二次騰飛·再布局|櫻雪廚電廣東核心代理商座談會(huì)在櫻雪集團(tuán)總部召開
此次座談會(huì)正值櫻雪集團(tuán)總部大樓動(dòng)工儀式隆重舉行,會(huì)前各位合作伙伴一同參與了櫻雪新總部大樓暨洗碗機(jī)、凈水器、集成灶生產(chǎn)基地的動(dòng)工儀式,共同見證了櫻雪廚電實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展的新布局,向高端化、智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)的二次騰飛。
品類擴(kuò)充,拓展新興品類產(chǎn)能規(guī)模
櫻實(shí)現(xiàn)二次騰飛
中國(guó)家電行業(yè)在經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)期后,市場(chǎng)已由增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)為存量市場(chǎng)。在疫情反復(fù),地產(chǎn)調(diào)控,人口紅利消失、全球局勢(shì)動(dòng)蕩,原材料上漲等不利因素的疊加之下,波動(dòng)明顯加大,各種不確定性影響著家電市場(chǎng)。步入2022年,企業(yè)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)消費(fèi)的環(huán)境都變得更加復(fù)雜,櫻雪廚電應(yīng)如何再次破局,實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)?
在李榮坤董事長(zhǎng)看來,當(dāng)前只有“不斷前進(jìn)尋找新賽道、多元化發(fā)展、探索新動(dòng)力”一條路可以走下去。
櫻雪集團(tuán)董事長(zhǎng)李榮坤先生
座談會(huì)上,他重點(diǎn)強(qiáng)調(diào):“我們要做到‘人無我有,人有我優(yōu),做精做強(qiáng)。’品類擴(kuò)充是櫻雪實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展的基礎(chǔ),快速規(guī)劃,抓住集成灶、洗碗機(jī)、凈水器等新興品類帶來的時(shí)代紅利和商機(jī),完成不同品類的研發(fā)生產(chǎn)布局,才能推動(dòng)櫻雪轉(zhuǎn)型升級(jí),提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模?!?/strong>
櫻雪廚電始終堅(jiān)持 “經(jīng)銷商賺錢,消費(fèi)者滿意”的經(jīng)營(yíng)宗旨,李榮坤董事長(zhǎng)期待合作伙伴要跟上櫻雪的步伐,做好新品、套系和品牌體驗(yàn)大店的落實(shí)工作,把櫻雪當(dāng)做終身事業(yè)去經(jīng)營(yíng),清晰目標(biāo),拿出二次創(chuàng)業(yè)的魄力與激情攜手櫻雪贏戰(zhàn)2022。
緊跟行業(yè)趨勢(shì),新增集成灶、洗碗機(jī)、
凈水器多款新品
據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示,2022年一季度傳統(tǒng)廚電規(guī)模(煙、灶、消)96.2億元,新興廚電(洗、嵌、集)80.2億元,新興品類規(guī)模已經(jīng)占到廚熱市場(chǎng)的29%。同時(shí),新興廚電的整體規(guī)模同比增長(zhǎng)15.5%,對(duì)廚熱整體市場(chǎng)拉動(dòng)明顯。
根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和實(shí)際數(shù)據(jù),櫻雪集團(tuán)副總裁陳素表示:廚電行業(yè)步入了存量運(yùn)營(yíng)的階段,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇成了行業(yè)常態(tài)。面對(duì)廚電行業(yè)的洗牌大戰(zhàn),唯有依靠集成灶、洗碗機(jī)、凈水器等新興品類拉動(dòng),才能抓住了彎道超車,二次騰飛的新機(jī)遇。
因此,櫻雪廚電做好了萬全的準(zhǔn)備,除了建設(shè)洗碗機(jī)、凈水器、集成灶生產(chǎn)基地,同時(shí)新聘洗碗機(jī)、凈水器、集成灶多名研發(fā)工程師,以最快速度推出高性價(jià)比的產(chǎn)品搶占市場(chǎng)。
在最新的櫻雪智能藝術(shù)烹飪中心,各位廣東的核心代理商率先體驗(yàn)洗碗機(jī)、凈水器和集成灶的多款新品,紛紛表示無論從外觀、功能還是性價(jià)比,新品都具備很大的優(yōu)勢(shì),對(duì)此抱有十足的信心。
櫻雪品牌生存和發(fā)展之本
體驗(yàn)大店是應(yīng)對(duì)時(shí)代挑戰(zhàn)的唯一出路
櫻雪集團(tuán)副總裁陳素在座談會(huì)上對(duì)2022年第一季度進(jìn)行了全面復(fù)盤。
櫻雪廚電副總裁陳素女士
在招商方面,櫻雪廚電第一季度新增優(yōu)質(zhì)代理商11個(gè),與來自重慶、山西太原、內(nèi)蒙、廣州市區(qū)、成都市區(qū)、陜西榆林、四川德陽,廣西崇左、廣東河源、福建漳州等多個(gè)地區(qū)的意向客戶達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系,率先打響2022開門紅。
只有品牌體驗(yàn)大店才能體現(xiàn)品牌、代理商在當(dāng)?shù)氐膶?shí)力和價(jià)值!
