見證新一代家電家居經(jīng)銷商的創(chuàng)新起航,融時(shí)代泛家電零售與服務(wù)模式創(chuàng)新峰會(huì)盛大舉行
在消費(fèi)趨勢(shì)加速進(jìn)級(jí)的智能物聯(lián)時(shí)代,家電與家居家裝業(yè)將會(huì)更為深入地融合于一起,家電零售正在進(jìn)入大家居時(shí)代。12月7日,第十一屆中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)的核心峰會(huì)融時(shí)代泛家電零售與服務(wù)模式創(chuàng)新峰會(huì),應(yīng)勢(shì)而起,以現(xiàn)場(chǎng)分享+直播互動(dòng)的形式,聚焦實(shí)體經(jīng)銷商擁抱變化,汲取行業(yè)變化中產(chǎn)生的優(yōu)秀成功經(jīng)驗(yàn),分享家電家居融合創(chuàng)新實(shí)踐,見證新一代家電家居經(jīng)銷商的創(chuàng)新起航。
實(shí)體零售企業(yè)加速優(yōu)化商業(yè)模式發(fā)展第二曲線,積極踐行從產(chǎn)品到方案思維的突圍。
利川市索華電器有限責(zé)任公司成立于1995年,是利川市成立較早、規(guī)模較大的電器綜合賣場(chǎng),目前在利川城區(qū)擁有4個(gè)大型賣場(chǎng),20多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作分銷商。索華電器總經(jīng)理郭艷強(qiáng)調(diào),區(qū)域零售企業(yè)在做好傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)的同時(shí),要積極拓展新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)。2019年,湖北利川索華電器,選擇了“我樂(lè)”家居,盡管道路崎嶇坎坷,但是,通過(guò)堅(jiān)持不懈和全力以赴,已經(jīng)拓寬了市場(chǎng)、帶動(dòng)了傳統(tǒng)家電的銷售。
利川索華電器總經(jīng)理郭艷
時(shí)代趨勢(shì)代表了商業(yè)的前進(jìn)方向,因?yàn)樽兓谋旧聿⒎莵?lái)源于行業(yè)、產(chǎn)業(yè),而是用戶,用戶的變化決定了廠商經(jīng)營(yíng)模式迭代的方向,而在迭代中,最難的就是思維模式的轉(zhuǎn)變,索華電器通過(guò)對(duì)定制家居領(lǐng)域的拓展,帶動(dòng)全公司上下人員經(jīng)營(yíng)思維的轉(zhuǎn)變,有了這樣的團(tuán)隊(duì),就為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
安徽方育電器董事長(zhǎng)毛方育認(rèn)為,實(shí)體零售企業(yè)需要在不斷突破中構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力。方育電器在新消費(fèi)環(huán)境下,把家居定位成新增的一個(gè)新的品類,產(chǎn)品銷售體系及服務(wù)體系的轉(zhuǎn)變,打造與消費(fèi)趨勢(shì)匹配的能力,為用戶提供專業(yè)的家居場(chǎng)景整體化方案,已經(jīng)成為每個(gè)家電零售企業(yè)必須要面對(duì)的課題。方總在分享中強(qiáng)調(diào),方向?qū)α?,勤奮是唯一的出路。在家電與家居整合中,是橫跨眾多品類,多項(xiàng)專業(yè)服務(wù)的整合,過(guò)程中還有著很多不確定的變化因素,需要連接更多資源,專業(yè)與專業(yè)的有效的銜接、打組合拳,與眾人行,相互賦能,才能走得更遠(yuǎn)。
安徽方育電器董事長(zhǎng)毛方育
家電需要家居的承載,家電與家裝家居有著天然的關(guān)聯(lián),居然之家浙江分公司總經(jīng)理王威龍認(rèn)為,家電家居一體化下f需要零售專業(yè)能力重塑,傳統(tǒng)家電渠道已成紅海,對(duì)于家裝用戶而言,家居賣場(chǎng)目前仍是核心渠道,家電品牌更成熟產(chǎn)品線更齊,通過(guò)與家居品類破圈融合,一站式購(gòu)物更迎合消費(fèi)者需求。
作為實(shí)體賣場(chǎng),居然之家也在不斷創(chuàng)新,今年更是推出洞窩App,解決用戶在家居消費(fèi)過(guò)程中面臨的痛點(diǎn)及難題,涉及多品牌及產(chǎn)品,同時(shí)打通線上線下渠道。因此,居然家電已經(jīng)不再是傳統(tǒng)模式的家居零售企業(yè),也不是房地產(chǎn)式的物業(yè)服務(wù)商,通過(guò)數(shù)字化家裝家居服務(wù)持續(xù)升級(jí),正在成為一個(gè)開放的平臺(tái),而且是本地化家居零售平臺(tái),為行業(yè)合作伙伴帶來(lái)增量。
居然之家浙江分公司總經(jīng)理王威龍
實(shí)體經(jīng)銷商多業(yè)態(tài)融合運(yùn)營(yíng)體系有待構(gòu)建,需要底層數(shù)據(jù)的打通,數(shù)字化升級(jí)是核心要素。
