫向渠道合作”和“縱向產(chǎn)品創(chuàng)新”兩個(gè)維度實(shí)現(xiàn)了快速突破。匯通達(dá)也表示，未來將與合作方將從重體驗(yàn)、深運(yùn)營、拓渠道三個(gè)維度繼續(xù)深化合作。

康寧餐具品牌高層深度認(rèn)可該合作模式。“中國市場正在迎來一次大的消費(fèi)升級(jí)，這也是匯通達(dá)和康寧餐具共同堅(jiān)持和追求的”，匯通達(dá)集合了中國下沉市場一批高品質(zhì)消費(fèi)人群，康寧餐具可以通過匯通達(dá)快速精準(zhǔn)觸達(dá)這些消費(fèi)者。

康寧餐具的加入，讓匯通達(dá)在新渠道和下沉市場的規(guī)模優(yōu)勢加大，越來越多大品牌選擇攜手匯通達(dá)共同發(fā)力新戰(zhàn)場。與此同時(shí)，匯通達(dá)為供給側(cè)和需求側(cè)提供雙向價(jià)值，創(chuàng)新了下沉市場的商業(yè)價(jià)值創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)方式。