三步云陳仁梁：“舒適+智能”，萬億級藍海市場，蓬勃而來

6月10日上午，主題為“搶跑新市場 賦能新渠道”的中國舒適智能家居創(chuàng)新發(fā)展云論壇暨《中國舒適智能家居行業(yè)發(fā)展白皮書》項目啟動儀式線上發(fā)布會成功舉辦。本次活動由現(xiàn)代家電傳媒集團與三步云（北京）智能科技服務有限公司，同時攜手在舒適智能家居領域的優(yōu)秀踐行者，聯(lián)合發(fā)起“搶跑新渠道，賦能新市場”倡議， 通過推出《中國舒適智能家居行業(yè)發(fā)展白皮書》及系列推廣活動，以前瞻性分析，協(xié)調設計師和家裝公司渠道，并通過優(yōu)秀創(chuàng)新案例的分享，TOP評價體系的榜單等一系列活動，賦能舒適智能家居行業(yè)。三步云（北京）智能科技服務有限公司總經理陳仁梁作為本次論壇的嘉賓參與論壇討論：

首先舒適智能家居行業(yè)應用會越來越廣，它是舒適+智能的融合發(fā)展體。一方面舒適系統(tǒng)會突破現(xiàn)在市場定義的范疇，凡是能夠提升居住空間舒適度、居住品質的大家居品類都會被整合進來，目前的舒適家居，市場定義的是以風水冷暖為代表的品類，未來舒適系統(tǒng)的定義會擴大。

智能家居已經成為市場的風口，這個已經是毋庸置疑的，這是整個社會智能化升級的必然趨勢。目前在市場端的應用也在擴大，逐步從單品到系統(tǒng)到場景、到生態(tài)到社區(qū)、到城市場景的升級，圍繞智能的應用會越來越深度，也越來越廣。

舒適系統(tǒng)加智能家居目前是7-8千億的體量。未來隨著融合發(fā)展趨勢，行業(yè)規(guī)模會越來越大。所以我們說，舒適智能藍海萬億級藍海市場，蓬勃而來。這也是我們策劃這次活動的初衷，一定要找到一個大行業(yè)，且這個行業(yè)還沒有形成絕對的壁壘。誰都有機會深度參與其中。這個行業(yè)的定義權還沒有形成，有的也是在細分領域，以及部分領域的。

舒適智能系統(tǒng)的幾大陣營

一個是家電品牌商為代表的企業(yè)，以海爾的三翼鳥、A0史密斯的AI LINK系統(tǒng)等為代表，都是推動風水冷暖及智能化技術的整合，提供場景化和一體化服務。

還有就是系統(tǒng)集成商推動的舒適智能家居企業(yè)，這個就是以超級智慧家、華為為代表的，以技術見長的集成企業(yè)，通過技術優(yōu)勢和壁壘，構建行業(yè)的場景和應用整合。

還有就是以小米、阿里為代表的互聯(lián)網企業(yè)，他們通過生態(tài)資源和產品的整合，構建場景化服務。

還有就是以施工安裝為代表的集成服務商，像蘇寧易購、成都美景、好享家、天合智能為代表的企業(yè)，通過設計、服務和安裝的優(yōu)勢。推動系統(tǒng)的整合，從而實現(xiàn)一體化服務。

不管哪種模式，其實說到底，都是用戶消費能力提升，品質生活崛起，市場需求在發(fā)生變化，倒逼企業(yè)由原來的單品服務向集成服務和一體化服務轉型升級，從而滿足市場和用戶需求。這幾種模式，沒有優(yōu)劣之分，目前都處于跑馬圈地階段，各家發(fā)揮各家優(yōu)勢，其核心目標都是滿足新的消費需求。

商品房有哪些發(fā)展特征

第一，毛坯的房子越來越少了，精裝的房子越來越多了。這是一個明顯的方向和趨勢。從協(xié)會看到的數(shù)據(jù)來看，截至去年為止，目前全國市場精裝房的規(guī)模，接近40%，也就是說，未來精裝房會成為市場交房的一種主流狀態(tài)。

