進(jìn)軍智能鎖高端市場重創(chuàng)新的鹿客憑什么力戰(zhàn)群雄

2022-09-13 17:38 來源：現(xiàn)代家電網(wǎng) [ 收藏 ]

日前，鹿客發(fā)布了最新一代的指靜脈智能門鎖S50M Pro，據(jù)介紹，該款智能門鎖是鹿客當(dāng)下主打的高端智能鎖產(chǎn)品，采用了第三代指靜脈識別技術(shù)和第二代全自動鎖體，集成了超清大廣角智能貓眼和門內(nèi)高清大屏，在追求智能門鎖更全面的安全守護(hù)的同時，更是新增亮點(diǎn)人性化設(shè)計(jì)，內(nèi)置各種貼心功能，還有智能家居生態(tài)的玩法。

S50M Pro是S50M的加強(qiáng)版，今年四月S50M上線后市場反饋良好，618時更是拿下京東單品銷量/銷售額的雙冠王，趁勢發(fā)力，在五個月不到的時間內(nèi)，鹿客就再接再厲，在S50M的基礎(chǔ)上進(jìn)一步升級迭代，推出了功能更全面、創(chuàng)新和人性化都更上一層樓的S50M Pro。

這款產(chǎn)品的官方售價是2999元，直探3000元。

這是一個很明顯的信號：鹿客要堅(jiān)定進(jìn)軍高端市場。

值得注意的是，近一年來，包括小米、三星在內(nèi)的智能鎖品牌，都在推出自己的高端產(chǎn)品。就像手機(jī)、智能電視等品類一樣，在一段追求性價比的野蠻生長階段之后，市場日漸成熟之時，高端市場就成了核心玩家的兵家必爭之地。

而誰能在智能鎖高端市場搶占更多份額，究竟是鹿客這樣的科技驅(qū)動公司有優(yōu)勢，還是德施曼、凱迪仕這樣傳統(tǒng)企業(yè)，亦或是小米、華為這樣的平臺型企業(yè)？要想成為最后的贏家，又是要勝在哪里？

高端市場，核心玩家必爭之地

奧維云網(wǎng)（AVC）發(fā)布的《2022年H1中國家用智能門鎖線上市場總結(jié)報告》認(rèn)為，2022年上半年的智能門鎖市場有兩大趨勢：第一是行業(yè)競爭加劇，華為殺入智能門鎖市場，另外，各個品牌“上探下行”的趨勢明顯；第二，人臉識別、指掌靜脈等新技術(shù)引領(lǐng)趨勢新方向，將成為中高端市場重要的競爭賽道。

根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）的數(shù)據(jù)，2022年4月，800元以下和2000元以上的智能鎖，市場份額同比分別增長7.5%和7.4%。中高端市場規(guī)模日漸擴(kuò)大。

各個品牌“上探下行”，其實(shí)就是擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋的價格段，是市場進(jìn)一步爆發(fā)期的信號。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）的調(diào)研，2021年1到8月份，中國智能門鎖線上市場全渠道推總銷量為269.7萬臺，同比增長53%，銷額為40.5億元，同比增長65%。

在市場進(jìn)入爆發(fā)期的情況下，在中高低端全面布局，是一種市場戰(zhàn)略，這在手機(jī)市場也很普遍。小米、華為、ov等，雖然各個品牌的價格段略有差別，但是從千元機(jī)到七八千的手機(jī)，每個價格段都要布局一款甚至多款手機(jī)，低端走量，高端產(chǎn)品才是品牌、盈利制勝的關(guān)鍵。

這一邏輯，在智能門鎖市場也是一樣。所以凱迪仕、德施曼早早在2000~3000價位段布局多款產(chǎn)品，小米近期發(fā)布的智能門鎖 X和智能門鎖 M20，定價在2000元與3000元左右，開始搶占中高端市場。在4月份，TCL也發(fā)布了3款10系產(chǎn)品，正式進(jìn)軍高端領(lǐng)域。

而布局高端市場，同樣也是鹿客的既定戰(zhàn)略。做為一家想在10年內(nèi)做到國內(nèi)中高端智能鎖第一品牌的企業(yè)，高端市場之爭是鹿客的必需要贏的一戰(zhàn)。

從指靜脈利基市場切入

根據(jù)智能門鎖上半年的第二大趨勢，要進(jìn)軍高端市場，鹿客已經(jīng)占住一個技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢，那就是指靜脈利基市場。

