消費者主權(quán)時代，看TCL如何變道“趨勢家電”？

向存量要增量，是2023年家電行業(yè)的主題詞。

受過去幾年疫情沖擊、房地產(chǎn)調(diào)控、人口增長紅利見頂?shù)纫蛩赜绊?，傳統(tǒng)家電市場進入存量搏殺階段。如何在存量市場中找到增量空間，是行業(yè)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

向消費市場要增長，可行嗎？

今年我國的政府工作報告提出，將恢復(fù)和擴大消費擺在優(yōu)先位置，商務(wù)部也將今年定為‘消費提振年’，鼓勵消費模式的創(chuàng)新,以進一步刺激消費。著眼于需求端，激發(fā)消費需求，充分滿足消費意愿，成為社會的共識，也成為家電行業(yè)尋求增長的共同切口。

尼爾森IQ中國區(qū)董事總經(jīng)理宋燁認(rèn)為：“只有深度挖掘消費市場的底層邏輯及創(chuàng)新品牌的內(nèi)在驅(qū)動力，洞察多元消費需求并持續(xù)創(chuàng)造新的消費場景，才能進一步激發(fā)消費市場動能，并實現(xiàn)企業(yè)和不同產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?！?/p>

的確，近年來需求端的生態(tài)環(huán)境發(fā)生了天翻地覆的變化：Z世代消費人群快速崛起，消費升級需求與追求極致性價比需求并存，用戶期待更加品質(zhì)化的家居生活，對家電的智能化、套系化、定制化產(chǎn)品需求旺盛，消費觸點由功能化轉(zhuǎn)向場景化、情感化、個性化，家電行業(yè)進入名副其實的“消費者主權(quán)時代”。

一系列的變化倒逼家電企業(yè)不得不跳出以往的思維模式，重新審視生產(chǎn)端、渠道端以及用戶端的關(guān)系，甚至跳出家電行業(yè)“做家電”，為消費者帶來更出眾的體驗，為企業(yè)獲取源源不斷的增長空間。

聚焦增長思維：TCL跳出家電做家電

深耕家電行業(yè)幾十年的TCL，在多年摸著石頭過河的過程中，形成了“跳出家電行業(yè)做家電，向變化要增長空間”的新模型——需求向下看，創(chuàng)新向前看，破局向外看，獨特的“三維視點”也照亮了TCL在“消費者主權(quán)時代”的增長通路。

第一維視點，需求要向下看。企業(yè)要有意識地跳出生產(chǎn)、渠道、營銷的框架，直連產(chǎn)業(yè)鏈下游的消費者——深刻洞察你面對的消費者是誰，他們的喜好與上一代相比發(fā)生了什么變化，他們對家電消費的需求是什么，如何充分滿足新的消費需求，這些需求的軌跡變化是什么樣的，未來會指向哪里，如何做到未雨綢繆提早布局等等。

就家電行業(yè)而言，傳統(tǒng)家電產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足新生態(tài)下的消費需求，出現(xiàn)了明顯的增長乏力。2022年，冰箱行業(yè)零售量接近3000萬臺，零售額接近1000億元，但同比均有所下滑。

與整體市場低迷不同，“趨勢家電”的代表嵌入式冰箱卻迎來了引領(lǐng)式的增長。《2022中國高端家電市場報告》顯示，2022年全年，“超薄冰箱”在多門對開門冰箱市場的零售額占比高達59.1%。另外，京東發(fā)布的2023春節(jié)假期消費趨勢報告也顯示，春節(jié)期間，京東平臺上，超薄平嵌冰箱成交額同比增長160%。

第二維視點，創(chuàng)新要向前看。看向科技創(chuàng)新的前沿、產(chǎn)品創(chuàng)新的前沿、營銷創(chuàng)新的前沿、市場創(chuàng)新的前沿，將視野延展到創(chuàng)新的最前端，甚至這些前沿視點要跳出行業(yè)、跨出國界。

對前沿變化保持極度的敏感，可以說是烙刻在TCL品牌成長的“向新力”。如TCL創(chuàng)始人、董事長李東生在今年的兩會期間接受媒體采訪時所言：“TCL成立四十多年來，我們從最初的一個小作坊工廠發(fā)展到今天，成為全球化的高科技產(chǎn)業(yè)制造集團，以技術(shù)創(chuàng)新推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，走出了一條符合中國式現(xiàn)代化的高質(zhì)量發(fā)展之路?！?/p>

第三維視點，破局要向外看。不能只盯著家電自己的一畝三分地，要跳出家電看家電。要與家居設(shè)計師、直播平臺的KOL、潮牌主理人等多多交流，要擁抱新家居時代、新營銷時代、新消費時代的來臨；要去研究元宇宙、ChatGPT等新技術(shù)、新產(chǎn)品，與家電場景深度融合，家電企業(yè)還要與線上線下渠道、平臺深度聯(lián)合，推動研發(fā)、產(chǎn)品、銷售、服務(wù)等完整生命周期的創(chuàng)新和變革。