第二，高品質住宅越來越多：現(xiàn)在目前市場的主要消費群體，都是改善型購房群體越來越多。從我們看到的數(shù)據(jù)來看，90-140平米，是市場交易的主體，占到市場60%以上的份額?？梢娔壳暗馁I房群體，都是改善性住房群體為主。他們是這個市場主要的消費動力。目前的消費群體，對于住宅的品質需求越來越高，在高品質的需求推動之下，開發(fā)商也必須營造符合消費者需求的住房，才能夠滿足市場的需求。

全裝修的標準化程度越來越高：精裝房從第一個階段簡裝、硬裝逐步升級到舒適宅、品質宅。圍繞如何打造舒適住宅、智能住宅，這些在行業(yè)都沒有相應的標準和規(guī)范。

如何獲得發(fā)展新動能

從我之前的工作經驗和履歷來看，之前一直在泛家電行業(yè)，大家居行業(yè)的深耕，隨著消費需求的升級和競爭環(huán)境變化，行業(yè)出現(xiàn)了轉型升級，市場也出現(xiàn)了變革。最明顯的就是，單品驅動、產品為王的時代已經過去了?，F(xiàn)在都在推場景、推一體化、集成化?；趫鼍罢细嗥奉?，提供集成服務成為行業(yè)新趨勢。

其次是渠道通路在發(fā)生變化，傳統(tǒng)渠道通路壓力太大，電商引領市場，基本也走到了頭，所以新媒體渠道在崛起。所以剩下的就是項目渠道和家裝及設計師渠道，成為市場的主流渠道。圍繞項目渠道，我從17年就開始全力推進，所以這個市場也迎來了最快速的發(fā)展，從16年的不到100萬套，到20年的400萬套。但是這兩年隨著房地產調控，剛性住房需求滿足，這個市場逐步也會進入下行通道。所以設計師渠道及家裝公司渠道，就變得尤為重要。通過設計師和家裝公司，給用戶提供全案和一體化服務能力，會成為新趨勢。這背后除了新開盤的商品房，還有就是存量房，這個是未來巨大的商機。

最后技術在升級，產業(yè)結構在轉型升級，圍繞高科技產業(yè)，會成為國家戰(zhàn)略和國家重點扶持的方向。未來行業(yè)會更加注重在高新技術產業(yè)和技術上的投入。過去10年，全社會的研發(fā)投資，從1.03萬億增長到去年的2.79萬億。居全球第二位。這十年，我國企業(yè)創(chuàng)新主體地位更加突出，高新技術企業(yè)數(shù)量從2012年的4.9萬家，增加到2021年的33萬家。683家企業(yè)進入全球研發(fā)企業(yè)投入2500強。所以以智能家居為代表的高科技產業(yè)，會成為國家重點扶持的方向。

所以基于以上幾點?，F(xiàn)代家電和三步云聯(lián)合策劃“搶跑新市場賦能新渠道” 及中國舒適智能家居行業(yè)發(fā)展白皮書活動。旨在通過行業(yè)前瞻性的研究和預判，幫大家把握準市場，踏準市場脈搏。同時基于我們在創(chuàng)新渠道的資源和優(yōu)勢積累，賦能企業(yè)，協(xié)助資源對接，并幫助品牌企業(yè)實現(xiàn)新渠道的破局，掌握新渠道的經營模式，了解家裝公司和設計師在推系統(tǒng)集成方案時的痛點和需求，并圍繞新渠道，構建系統(tǒng)的進入能力，并搶占先機。幫助企業(yè)在這個領域構建系統(tǒng)化的服務能力。更好的引導行業(yè)發(fā)展，推動市場健康有序推進。

我們期待通過白皮書研究，推動市場和行業(yè)向這個方向發(fā)展，提供更加更加有效的參與市場競爭的方式。未來我們期待，通過白皮書及相關峰會及IP的賦能等相關系列活動。從而定義舒適家居新生活。推動行業(yè)融合發(fā)展，升級和推動舒適智能成為未來智慧住宅新標配。從而提升居住生活品質，讓家更舒適，讓舒適更智能。并推動這個萬億級市場更合理有序地發(fā)展。