月兔空調(diào)“三箭齊發(fā)”大戰(zhàn)“紅五”

俗話(huà)說(shuō):瘋?cè)缢脑峦?奔跑能上樹(shù)?？照{(diào)即將進(jìn)入旺季,江湖上傳出了月兔空調(diào)“狼兔大行動(dòng)”——像狼一樣進(jìn)攻,像兔一樣奔跑!專(zhuān)心賣(mài)月兔,發(fā)財(cái)有門(mén)路!

自2月開(kāi)盤(pán)以來(lái),寧化月兔空調(diào)好戲連臺(tái),產(chǎn)銷(xiāo)兩旺,貨如輪轉(zhuǎn),業(yè)績(jī)爆棚,出貨量達(dá)20萬(wàn)套。月兔空調(diào)的“狼兔計(jì)劃”核心內(nèi)容到底是什么?記者采訪了月兔集團(tuán)的高層,月兔集團(tuán)董事長(zhǎng)王強(qiáng)用“新品爆款、千萬(wàn)大促、大戰(zhàn)紅五”三大關(guān)鍵詞解釋了“狼兔”致富經(jīng)。

第一箭:爆款1匹變頻1699元

據(jù)顯示,今年一季度,用于制造家電產(chǎn)品的主要原材料:鋁、銅、塑料、鋼,價(jià)格比去年同期分別上漲54%、17%、8%、5%,導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)成本不斷上升,并傳導(dǎo)到了產(chǎn)品價(jià)格。其中,線下市場(chǎng)的空調(diào)均價(jià)同比上漲450元,均價(jià)為4086元,在線上市場(chǎng),一季度空調(diào)均價(jià)同比上漲280元,均價(jià)為3245元,自3月中旬以來(lái),海爾、美的等先后宣布調(diào)整產(chǎn)品出廠價(jià)格;4月1日起,格力方面正式對(duì)家用空調(diào)產(chǎn)品進(jìn)行了價(jià)格調(diào)整,其中掛機(jī)上漲100-300元/套,柜機(jī)上漲100-500元/套。

在家電業(yè)漲聲四起的大背景下,月兔空調(diào)主動(dòng)出擊,推出V系列1匹新三級(jí)變頻空調(diào)1699元,引爆渠道,底氣何在?

中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)趙為民認(rèn)為:中國(guó)家電市場(chǎng)多年奉行“渠道為王”,但現(xiàn)在行業(yè)需要轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品為王”,尤其是在當(dāng)前成本上漲,企業(yè)運(yùn)營(yíng)壓力加大的情況下,如何運(yùn)用個(gè)性化、品質(zhì)化和能夠切中需求要點(diǎn)的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者,至關(guān)重要。以空調(diào)為例,近年來(lái),諸如節(jié)能、低碳、健康、新風(fēng)等賣(mài)點(diǎn)因?yàn)榻鉀Q了用戶(hù)的品質(zhì)享受、健康關(guān)懷而備受關(guān)注,也有助于產(chǎn)品的“推陳出新”,家電行業(yè)正在從“薄利多銷(xiāo)”時(shí)代走向“厚利時(shí)代”,如何運(yùn)用創(chuàng)新的手段對(duì)沖成本壓力,增厚產(chǎn)品的附加價(jià)值,拉高產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將成為今后一段時(shí)期內(nèi)的主旋律。

當(dāng)下,中國(guó)空調(diào)行業(yè)正在上演斗智斗勇的熱門(mén)游戲---斗地主,斗地主的高手不僅要抓到一副好牌,更重要的是算出對(duì)手的底牌。新冷年開(kāi)盤(pán)以來(lái),月兔空調(diào)沒(méi)有庫(kù)存積壓,鎖定能效,聚焦變頻戰(zhàn)略,主打爆款策略,輕裝上陣,算法精準(zhǔn),打出一手好牌!

第二箭:千萬(wàn)資源戰(zhàn)“紅五”

人們愛(ài)稱(chēng)一年一度的五月份為“紅五月”,這不僅因?yàn)槲逶率且粋€(gè)春光明媚展示萬(wàn)紫千紅的季節(jié),更重要的是,五月是一個(gè)充滿(mǎn)激情而富有傳奇色彩的歲月。從4月15日至5月20日,月兔集團(tuán)總部投入千萬(wàn)資源,大戰(zhàn)“紅五月”,推出V系列1匹新三級(jí)變頻空調(diào)新品1699元,引導(dǎo)“爆款消費(fèi)”,主打Z世代“青年團(tuán)”。

從過(guò)往的歷史看,五月是一個(gè)空調(diào)戰(zhàn)爭(zhēng)的重要節(jié)點(diǎn),既有“紅五月”的憧憬,也有“五窮六絕”的忐忑。就空調(diào)而言,2月、3月、4月開(kāi)盤(pán)攻勢(shì)打基礎(chǔ),5月、6月、7月是中盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)定勝負(fù)。