向下游看消費需求，向前沿看技術(shù)創(chuàng)新，向行外看破局之道，堪稱TCL穿越周期、闖蕩全球的“通行證”。

1.變道趨勢家電，TCL超薄零嵌冰箱熱銷

2月21日正式上市的TCL超薄零嵌冰箱，首發(fā)當(dāng)天就獲得了超過3000臺的預(yù)定，僅僅某東單店預(yù)售量即達到破1000+，成為全網(wǎng)爆紅的嵌入式冰箱黑馬。

T9上市即爆紅看似有些“突然”，但對照TCL的“三維視點”增長邏輯，全網(wǎng)受歡迎才是理所當(dāng)然。

首先，在對消費需求的洞察方面，TCL跳出冰箱本身的功能需求，置于消費者追求的一體式家居設(shè)計之美潮流中，深入洞悉消費者的需求變化，什么樣的嵌入才是真正的一體化，才能達到消費者想要的美。

在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，TCL超薄零嵌冰箱T9主創(chuàng)團隊鎖定了一體式美學(xué)的冰箱設(shè)計表達——極致化的平整嵌入。于是有了以深度600mm、高度820mm標(biāo)準(zhǔn)櫥柜作為參照標(biāo)準(zhǔn)的“0cm嵌入”，側(cè)面零縫隙、正面零凸出地與標(biāo)準(zhǔn)櫥柜融為一體，達到了天衣無縫的極致契合。

從趨勢解讀需求，用前沿創(chuàng)新滿足消費者需求——TCL超薄零嵌冰箱T9通過系統(tǒng)性的、前沿性的創(chuàng)新，全面打通嵌入式冰箱與廚居美學(xué)的新關(guān)系。

無縫嵌入作為嵌入式冰箱的一大優(yōu)勢，發(fā)揮到淋漓盡致，創(chuàng)造極致的一體之美是第一攻堅戰(zhàn)。為此，TCL的第一步便是摒棄傳統(tǒng)散熱技術(shù)，因為這種散熱技術(shù)需要在冰箱兩側(cè)預(yù)留10-20cm散熱空間，T9創(chuàng)新性地采用了最前沿的底部散熱技術(shù)，讓冰箱零縫隙嵌入櫥柜中。與此同時，T9采用了最新的平穩(wěn)式鉸鏈設(shè)計，即使緊貼櫥柜內(nèi)壁，門體依舊可以做到90°自由開合，同時冰箱門關(guān)閉之后，門體、柜體都能與櫥柜嚴(yán)絲合縫地嵌入。

這樣精準(zhǔn)的、極致的嵌入式設(shè)計，讓T9完美實現(xiàn)了“零縫隙嵌入”，即便櫥柜不夠平整也只需預(yù)留大約0.4cm空間，不影響一體化之美。完美的嵌入，在TCL看來不僅僅是“兩側(cè)零縫隙”，而且是“前面零凸出”。

讓消費者非常欣喜的是，TCL超薄零嵌冰箱R455T9-UQ做到了！機身厚度達到了纖薄的580mm，加上為插座預(yù)留厚度，T9做到前后左右都完美地與600mm標(biāo)準(zhǔn)櫥柜“全嵌式”融合。其中，極具革命性的140μm微孔發(fā)泡技術(shù)和全新的真空隔絕材料堪稱T9的獨門絕技。

趨勢家電，在TCL看來不僅是設(shè)計思路更前沿，而且是家電技術(shù)更前沿。T9的保鮮科技同樣升級為智慧恒溫養(yǎng)鮮科技，采用先進的多點感溫雷達，精準(zhǔn)控溫，讓食材幾乎不受溫度波動影響，為食物保留原鮮、長時間養(yǎng)鮮提供了科學(xué)的環(huán)境。

除了養(yǎng)鮮，TCL薄嵌冰箱T9也通過強大的全空間超凈技術(shù)為消費者提供了安心的食材存儲空間。T9的冷藏室采用多點離子殺菌技術(shù)，冷凍室采用T-Fresh冷抑菌，殺菌率高達99.99%，讓冰箱時刻處在潔凈的狀態(tài)，為食品安全保駕護航。

除了R455T9-UQ，還有雙開門等不同型號供消費者選擇。

跳出增長圈看增長，跳出家電圈看家電，在后疫情時代家電復(fù)蘇的快車道上，超薄零嵌冰箱T9作為TCL“三維視點”創(chuàng)新術(shù)的務(wù)實典范，也是TCL由傳統(tǒng)家電變道趨勢家電的旗艦之作，表現(xiàn)出眾。未來，TCL將一如既往地為消費者帶來更多功能升級、技術(shù)升級、體驗升級的趨勢家電產(chǎn)品，為拉動家電消費，促進市場回暖注入新動力。