2022年第一季度,全國(guó)80家2022年標(biāo)準(zhǔn)品牌體驗(yàn)大店已經(jīng)全面落地,都是在當(dāng)?shù)刈詈玫慕ú氖袌?chǎng)的銷售旺區(qū),靠近一線頭部品牌。這更有利于代理商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)力體現(xiàn)。
櫻雪品牌體驗(yàn)大店輻射各城市核心商圈,極大地增加了品牌形象力,并將產(chǎn)品和品牌提升至前所未有的高度,在帶來了銷量的同時(shí),也吸引了越來越多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的加盟櫻雪,成為櫻雪的事業(yè)合作伙伴。山東菏澤運(yùn)營(yíng)商閆茂盛閆總憑借個(gè)人魅力和有標(biāo)準(zhǔn)的體驗(yàn)大店背書,3月24日至31日短短8天成功吸引32家經(jīng)銷商加盟。
櫻雪廚電山東菏澤運(yùn)營(yíng)商-閆茂盛總經(jīng)理
櫻雪廚電廣西玉林黃總同樣依靠品牌大店背書,賦能招商,4月3日的招商會(huì)議中36位經(jīng)銷商朋友加盟櫻雪廚電,現(xiàn)場(chǎng)訂金收款超過142萬。
櫻雪廚電廣西玉林運(yùn)營(yíng)商-黃文軍總經(jīng)理
以活動(dòng)和大店帶動(dòng)套系廚電銷售,櫻雪廚電以新場(chǎng)景、新價(jià)值觀、新生活方式植入,掀起套系廚電的搶購(gòu)熱潮。其中最為突出的是綿陽唐總312超級(jí)品牌日創(chuàng)造188萬銷售業(yè)績(jī),吸引一批85后、90后經(jīng)銷商追隨。
櫻雪廚電綿陽運(yùn)營(yíng)商-唐彬海董事長(zhǎng)
宜賓劉總在居然之家150㎡品牌體驗(yàn)大店,開業(yè)當(dāng)月銷售“源”套系15單,金額超過20萬。今年3月銷量更突破30萬,成交20多套2109“源”套系廚電(直流變頻吸油煙機(jī)2109、紅點(diǎn)防燙灶具2107、零冷水熱水器2101、雙出水凈水器2101),客單成交價(jià)在10000元以上。
櫻雪廚電宜賓運(yùn)營(yíng)商-劉杰總經(jīng)理
贛州李總也同樣在市區(qū)建材市場(chǎng)200㎡品牌體驗(yàn)大店舉行五一大型聯(lián)動(dòng)活動(dòng),帶動(dòng)贛南18縣(市、區(qū))及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的百個(gè)網(wǎng)點(diǎn)銷售,套系銷售客單價(jià)過10000元。
櫻雪廚電贛州運(yùn)營(yíng)商-李鵬飛總經(jīng)理
陳總以多個(gè)實(shí)際發(fā)生的成功案例重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了動(dòng)銷、套系化銷售和大店策略的重要性,敦促各位廣東區(qū)域的合作伙伴要轉(zhuǎn)變思維、跟隨櫻雪戰(zhàn)略步伐,在當(dāng)?shù)刈詈玫慕ú氖袌?chǎng)靠近頭部品牌的位置開設(shè)一家櫻雪廚電體驗(yàn)大店,作為當(dāng)?shù)仄放频臉?biāo)桿和實(shí)體背書。
櫻雪廚電銷售部總監(jiān)汪旭剛和副部長(zhǎng)陳曉蘭
售后部鄧部長(zhǎng)介紹售后系統(tǒng)的操作
銷售部總監(jiān)汪總和陳副部長(zhǎng)與大家圍繞著團(tuán)隊(duì)建設(shè)、大店、營(yíng)銷管理、產(chǎn)品提貨情況等方面進(jìn)行面對(duì)面深刻的交談,共同討論代理商的運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)、產(chǎn)品建議以及營(yíng)銷管理等方面的問題。對(duì)于代理商提出的所有問題都由汪總和相對(duì)應(yīng)的工程師進(jìn)行悉心的解答,為區(qū)域發(fā)展下一步動(dòng)作作出精準(zhǔn)的決策以及方案。會(huì)上大家積極發(fā)表意見并進(jìn)行表態(tài),對(duì)櫻雪廚電充滿信心,對(duì)市場(chǎng)充滿信心,此次座談會(huì)干貨滿滿,在碰撞中出思路,融合中謀發(fā)展。
湛江、揭陽、惠州、清遠(yuǎn)地區(qū)合作伙伴
同心者同行,同行者共贏。櫻雪廚電始終堅(jiān)持“經(jīng)銷商賺錢、消費(fèi)者滿意”的目標(biāo),一直以來推崇“重專業(yè)更重感情”和“富商強(qiáng)企”的經(jīng)營(yíng)理念,與每一位合作伙伴緊密合作,攜手并進(jìn),對(duì)認(rèn)可櫻雪品牌理念和文化的合作伙伴們進(jìn)行重點(diǎn)“扶優(yōu)扶強(qiáng)”。
贏戰(zhàn)2022,櫻雪在盡一切努力讓事業(yè)伙伴們?cè)诖媪渴袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中闖出一片屬于自己的天地,在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做到數(shù)一數(shù)二,成為一方霸主!
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