傳統(tǒng)廚電都上馬集成灶，為何迅速打開局面的只有華帝？

2022-10-08 18:24 來源：現(xiàn)代家電網(wǎng) [ 收藏 ]

2022年，方老華“三巨頭”從傳統(tǒng)廚電品類開始的戰(zhàn)火，終于燒到了以集成灶為代表的集成廚電新賽道。

摒棄過往“袖手旁觀”的姿態(tài)，巨頭們紛紛下場，也讓這個近兩年風頭正勁的新品類競爭烈度再次升級。二十年沉浮，集成灶迎來認知拐點，不僅僅只是功能的疊加，同時也是廚房生態(tài)的集成，集成灶儼然勾勒出了未來廚房的雛形。也因此，某種意義上來說，誰能在這片新藍海市場占據(jù)有利位置，誰就贏得了未來之戰(zhàn)的重要籌碼。

不難發(fā)現(xiàn)，雖然傳統(tǒng)廚電都已上馬集成灶，但迅速打開局面的只有華帝。根據(jù)年報顯示，2021年，華帝集成灶實現(xiàn)營業(yè)收入5327.7萬元，同比增幅高達201.70%，成為華帝當年度增速最高的品類。2022年半年度華帝集成灶招商速度、建店速度、銷售增速這三項指標均為行業(yè)第一。

華帝沖擊廚電新領(lǐng)域的漂亮開局行業(yè)內(nèi)外有目共睹，我們不禁要問一句，這是為什么？

戰(zhàn)略引領(lǐng)，精準定位

對比其他今年才姍姍而來布局集成灶市場的傳統(tǒng)廚電品牌而言，2021年正式進場的華帝對集成灶品類的重視與其取得的成績可謂互為因果。華帝將集成灶項目作為品牌最為重要的戰(zhàn)略之一，這一點，從其自建全新集成灶生產(chǎn)線、組建專業(yè)團隊操盤集成灶業(yè)務(wù)、重構(gòu)全新渠道體系等動作可見一斑。

可以看到，相比其他品牌或淺嘗輒止小試牛刀或高舉高打激進搶占高端市場，火力全開的華帝每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，有條不紊推進。顯然，入局集成灶，華帝是認真的。在入局之初，華帝即制定了清晰的產(chǎn)品戰(zhàn)略，即“上市一代、開發(fā)一代、儲備一代”，以此進行近期、中期、遠期產(chǎn)品研發(fā)與布局，最大化保障產(chǎn)品迭代跟上市場需求變化。

在今年7月舉行的2022品牌新品發(fā)布會上，華帝正式將集成灶業(yè)務(wù)納入品牌未來整體戰(zhàn)略框架中，提出“一個中心、兩個解決方案”：以“家居一體化戰(zhàn)略”為中心，并確定了“套系廚電”和“集成廚電”兩大解決方案。作為“集成廚電解決方案”的代表產(chǎn)品，華帝集成灶已經(jīng)成為集團中長期產(chǎn)品布局的重要一環(huán)。

“未來將進入一個集成廚房中心的時代”，懷著這份認知，華帝憑借在傳統(tǒng)廚電行業(yè)的30年制造經(jīng)驗與技術(shù)積淀，全力以赴發(fā)力集成廚電業(yè)務(wù)，針對市場上存在的諸多真實廚房痛點，推出具有“好用、好看、好清潔”優(yōu)勢的“三好”集成灶產(chǎn)品矩陣。華帝通過差異化競爭優(yōu)勢，迅速在新賽道上站穩(wěn)腳跟。不只如此，華帝還參與行業(yè)首個《智能集成灶》標準的編制工作、上榜集成灶十大品牌榜，將其在傳統(tǒng)廚電的統(tǒng)治力延伸到集成灶領(lǐng)域，呈現(xiàn)出后來居上的強勢上位之姿。

年輕化營銷，全渠道賦能

在充滿不確定性的新消費時代，只有抓住扛起消費主力大旗的Z世代年輕人，未來的商業(yè)才能成功。諾基亞時刻就像達摩克利斯之劍一樣懸在傳統(tǒng)品牌頭頂，品牌年輕化塑造成為了當下最為熱門的議題。

從2015年即啟動年輕化品牌轉(zhuǎn)型的華帝在今年再次加大靠攏年輕人的力度：推出更具時尚感的新LOGO、升級Z世代人氣偶像歐陽娜娜為品牌代言人、發(fā)布“認真生活”全新品牌主張、打造刷爆全網(wǎng)的《歐陽娜娜的秘密花園》主題短片。華帝瞄準年輕人的喜好不斷發(fā)力，以持續(xù)而有節(jié)奏的動作，構(gòu)建起品牌營銷新生態(tài)玩法。同時，在小紅書、抖音等新生代聚集的新媒體平臺，華帝以年輕人喜歡的話題和方式與其形成有效互動，讓華帝“懂年輕人”的形象不斷深入人心。

此外，在渠道建設(shè)上，誠如前文所言華帝在原有的渠道之外從0開始搭建起了集成灶經(jīng)銷體系。今年以來，華帝線上選商會如火如荼，線下通過逐城而行、每月兩場的頻次舉辦招商會，目前全國華帝集成灶專賣店目前已超400家，銷售網(wǎng)絡(luò)進一步擴大并覆蓋各級市場。在夯實經(jīng)銷渠道的同時，華帝不斷在京東、天貓等主流平臺開設(shè)多家集成灶店鋪，更入駐抖音、快手等新興視頻平臺。在分銷矩陣和直播渠道上同步發(fā)力，以“線上+線下”雙線聯(lián)動、相互賦能的全渠道體系，不斷撬動新的市場增量。