疫情反復(fù)、成本上漲，依然逆勢(shì)火爆！華帝集成灶憑何吸引經(jīng)銷(xiāo)商？

如果說(shuō)，2020年疫情爆發(fā)初期是經(jīng)銷(xiāo)商的至暗時(shí)刻。那么，疫情反復(fù)、原材料成本居高不下、房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)萎靡、國(guó)際局勢(shì)依然動(dòng)蕩的2022年，經(jīng)銷(xiāo)商依然直面寒潮。

在此背景下，廚電行業(yè)的2022正在遭遇一場(chǎng)艱難之戰(zhàn)，不少品牌面臨招商受阻難題。但，即便形勢(shì)如此嚴(yán)峻，華帝集成灶依然銷(xiāo)售火爆，招商簽約態(tài)勢(shì)逆勢(shì)上揚(yáng)。

2022年廚電經(jīng)銷(xiāo)商很難，華帝集成灶門(mén)店卻越來(lái)越多，生意火爆

“新一輪疫情來(lái)襲，實(shí)體門(mén)店客流量斷崖式下跌，訂單比往年少幾倍”。

“疫情影響下，人們口袋收緊，消費(fèi)理念更加理性，市場(chǎng)不再是雨露均沾的時(shí)代”。

“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，疊加疫情、原材料價(jià)格上漲，中小品牌生存空間被擠壓，不少小企業(yè)走向生死邊緣自顧不暇，經(jīng)銷(xiāo)商欲哭無(wú)淚”……

以上，是不少?gòu)N電經(jīng)銷(xiāo)商的共同心聲。

眾所周知，2022年廚電行業(yè)可謂內(nèi)憂(yōu)外患——外部宏觀環(huán)境，面臨疫情反復(fù)、原材料價(jià)格攀升、物流受阻成本上漲、上游房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖尚不明朗等多重大山；內(nèi)部微觀環(huán)境，綜合家電品牌戰(zhàn)略重心進(jìn)一步向廚電轉(zhuǎn)移，與此同時(shí)在集成化、智能化、場(chǎng)景化升級(jí)趨勢(shì)下，廚電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)一步升級(jí)。

在內(nèi)外雙重因素合力催化下，廚電行業(yè)加速洗牌，馬太效應(yīng)愈加凸顯。資源進(jìn)一步向頭部廚電企業(yè)聚攏，不少處于弱勢(shì)地位的尾部廚企或無(wú)法撐過(guò)這場(chǎng)淘汰賽。 而對(duì)于“春江水暖鴨先知”的經(jīng)銷(xiāo)商而言，身處一線(xiàn)的他們自然對(duì)廚電市場(chǎng)環(huán)境的冷暖感受最深。

與行業(yè)“自顧不暇”暫緩招商步伐不同，2022年全力進(jìn)軍集成灶的華帝，不僅招商頻次高，且簽單率相當(dāng)高。據(jù)悉， 僅在4月一場(chǎng)線(xiàn)上選商會(huì)上，華帝集成灶就吸引了400多個(gè)重點(diǎn)城市意向經(jīng)銷(xiāo)商的青睞，且與46位客戶(hù)成功簽約。

此外，與上述經(jīng)銷(xiāo)商稍顯“凄慘”的現(xiàn)狀不同，廚電行業(yè)頭部品牌華帝集成灶經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)表現(xiàn)也與之形成鮮明對(duì)比。就在當(dāng)下如火如荼進(jìn)行中的“湖南省百城同開(kāi)”活動(dòng)中，華帝集成灶提出“20家門(mén)店挑戰(zhàn)800臺(tái)”的銷(xiāo)售目標(biāo)，而今該活動(dòng)進(jìn)程過(guò)半，從當(dāng)前火爆簽單的現(xiàn)狀來(lái)看，至活動(dòng)收官很有可能超額完成目標(biāo)。