鹿客很早就判斷指靜脈這一技術(shù)必將成為智能鎖的一大趨勢，并且全力投入押注。從2021年的SV40成為業(yè)內(nèi)第一個指靜脈智能鎖爆款，到如今，在指靜脈智能鎖領(lǐng)域，鹿客已經(jīng)做到一家獨(dú)大，據(jù)京東、天貓平臺的數(shù)據(jù)顯示，目前電商上的指靜脈智能鎖銷量，十把指靜脈、九把是鹿客。

指靜脈識別技術(shù)，是一種通過識別手指皮膚下的靜脈血管圖像，對個人身份進(jìn)行驗(yàn)證的生物特征識別技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)最早應(yīng)用在銀行金融、社保民生、教育考試等領(lǐng)域，但由于成本過高和模塊體積過大的問題，一直并未很好地應(yīng)用到商用產(chǎn)品上。鹿客在全行業(yè)都去追捧商業(yè)利潤更高的人臉識別技術(shù)的時候，堅(jiān)定地認(rèn)為指靜脈識別必將大大提升用戶的體驗(yàn)，從而大力投入，耗時3年、花費(fèi)上千萬研發(fā)費(fèi)用，終于將指靜脈識別模塊的體積縮小、成本下降，從而率先完美到應(yīng)用到了智能門鎖產(chǎn)品上。

目前指紋識別和人臉識別是市面上常見的身份識別技術(shù)，但均存在安全性低，身份信息易盜用、易偽造等問題，而指靜脈識別的是手指皮膚下的靜脈血管圖像，且必須是流動的血液才能形成圖像進(jìn)行識別，難以被盜用偽造，安全性能更高。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，指靜脈的相同概率僅三十四億分之一，誤識別率僅千萬分之一，安全性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于指紋識別、人臉識別，鹿客的指靜脈鎖在安全性上優(yōu)勢巨大。

此外，老人和孩子往往會出現(xiàn)指紋不清晰、不穩(wěn)定的情況，影響指紋鎖的識別。而智能門鎖是一款家庭共用的產(chǎn)品，一家人里有老有小，但老人小孩識別不好，全家體驗(yàn)都會受影響。指靜脈識別則解決了這一問題，而且沒有隱私安全的顧慮。所以，指靜脈鎖開始日漸受到市場的歡迎，尤其是有老有小家庭的青睞。

根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）的數(shù)據(jù)，由于從根本上解決了老人小孩等特殊人群指紋解鎖難的問題，極大提升了用戶的使用體驗(yàn)，2022年上半年，指掌靜脈鎖市場份額同比增長229.6%。其中，作為指靜脈技術(shù)的引領(lǐng)者，鹿客份額高達(dá)79.2%。

可見，指靜脈市場已經(jīng)越來越受到市場認(rèn)可，鹿客已經(jīng)占據(jù)了指靜脈的利基市場，以此為切口，相比其它品牌，鹿客打下高端市場的路子就比較另辟蹊徑，也更容易搶得快、扎得深。

高端智能鎖，更勝在人性和體驗(yàn)

智能鎖產(chǎn)品要獲得中高端用戶的認(rèn)可，不僅要在功能和體驗(yàn)上拉滿，除了更安全、更有顏值、更有品質(zhì)之外，更多的功夫，可能是在人性化的關(guān)懷和互動體驗(yàn)上。

這和手機(jī)行業(yè)是一個道理。智能手機(jī)拼到現(xiàn)在，堆料已經(jīng)“卷”無可“卷”，各家手機(jī)于是在攝影上展開新的PK，自研芯片，和萊卡、蔡司等老牌相機(jī)合作，進(jìn)一步提高手機(jī)的體驗(yàn)和品牌調(diào)性。

鹿客此次新發(fā)的S50M Pro就是全面的功能升級，指靜脈+超清大廣角貓眼+室內(nèi)高清大屏，門內(nèi)門外都把家門守護(hù)得妥妥的。

不僅顏值能打，配置也是頂級過硬。鹿客S50M Pro的指靜脈識別已經(jīng)升級到3.0版本，識別率更高；全自動鎖體升級到2.0版本，大幅降嗓；配置的智能貓眼，具有1536P超高清攝像頭+160°超廣角，比目前市面上多數(shù)品牌1080P和144°廣角的貓眼，更高清、視野更大，門外地面上的快遞也清晰可見。而S50M Pro在門內(nèi)的4寸IPS大屏，更方便老人、小孩等家人輕松查看門外動態(tài)情況，從而更好地規(guī)避潛在危險因素。

