未來，洗地機一定會走進千家萬戶嗎

在有著二十多年吸塵器行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的浙江浙為科技有限公司總經(jīng)理潘朝懷看來，洗地機本質(zhì)上是水式吸塵器。在歐美國家，每個家庭至少擁有兩臺以上的吸塵器，根據(jù)客廳、臥室、書房、室外等不同場景的清潔需求而使用。

實際上，洗地機在國內(nèi)的推廣和發(fā)展，不得不提添可，雖然添可不是最早出現(xiàn)在國內(nèi)洗地機市面上，但卻是推動洗地機發(fā)展的最大助力者。

在添可幾年的運作下，洗地機開始被更多的國內(nèi)用戶所認知、認可和接受。

相比歐美超過百分之百的用戶普及度，無論吸塵器還是洗地機，我國市場依然處于市場培育期。“從產(chǎn)品功能上來看，最開始我國的吸塵器銷售模式主要是代工出口，根據(jù)國外大戶型和大面積的清潔需求而定制。而國內(nèi)家庭面積普遍較小，這就造成了在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計和功能設(shè)計上的差異?！?/p>

在潘總看來，國內(nèi)洗地機要想普及，首先要根據(jù)本土用戶的實際需求進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和功能的本土化改進。過去，歐美家庭鋪地毯的居多，而中國、東南亞、日本、韓國等亞洲家庭多采用地板，相比歐美國家的吸塵習(xí)慣，更多采用拖地的清潔方式。

而從使用習(xí)慣上來看，國外習(xí)慣手持吸塵器向前走，而亞洲家庭習(xí)慣前后反復(fù)拖。

“從使用習(xí)慣上對產(chǎn)品進行改進，是洗地機行業(yè)需要思考解決的痛點之一，這需要磨合和摸索的過程?！?/p>

在產(chǎn)品突破和創(chuàng)新上，國內(nèi)洗地機廠家正在不斷推進。例如，用戶提及的一次性滾刷。目前，一般洗地機采用的是一體滾刷，滾刷里面涉及到金屬軸承等零件，實際上成本更高。“現(xiàn)在一個滾刷零售價大約七、八十塊錢，如果采用可拋棄式滾刷，在降低成本的同時保證同樣的使用效果，那一定是更好的方向，也是不斷滿足消費者需求的過程?！?/p>

潘總強調(diào)，要想實現(xiàn)用戶需求不斷被滿足，一方面，設(shè)計者不斷學(xué)習(xí)洞悉，滿足市場需要；另一方面，也需要用戶在使用產(chǎn)品過程中適當(dāng)改變一些習(xí)慣，以適應(yīng)和保證產(chǎn)品使用效果最大化。這是市場和用戶的“雙向奔赴”，是兩個并行的過程。

目前，洗地機價格方面的確處于高位。從廠家角度來看，原因有二。

第一，洗地機是一個結(jié)構(gòu)相對復(fù)雜的產(chǎn)品；第二，真正保證高品質(zhì)的產(chǎn)品，需要采用無刷?！艾F(xiàn)在市面銷售的、價格在幾百元左右的產(chǎn)品基本上是有刷電機。有刷電機在吸力上基本在7、8卡帕，或者電池包使用時間較短，在20分鐘左右，可以滿足十幾平臥室的基本打掃。影響用戶使用體驗，也影響了消費市場對整個洗地機品類和行業(yè)的認知。所以，我們的產(chǎn)品始終堅持采用無刷電機?！?/p>

在大眾消費市場，目前1500~1900元的產(chǎn)品，接受度和普及度較高。而對整個產(chǎn)業(yè)鏈，包括制造工廠、經(jīng)銷商而言，也是一個相對合理的價格帶。

“電控和結(jié)構(gòu)部分，成本顯而易見，出廠價低于600的產(chǎn)品值得商榷。尤其是電池包近三年都在上漲，電池包，電機和控制板這些都是下不來的硬價格?！?/p>

相比之下，3000+和4000+以上的單品，是在增加了更多附加功能，例如消毒、除菌等之下的溢價?！岸壳埃覀冎铝τ谘邪l(fā)的，依然是產(chǎn)品的本質(zhì)，即清潔度。我們中國講究干凈，首先是‘干’才能‘凈’。在過去的研發(fā)經(jīng)歷中，我們首先認為作為水洗式的吸塵器，洗地機要水多，才能洗的干凈。但國內(nèi)市場的干和凈要求為我們行業(yè)提出了更多思考。例如，地上水過多的問題，或者即拖即洗即干，這些問題解決之后，中國洗地機市場一定會再上一個臺階。”

在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，堅持采用更優(yōu)質(zhì)的元件，堅持不斷進行產(chǎn)品的創(chuàng)新、突破和升級，堅持向市場輸出更具品質(zhì)的產(chǎn)品，是潘總對“洗地機走進千家萬戶”的篤定和判斷。