不可抗力下仍逆勢(shì)向上，華帝集成灶為何“風(fēng)景這邊獨(dú)好”？

那么，在品牌林立、競(jìng)爭(zhēng)加劇的集成灶賽道，華帝集成灶為何更為經(jīng)銷(xiāo)商看好？

品類(lèi)牽引：集成灶賽道高景氣

據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2021年Q1新興廚電（洗、嵌、集）80.2億元，同比增長(zhǎng)15.5%。其中，集成灶零售額47.5億元，同比增長(zhǎng)19.5%，是家電市場(chǎng)位數(shù)不多的正增長(zhǎng)品類(lèi)。

此外，從品類(lèi)占比來(lái)看，集成灶需求占比從2015年的2%增長(zhǎng)至2022年一季度的10%，規(guī)模占比從2015年的6%增長(zhǎng)至2022年一季度的30%。奧維云網(wǎng)基于往年數(shù)據(jù)推測(cè)，集成灶未來(lái)仍有2-3年的穩(wěn)定成長(zhǎng)期。

毋庸置疑，華帝集成灶所在的賽道不僅高景氣，且充滿(mǎn)爆發(fā)潛力。

品牌拉力：高端廚電標(biāo)桿華帝

集成灶品類(lèi)是基礎(chǔ)，而品牌的強(qiáng)大勢(shì)能與綜合實(shí)力則是經(jīng)銷(xiāo)商看好華帝集成灶的重要原因。

作為在廚電領(lǐng)域深耕30載的廚電三巨頭之一，華帝不僅是具有國(guó)際影響力的全球化品牌，同時(shí)也是多次登頂“中國(guó)品牌價(jià)值500強(qiáng)”的廚電標(biāo)桿企業(yè)。

此外，隨著中產(chǎn)與富裕家庭規(guī)模不斷擴(kuò)大，高端產(chǎn)品普及率進(jìn)一步攀升。在此背景下，廚電高端化成為行業(yè)發(fā)展主旋律。而在高端廚電領(lǐng)域，擁有不可撼動(dòng)統(tǒng)治力的華帝率先受益。華帝之所以在集成灶項(xiàng)目啟動(dòng)不久，就招商成績(jī)顯著，且經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店銷(xiāo)售火爆，便是最好的證明。

多維賦能：與經(jīng)銷(xiāo)商共創(chuàng)未來(lái)

如今在集成灶持續(xù)高增下，各方勢(shì)力相繼入局，賽道愈加擁擠。企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商是否有足夠的支持，決定了經(jīng)銷(xiāo)商選擇與其合作的決心。

在此方面，華帝憑借深厚的品牌積淀與研發(fā)實(shí)力，提供了鑿開(kāi)市場(chǎng)堅(jiān)冰的利刃——手握2892項(xiàng)有效專(zhuān)利技術(shù)，帶來(lái)“好看好用好清潔”的新一代集成灶標(biāo)桿產(chǎn)品；在營(yíng)銷(xiāo)上簽約歐陽(yáng)娜娜為品牌形象代言人，在央視、高鐵、知乎、小紅書(shū)、抖音等新老媒體構(gòu)建立體傳播通道；以京東、天貓、蘇寧等電商平臺(tái)為背書(shū)，與線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店打通，布局新零售；同時(shí)，構(gòu)建“全渠道運(yùn)作+終端制勝系統(tǒng)+團(tuán)隊(duì)打造+大型市場(chǎng)爆破”策略，增加門(mén)店與消費(fèi)者觸點(diǎn)，激發(fā)客流社交裂變。

結(jié)語(yǔ)：行業(yè)馬太效應(yīng)凸顯的標(biāo)志之一，便是頭部品牌開(kāi)始收割市場(chǎng)。這一點(diǎn)，無(wú)論是華帝在集成灶品類(lèi)上營(yíng)收的高歌猛進(jìn)，還是招商簽約場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)、經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店銷(xiāo)售逆勢(shì)增長(zhǎng)，都是直觀的證明。

華帝集成灶逆勢(shì)火爆絕非偶然，而是其深耕廚電30年的厚積薄發(fā)，是其面向未來(lái)的前瞻布局與強(qiáng)大實(shí)力使然。