在圍繞智能鎖的增值功能體驗(yàn)上，鹿客也在不斷加強(qiáng)自己的優(yōu)勢。

鹿客對自己的定位，是“一家技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動的科技公司”，和凱迪仕、德施曼這一類的傳統(tǒng)鎖具廠不同，鹿客一直堅(jiān)持在研發(fā)上大力投入，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，被行業(yè)認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)跨界企業(yè)。因?yàn)檐浖芰臀锫?lián)網(wǎng)技術(shù)、云平臺存儲等領(lǐng)先技術(shù)，鹿客的產(chǎn)品在互聯(lián)互通以及聯(lián)動上都有著不俗的表現(xiàn)。

比如S50M Pro這款產(chǎn)品，除了可以解決老人、孩子開鎖準(zhǔn)確率的問題之外，還設(shè)計(jì)了語音開鎖的功能，蘋果手機(jī)用戶，可以輕松通過呼叫Siri實(shí)現(xiàn)語音開鎖。另外，S50M Pro還新增了人性化的語音留言功能，通過APP錄制好給家人的語音小貼士，家人開鎖時就可以聽到，對家人的關(guān)愛就在開門之間不斷加深，這是一個很有愛的功能。

此外，鹿客的智能鎖還能實(shí)現(xiàn)全屋聯(lián)動，鹿客S50M Pro已經(jīng)和米家、蘋果Homekit兩大生態(tài)系統(tǒng)打通，當(dāng)用戶開門時，室內(nèi)燈亮，空調(diào)自動打開；鎖門離家時，可以一鍵布防，室內(nèi)電源自動切斷，攝像頭啟動，為用戶提供省心便捷的智慧化體驗(yàn)。

無論是安全功能，還是創(chuàng)新的解鎖體驗(yàn)、智能家居聯(lián)動，以及人性化的人機(jī)交互上，鹿客有著不斷積累加強(qiáng)的優(yōu)勢。而這些正是智能鎖高端市場要PK的核心。

潛心研發(fā)、扎實(shí)智造，鹿客算的是戰(zhàn)略的賬

可能很多人認(rèn)為智能鎖這個品類，不是特別高端，永康的小廠不做研發(fā)也能賣出大量幾百塊的鎖。但鹿客不這么認(rèn)為，做為萬千用戶家門的守護(hù)神，要想幫用戶守護(hù)好家的安全，靠的是不斷迭代進(jìn)化的硬安全實(shí)力。智能鎖拼到最后，拼的很大一塊兒是技術(shù)研發(fā)能力。

和很多同行不同，鹿客是一個技術(shù)驅(qū)動的公司。創(chuàng)始人兼CEO陳彬是做芯片算法出身的，有多家跨國企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)巨頭的工作經(jīng)歷，接觸了當(dāng)時最頂尖的高科技。鹿客有300名研發(fā)人員，核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)都來自百度、華為，有著深厚的工程師文化。

重研發(fā)、重創(chuàng)新的鹿客，在指靜脈識別、全自動鎖體等核心技術(shù)上全部是自主研發(fā)，已經(jīng)成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)者，截至目前，鹿客參與制定了1個國家標(biāo)準(zhǔn)、7個團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)、1個聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)，其倡導(dǎo)的指靜脈識別技術(shù)、智能貓眼+門內(nèi)大屏等技術(shù)，已經(jīng)成為行業(yè)的標(biāo)志性配置。

無論是產(chǎn)品本身的硬件品質(zhì)、結(jié)構(gòu)安全，還是生物識別的安全，以及更多的用戶信息安全，鹿客都是重投入去做研發(fā)、測試、攻防實(shí)驗(yàn)。這些在水面之下的冰山投入，用戶可能現(xiàn)在看不見，但鹿客相信自己的堅(jiān)持，用戶總能從產(chǎn)品中感受和體驗(yàn)。

智能門鎖正處在快速發(fā)展之中，除了技術(shù)研發(fā)能力，隨著市場規(guī)模的快速增長，對于產(chǎn)品穩(wěn)定的供應(yīng)和質(zhì)量的嚴(yán)格把控也非常重要。正因如此，鹿客立志要像打造手機(jī)那樣的標(biāo)準(zhǔn)來智造智能鎖，重投入建設(shè)了自己的工廠，在重慶打造了200畝的智能安防設(shè)備產(chǎn)業(yè)園，不僅能夠?yàn)槁箍吞峁?00萬臺的年產(chǎn)能力，還為智能門鎖的整體生產(chǎn)、品控水平樹立了新的標(biāo)桿。