跨行業(yè)、跨品類、跨渠道、跨場(chǎng)景等商業(yè)模式應(yīng)勢(shì)而起,家電經(jīng)銷商積極踐行,在跨界融合中尋找新可能。北京財(cái)小神科技有限公司總經(jīng)理陳家強(qiáng)分享時(shí)提出,多業(yè)態(tài)融合基礎(chǔ)是基于多業(yè)態(tài)信息的交互,通過(guò)傳統(tǒng)門店的運(yùn)營(yíng)升級(jí)為互聯(lián)網(wǎng)智能門店,綜合電商線上營(yíng)銷和傳統(tǒng)線下營(yíng)銷兩方面的優(yōu)勢(shì),使基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息打通,轉(zhuǎn)變以商品為中心的運(yùn)營(yíng)邏輯,形成以客戶為中心的客戶管理體系,以滿足需求的價(jià)值展現(xiàn),超出期望滿足用戶需求,進(jìn)而創(chuàng)造用戶基礎(chǔ)。
北京財(cái)小神科技有限公司總經(jīng)理陳家強(qiáng)
這種轉(zhuǎn)變一定要伴隨著經(jīng)銷商組織系統(tǒng)的變革方可實(shí)現(xiàn),將基于以商品為中心的考核、績(jī)效、激勵(lì)方案轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹橹行牡目己?、?jī)效、激勵(lì)方案,使整體公司形成完整的一體化服務(wù)系統(tǒng)。
北京大有時(shí)代軟件技術(shù)有限公司副總經(jīng)理于春穎分享時(shí)也提到,零售業(yè)服務(wù)化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯,具有完整價(jià)值鏈的服務(wù),才不會(huì)輕易地被“截流”,基于獨(dú)特價(jià)值的服務(wù)商,不會(huì)輕易地被“短路”,不但要投資金,更重要的是投資人才,建立管理體系,確保穩(wěn)定輸出服務(wù),這些都需要數(shù)字化平臺(tái)的支撐。
北京大有時(shí)代軟件副總經(jīng)理于春穎
大家居時(shí)代,場(chǎng)景只是開始,場(chǎng)域才是核心.
2021年,家居行業(yè)回暖,消費(fèi)主體趨向年輕化,消費(fèi)力持續(xù)增長(zhǎng),愿意為高品質(zhì)、個(gè)性化產(chǎn)品或服務(wù)支付溢價(jià)。家居家電行業(yè)類橫向整合加劇,數(shù)字化服務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí),服務(wù)和設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的整體交付企業(yè)顯出優(yōu)勢(shì)。
合肥來(lái)見新家家居科技有限公司總經(jīng)理江佳棟分享時(shí)提出,家電家居零售業(yè)態(tài)升級(jí)趨勢(shì)的關(guān)鍵詞是品質(zhì)技術(shù)、環(huán)保健康、一站式集成、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)以及供應(yīng)鏈整合。
當(dāng)生活回歸家庭及高凈值人群的增長(zhǎng),觸發(fā)高品質(zhì)一體化家居產(chǎn)品需求急速增長(zhǎng), 一站式服務(wù)需求旺盛,泛家居設(shè)計(jì)融合與一站式購(gòu)買服務(wù),漸成消費(fèi)主流。作為中間環(huán)節(jié)的銷售,傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的價(jià)值空間將被擠壓,新場(chǎng)景模式、新商業(yè)模式將在泛家居行業(yè)廣泛應(yīng)用, 顏值、興趣、情感等元素日益與家庭生活深度融合,沉浸式場(chǎng)景與分布式商業(yè)將顛覆行業(yè)。同時(shí),物聯(lián)網(wǎng)及智能制造將推動(dòng)泛家居行業(yè)效能提升,設(shè)計(jì)、制造、服務(wù)的“新前店后廠模式”將形成新的個(gè)性化商業(yè)閉環(huán)。
合肥來(lái)見新家家居總經(jīng)理江佳棟
因此,在大家居時(shí)代場(chǎng)景只是開始場(chǎng)域才是核心,從場(chǎng)景到場(chǎng)域是商業(yè)能力構(gòu)建的一次革命,真正有價(jià)值的是設(shè)計(jì)與零售服務(wù),強(qiáng)化設(shè)計(jì)和服務(wù)技術(shù)的經(jīng)銷商將獲得極大的發(fā)展。
在商業(yè)環(huán)境迭代過(guò)程中,最重要的不是等太陽(yáng)升起,而是向太陽(yáng)升起的方向奔跑,擁抱新的市場(chǎng)形勢(shì)。但同時(shí)要充分、理性、客觀的審視自己,看清大勢(shì)的同時(shí),通過(guò)時(shí)間的沉淀,提升自身綜合實(shí)力,穩(wěn)步前進(jìn)。只有自身實(shí)力得以提升,才能有更好的未來(lái)。
作為第十一屆中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)的核心峰會(huì),融時(shí)代泛家電零售與服務(wù)模式創(chuàng)新峰會(huì)的盛大召開,對(duì)與會(huì)者而言,也是一場(chǎng)家電從業(yè)者對(duì)未來(lái)的深思之旅,家電家居家裝融合發(fā)展之下的新商業(yè)模式,未來(lái)可期!
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