誰更有機(jī)會在今年的洗地機(jī)市場上勝出？

從2019年，桃子所在的平臺運(yùn)營公司就開始接觸洗地機(jī)。可以說，是洗地機(jī)國內(nèi)發(fā)展的見證者、參與者和推動者。

前期，桃子和團(tuán)隊(duì)通過圖文+短視頻+自媒體+社群+私域，形成種草、收割的閉環(huán)。在2021年通過戰(zhàn)略化營銷，完成超過4億的洗地機(jī)銷售額。2022年，這個額度攀升到6個億。

實(shí)際上，2017年、甚至更早，洗地機(jī)就開始在國內(nèi)清潔市場展露頭角。代表品牌是必勝，但真正將洗地機(jī)推廣到一個認(rèn)知高度，是添可的線上運(yùn)營。

彼時，洗地機(jī)并沒有展現(xiàn)出具有絕對爆品的潛質(zhì)。當(dāng)時，以戴森為主的手持吸塵器正處于上升期，洗地機(jī)在中國家庭中的使用寥寥。

對于桃子為代表的平臺運(yùn)營商而言，將一款好產(chǎn)品推向市場所付出的時間和精力，并不少于產(chǎn)品研發(fā)的付出。

洗地機(jī)在國內(nèi)市場的發(fā)展，才剛剛開始。但發(fā)展速度卻要快于很多傳統(tǒng)型家電，目前基本形成了起勢品牌添可，黑馬品牌追覓和其他品牌組成的、三分天下的品牌格局。

一方面，短短幾年，洗地機(jī)行業(yè)就出現(xiàn)了非常嚴(yán)重的內(nèi)卷和白熱化的競爭。另一方面，是洗地機(jī)以每年超過300%的增速在向前發(fā)展，既是新興行業(yè)，也給清潔電器提供了增容的擴(kuò)充機(jī)會。

“所以，我們目前最急迫的，不是市場夠不夠的問題，而是消費(fèi)認(rèn)知的教育，以及認(rèn)知深度和廣度的問題?！?/p>

吸塵器目前的滲透率在11%，依然較低，相比而言，洗地機(jī)3%的滲透率更低，這才是品牌和行業(yè)首先需要面臨的最大難題。

其次，洗地機(jī)品牌需要解決的第二個問題，是產(chǎn)品力。

桃子表示，在今年的運(yùn)營中，其和團(tuán)隊(duì)接觸了大量的洗地機(jī)產(chǎn)品，包括現(xiàn)在行業(yè)耳熟能詳?shù)?，也包括大量的新興品牌和跨界而來的傳統(tǒng)品牌?！半m然目前市場上的洗地機(jī)品牌有各種各樣的賣點(diǎn)，但依然有幾個有關(guān)產(chǎn)品力的問題沒有解決?！?/p>

例如，產(chǎn)品的同質(zhì)化、輕量化，深度清潔等問題，依然沒有得到更好的解決。雖然洗地機(jī)的清潔能力已經(jīng)有所提升，但面臨嚴(yán)重和頑固的污漬，依然存在清潔難度。

一邊是產(chǎn)品的多元賣點(diǎn)和功能不突出的矛盾。一邊，卻是在各種賣點(diǎn)下呈現(xiàn)出的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的本質(zhì)。洗地機(jī)是典型的功能型產(chǎn)品，但市場上可見產(chǎn)品從外觀、功能賣點(diǎn)等本質(zhì)上而言，幾乎一致?！斑@樣下去，對于產(chǎn)品和行業(yè)的推動，顯然不利?！?/p>

從-1.0，到1.0、2.0、3.0時代，洗地機(jī)都在進(jìn)行產(chǎn)品功能的迭代?！皩?shí)際上，從添可最早提出洗拖一體，無清潔死角，電解水除菌，高溫蒸汽洗等概念之際，這些功能一直到現(xiàn)在還在放大和強(qiáng)化。只是從整個產(chǎn)品發(fā)展軌跡來看，從-1.0到1.0，從1.0到2.0這兩個階段，產(chǎn)品發(fā)展和迭代速度最快，后續(xù)很多調(diào)整和功能迭代的賣點(diǎn)、亮點(diǎn)提煉和呈現(xiàn)越來越少?！本C觀洗地機(jī)行業(yè)這兩年的發(fā)展，桃子認(rèn)為，在價(jià)位段，現(xiàn)在市場主流價(jià)位段在2000~3000元之間，但目前很多品牌研發(fā)新品聚焦在2000元以下和4000元以上。

第二，產(chǎn)品迭代方向遷移。最初，洗地機(jī)價(jià)位段集中在3000和4000元這一價(jià)位段，而且這一價(jià)位段的產(chǎn)品的銷售最好。實(shí)際上，可以看出，最初洗地機(jī)的受眾客群更看重的，是好產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而非低價(jià)產(chǎn)品。

而隨著價(jià)位段的變化，未來，誰能夠輸出更高性價(jià)比的產(chǎn)品，誰能夠提煉更具差異化賣點(diǎn)的產(chǎn)品，以及解決更多清潔場景的產(chǎn)品，在今年市場上，更加有望勝出。

教育消費(fèi)者和強(qiáng)化產(chǎn)品力，是作為多年線上平臺運(yùn)營商目前對洗地機(jī)行業(yè)的建議和認(rèn)知。