2022年經(jīng)過(guò)開(kāi)盤(pán)洗禮之后,空調(diào)企業(yè)的增長(zhǎng)前景已經(jīng)逐步明朗,月兔空調(diào)結(jié)合市場(chǎng)行情和企業(yè)基本面進(jìn)行了有效布局:依托工廠影響力、產(chǎn)品影響力、品牌影響力打出多套漂亮“組合拳”:六套獨(dú)立模具大投入打造產(chǎn)品影響力;通過(guò)航天品質(zhì)、歸零管理、高效團(tuán)隊(duì)彰顯月兔工廠影響力;強(qiáng)勢(shì)登陸央視8大頻道持續(xù)輪番轟炸4個(gè)月,提升品牌活躍度,放大品牌影響力。

據(jù)月兔空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部經(jīng)理劉大成介紹:2022年度著力推動(dòng)品牌形象升級(jí)落地,打造品牌傳播矩陣,扶持終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),打造標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、可視化的終端形象網(wǎng)點(diǎn);強(qiáng)有力的市場(chǎng)支持;信息流、央視權(quán)威媒體廣告的持續(xù)性投入;強(qiáng)化品牌建設(shè),傳播月兔品牌聲音,為品牌賦能。

月兔空調(diào)售后服務(wù)部長(zhǎng)張樹(shù)成表示:樹(shù)立品牌服務(wù)形象,提高售后服務(wù)管理水平,建立專(zhuān)業(yè)安裝/維修隊(duì)伍,提高售后服務(wù)工作的及時(shí)性、滿(mǎn)意度,將售后服務(wù)質(zhì)量提高到一個(gè)新的高度和水平。目前,售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)擁有呼叫中心,配件發(fā)放中心,結(jié)算中心,技術(shù)支持中心,駐外服務(wù),遍及全國(guó)的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),整機(jī)6年包修,為銷(xiāo)售保駕護(hù)航。

第三箭:V年輕而生創(chuàng)新空間

為了迎接空調(diào)旺季的“五一”黃金周,月兔空調(diào)做足了“戰(zhàn)備”,“上天”——央視衛(wèi)視投廣告,“入地”——展臺(tái)、樣機(jī)免費(fèi)支持,產(chǎn)品海報(bào)、門(mén)店地貼鋪天蓋地;“轟炸機(jī)”——V系列1匹新三級(jí)變頻空調(diào)1699元,彈藥充足;渠道總動(dòng)員——總部投入千萬(wàn)資源,全渠道商家,所有營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)全力以赴大決戰(zhàn),做好五一黃金周的銷(xiāo)售。

特別值得一提產(chǎn)品slogan創(chuàng)意——自由空間,V年輕而生!就像耐克運(yùn)動(dòng)鞋Justdoit(只管去做)、蘋(píng)果slogan——Thinkdifferent(不同凡想)一樣,看似很簡(jiǎn)單,卻直指人心,能強(qiáng)烈的激發(fā)人的感情,產(chǎn)生心理認(rèn)同感。瞬間吸引了Z世代的眼球,抓癢了年輕人的心,匯聚了月兔的品牌理念、企業(yè)價(jià)值觀、發(fā)展愿景,甚至企業(yè)的員工、習(xí)慣,還有當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境等等,總之一句話(huà),一語(yǔ)中的,一劍封喉。

月兔V系列1匹新三級(jí)變頻空調(diào),憑借小身材大能量,拓展空間;內(nèi)外雙靜音,潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲;快速冷暖,體貼舒適;極簡(jiǎn)一體機(jī)身設(shè)計(jì);新三級(jí)變頻ECO節(jié)能;高溫自清潔健康呼吸等自帶流量的有效標(biāo)簽,無(wú)疑吸引著一大批年輕人的目光。

不同于千禧一代,Z世代在消費(fèi)中熱衷和價(jià)格“角力博弈”,陶醉于“精明算計(jì)”,這一代95后既希望“對(duì)自己好一點(diǎn)”,又不愿掉入消費(fèi)主義的陷阱。便宜國(guó)貨看價(jià)格,耐用剛需看質(zhì)量,有趣個(gè)性看品牌。在這樣的消費(fèi)特點(diǎn)驅(qū)動(dòng)下,Z世代作為潛在購(gòu)買(mǎi)力極強(qiáng)的消費(fèi)群體,也給品牌和商家提出了新的課題。

月兔空調(diào)“悍將”國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理李治國(guó)認(rèn)為,經(jīng)過(guò)2021年冷年的“寒冬”煎熬,空調(diào)市場(chǎng)逐步恢復(fù)理性,從“價(jià)格戰(zhàn)”向“價(jià)值戰(zhàn)”回歸、渠道市場(chǎng)地位進(jìn)一步提升、投機(jī)品牌將淘汰出局,只有具備生產(chǎn)研發(fā)制造能力的品牌才能生存發(fā)展,唯有真誠(chéng)才能與年輕消費(fèi)力同頻共振,真正活下去,并且“潮”起來(lái)。2022年月兔堅(jiān)守渠道代理制、確保代理商的戰(zhàn)略地位、保護(hù)渠道,實(shí)施穩(wěn)健且具連續(xù)性的價(jià)格政策,聚焦爆款策略,新國(guó)標(biāo)圓柱變頻柜機(jī)全面量產(chǎn)上市,將迎來(lái)月兔變頻時(shí)代。(文/成治強(qiáng))